100万一篇软文！GQ的奇幻脑洞为何如此值钱？
首发：营销新榜样
作者：麻花、小埋
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一篇裹藏着推广意图的软文能有多引人入胜？
时尚类公众号“GQ实验室”用脑洞奇幻、画风独特的内容，一次次告诉你——软文究竟能有多好看。
此前，《那一夜，他伤害了他》一夜拿下200w+阅读量，尽管它文末还附有宝马MINI的购买链接，So What？
作为公号界的脑洞之王，“GQ实验室”在软文上风骚走位一直引人好奇。
近日，新榜回采了“GQ实验室”（以下简称为GQ）一年来823篇推文，并对其中70篇软文进行了详细分析，试图回答以下问题：
GQ软文都有怎样漫长而曲折的脑回路？
GQ软文屡屡刷屏，背后原因是什么？
品牌爸爸们为何总爱和它一块放开玩？
一篇篇软文拆解下来，我们或许能了解到GQ如何用脑洞桥接现实（广告）与妄想（内容）的鸿沟。
无聊的广告千篇一律，有趣的软文一百万一篇
不同于纯自媒体，GQ孵化于男性时尚杂志《智族GQ》，一出生便带有纸媒基因，内容上有着先天优势。
GQ此前有过的长报道
经验是种优势，却也是种障碍。为了让自己的内容更加贴近新媒体传播规律的内容，他们在去年3月对账号进行整体调整，其中包括从“智族GQ”更名为“GQ实验室”。
此后，长图文、漫画、短视频等各种形态内容开始出现在GQ上，风格上越玩越开，软文出境频率也越来越高。
据“GQ实验室”负责人rocco介绍，目前他们粉丝量为70万，头条软文刊例价为100万。相比之下，80万刊例价的“咪蒙”都算是便宜卖了。
价格虽高，GQ的脑洞却愈发受品牌爸爸们欢迎。据新榜数据回采显示，2017年3月至今，一年来，GQ发文823篇，头条软文为44篇，其中近3个月就有18篇，占比近一年软文的50%。
当然，这同时也意味着，如果以刊例价来算，2018年GQ已经靠头条广告赚了1800万，而即使按行业心照不宣的惯例，执行价格为刊例价格一半，GQ一季度收入也在900万。（想想你的第一季度工资，是不是落下两行清泪）
百万一篇的软文究竟如何？我们对GQ一年来823篇已推文章，以及其中的70篇软文进行了具体分析。
文章导流方式
导流工具上，投放GQ的品牌爸爸们偏爱使用文中链接或阅读原文，占比49%，另外则是二维码，小程序偶尔出镜。
值得一提的是，GQ对于“文中链接”的导流方式运用得非常巧妙，他们往往习惯以彩蛋的方式将“文中链接”融入到故事中，使其成为内容的重要组成部分。
视频出镜频率
GQ软文中，视频使用频率还不错，占比21%。视频形式主要分为三种：品牌宣传片，GQ和品牌的合作视频，GQ为主导的随缘乱访视频。
品牌投放情况
投放GQ的广告主品类很广，其中占比最大的是互联网产品，一共投放了15次，其次是汽车品牌，一共投放14次。
复投次数最多的品牌也以这两类为主，例如天猫一共复投了4次，宝马一共复投了3次，别克君威和沃尔沃均复投1次。
品牌选择再次投放GQ，一定基于认同他们的内容调性，并且相信他们的创作能力和影响力。据rocco介绍，《那一夜，他伤害了他》初稿确定后，宝马MINI几乎是一稿过，反倒是GQ自己对内容不满意，后续又做了调整。
另外值得一提的是，作为乙方，GQ对待品牌甲方爸爸和对待广告的态度，在软文中表现得很坦然。
比如他们偶尔会黑一黑甲方爸爸——《刚收了客户的钱，我们反手就把他踢出了群聊》。
再比如说，他们会直接告诉用户“之后会有广告，你可以选择在此刻停止下划，但是也欢迎你继续读下去”。
轻漫画、对话体、短故事
GQ软文有多少种刷屏的姿势？
一年44篇头条软文，GQ有多少种脑洞玩法？
第一种：轻漫画
特点： 用漫画表达情绪，戏剧感从标题开始！
轻漫画是GQ常用的一种软文呈现方式，最明显的特点是整体阅读体验轻松，易消化，植入软。
为了营造沉浸的阅读体验，GQ通常会从标题开始设置场景，例如《逼死强逼症还不简》《当我决定人生第一次带爸妈出国旅游》，文章点开后，内容与标题紧密连接，让人迅速进入情境。
处处都是戏
相比文字，漫画能更好传达情绪，它能把人面部的表情和内心的想法都表达得更分明。
但事实上，选择用手绘漫画的形式来表达，也是选择了一个更复杂、纠结又漫长的创作过程。
据介绍，GQ的插画师都是外包的，这就涉及到一轮一轮的与插画师沟通、改稿的过程。
“为了让漫画表现的情绪更逼真、到位，GQ实验室会给插画师非常详细的brief，例如人物的表情、衣服上的细节，甚至编辑还会直接真人拍照，告诉插画师自己想要的效果。”rocco说。
第二种：对话体
特点：用户变成了看戏的第三方，状态很放松
一场好戏中，最轻松的永远是吃瓜群众。
GQ软文中的对话体，很巧妙地将用户“转变”为吃瓜群众，让用户怀抱着看戏心态去面对一篇软文。
对话体分两种，一种是群体间的对话。比如《刚收了客户的钱，我们反手就把他踢出了群聊》，文章将甲方设计为了整场对话中的弱势群体（毕竟发个红包就被踢出微信群聊了），由此拉近品牌和用户的距离。
另一种则是自我对话，比如《一位中年男子的私密朋友圈》，呈现了一名中年男子“仅自己可见”的私密朋友圈。文章巧妙讲用户带入了一个语境：因为这是一场自我与自我的对话，所以内容都是真诚的。
第三种：插画+文字构成的短故事
特点：内容易读性高，变幻莫测！
插画+文字的短故事在GQ软文中占有较大比重，最大优点是操作简单，文章好读，视觉上看起来很精致。而“插画+文字”的组合本身也有无限可能性。
比如《原来我爸妈和别人家爸妈没有区别啊》，用GIF动图+UGC文字，让内容更具亲和力。
再比如《系统外的人：是什么让我们感受着冷眼，经历着不安，还义无反顾？》，用短漫画+文字的形式，呈现了一篇群访性文章。
“图片+文字”的呈现方式看起来简单，其实很见功夫。创作者需要严格把控图片和文字内容，才能让双方做到互为补充而又不显赘述。
GQ有各种千奇百怪写软文的姿态，从抖机灵讲段子到思索哲学问题，他们永远从来没有固定的风格，不做模板化的内容，或许是GQ软文趣味性如此高的原因之一。
洞察各类群体特质
直戳当代人笑点、泪点、痛点
如果只有脑洞，用户对于GQ软文的反馈或许仅仅停留在惊叹，很难走心。
为了更好引发更多人的情感共鸣，GQ开始对各类人群进行洞察，并尽可能真实复现。
比如，GQ的软文曾以各种人群为切入点：略带直男属性的大龄男青年，当代女性，系统外的人，花钱如流水的00后，马路杀手，边缘青年，北上广的租房一族，深度快手用户等等。
GQ内容中提及的各种人群
通过洞察各种人物群体的特质，再戏剧化地表达这些特质，让人们迅速能找到共鸣点，从而转发到朋友圈或者转发给这类朋友。
同样也因为对不同群体的洞察，GQ的内容常常能突破圈层限制，触达到更多用户的内心世界。
总的来看，敢于喊出100万一篇的高价，“GQ实验室”并不是吃杂志时代的老本，而是靠新时代的死磕。
开脑洞这件事，看的人觉得有趣好玩，创作者却常常痛苦不已——要知道，每一个脑洞亮灯的瞬间，都由千万灵感枯竭的时刻铺垫而来。
或许正因如此，“GQ实验室”负责人rocco才会在凌晨1点28分夜不能寐，更新这样一条状态：
公众号：营销新榜样 (ID:newrankco)
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