企业课程推荐：医药顾问式销售
医药行业的整改力度愈来愈强，药品的专业化推广也因此而风靡全行业。然而，不是开几场学术研讨会、开几场科室会或者医药销售人员拿着产品资料去向客户进行宣传就叫做专业化推广，而是需要我们的销售人员把整个专业化学术推广的意识贯穿到每一次专业的销售拜访中。
课程简介
随着医改政策不断深入，一致性评价、带量采购、医保支付制度变革等措施频出。金税三期改革和反不正当竞争法修订又同时指向医药行业。三箭齐发，让传统医药营销模式临着被淘汰、分流和重塑。向学术化、专业化推广转型是药企发展的唯一致胜法宝。
新合规环境下，传统医药代表的能力转型迫在眉睫。
《医药顾问式销售》为亟需突破传统销售模式的药企匠心打造：
为新员工提供标准化培训，修正过往传统的销售概念，梳理标准化销售能力及知识储备；帮助老员工实现能力转型，改变过去根深蒂固的销售误区，完善新时代下的销售能力模型；满足管理层及支持部门协作需求，提供顾问式销售工作模式及内容介绍，协助销售团队分析需求，打造解决方案。
课程亮点
帮助药企快速建立起专业化推广队伍，实现新合规环境的销售突围。
适合处方自营工业企业代表(2-5年)、代理商公司处方代表(2-5年)、药企一线销售主管,药企地区经理等销售管理层人员。
专业开发+案例教学+工具赋能，助力培训效果落地。
实战型讲师：医药、销售双背景资深讲师授课，近30年行业经验；
权威理论框架：国际版权课程的深度医药行业内化；
教授内容匹配性：课堂练习、案例设计及角色演练背景设计完全匹配销售领域及销售产品；
教授模式多元化：课堂讲授/案例分析/活动体验/小组讨论/课堂练习/实战演练；
案例化教学：带领学员完成从建立销售意识到巩固订单的全流程。
课程模型
聚焦医药销售的4大关键场景，提炼6大关键能力，打磨成22节微课，帮助医药代表快速完成能力转型，实现销售突围。
一、营销绩效提升利器-顾问式销售概论
何为顾问式销售
顾问式销售的4大关键要素
构建顾问式销售的PCCI知识库
二、谋定而后动-精准销售规划制定
基于 SMART原则的拜访目标制定
销售拜访计划的制定
三、动之以情晓之以理，建立信任击破双向沟通壁垒
从情感信任到业务合作中的信任
建立信任四把钥匙
展现双贏动机的三个关键途径
四、直入人心，通过精准获取用户需求
探询需求的实质：激发痛点形成动机
激发痛点的话题类型
基于客户个性的内在需求
TRIS需求探询四步曲
TRIS应用的三大关键
激发需求的三类关键问题
激发需求-提问与聆听的综合应用
五、一拍即合，构建方案获取双嬴
构建解决方案的五性原则
射击式解决方案呈现流程
临门一脚获取承诺
异议的五大来源及应对关键
异议处理 LSCPA流程
六、巩固信心，提高客户长期价值
销售关系中如何巩固信心
讲师介绍
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