让你“上瘾”的抖音 到底能不能带火你的单品?

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举报 2018-04-13

看着隔壁的小妹在办公室刷抖音刷到疯癫

抱着一种隔岸观火的姿态

“我倒想看看,现在的年轻人到底都在看什么丧志的东西”

结果


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一个上午愣是没有停下来

至到手机没了电

 

“cool哦,眉毛还能这么画??!”

“张嘉译?这不是他吧?!”

“她们男朋友都是这么来的?怪不得我单身..."

“还有这种骚操作,这些年我海底捞都白吃了?"

“诶,这里边的音乐还挺high哦”

 

刷下一圈会发现抖音的段位是真的高,吃穿玩乐皆成抖音。每个视频短短的十几秒,但却有不一样的花样:省时省力的化妆技巧;手残党都能get的烹饪美食;日常的生活小方法....

最终,你会发现抖音有一种魔性的快乐让你上瘾....

而作为品牌狗总是想着发现点好玩背后的东西,这不,被群里的一群媒介大咖们安利抖音“吓得腿软”的报价之后,也想看看抖音的营销价值真的有那么高吗?

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小编认为,再高“段位”的营销人士在做营销活动之前,都得先问自己几个最基本的“哲学“问题吧!

  • 我是谁(所做的营销活动是否和我的品牌调性一致?)

  • 我从哪里来(我的品牌来源是否具有话题性?)

  • 我要到哪里去(营销的最终目标是什么)

当然,既然我们讨论的是抖音这样一个媒介平台,所以下文所指肯定都是指抖音这个平台了。 

1.     我们的产品调性是否和抖音的平台用户调性一致呢?

焦糖奶茶+布丁+青稞,无糖冰,一把让coco的隐藏奶茶成为网红奶茶;

辣椒油+蒜泥+蚝油+小米辣+香油+葱花+芝麻,据说,吃海底捞一定要用"抖音专用调味碟"! 

小猪佩奇相关产品,也是在抖音火起来的神奇单品之一,小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人; 

郑州的一个名不见经传的奶茶品牌“答案”之茶在抖音上走红,排队买奶茶的队伍从早到晚一眼望不到头;

观察你会发现,这些所有被带火的产品,都有着个性化,DIY的特色;这点意味着:产品本身具备很强的可塑性,有了玩花样的基础。但是如果说你是买家电的,或者是买家具的,相信在抖音上你也是否很难玩出“花样”了吧!

再来看看抖音平台用户的属性:


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90后,95后,活力时尚,核心用户主要来自一二线城市……这部分人群,个性,关注潮流,敢于表达这才是他们的“关键词”。所以,只有好玩的,个性化的品牌营销活动,才是他们所能接受的。而如果想通过15秒的时间抓住他们的心,就得好好反思回自己产品的操作性,自己的产品是否真的具有这样的调性了。

2.     我的品牌是否具有话题性和引爆点?

这个时代不缺话题,也不缺少关注度;而是如何在大家有限又碎片化的时间里面抓住眼球了?除了餐饮业,游戏在抖音上也有着不俗的表现。

知名的吃鸡游戏在抖音上的不俗表现,很大程度上归功于它本身具备的强大话题性——即使不通过抖音传播,在微博、朋友圈中经常也会看到用户自发晒成绩截图,或是以短视频的形式分享在上面。只是抖音自身即具备病毒式传播的“体质”,为吃鸡游戏锦上添花,加速了引爆。

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但是对于一些不是很具有话题性的产品或者品牌,这样的平台选择可能最后的效果也只是“杯水车薪”了吧!

所以,对于品牌商来说,最后是否选择这样的一个平台,是否适合自己的品牌营销活动?还得要看看自己的产品是否具有话题性和引爆点吧?不是所有的单品,都能在抖音里面带火的。

3.     我营销的最终目标是什么?

对于很多初创企业或者小品牌来说,每一笔的营销费用使用都是慎之又慎。而一味的强调曝光,不一定最后给企业品牌带来实实在在的销售转化,比如之前被刷屏的百雀羚。

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而品牌和销售是两个范畴的事情,目前很多大品牌把营销战场转移到社交媒体,是为了扩大品牌的影响力,提高品牌的美誉度,打造品牌的年轻形象,笼络年轻人的心。它同时会带来一定的销售提升,这是个循序渐进的过程,甚至不一定成正相关,但出于品牌形象的考虑仍然是值得去投入的。

之所以有大大小小的品牌转战社会化营销的战场,都是希望能通过四两拨千斤的方式,以最少的投入撬动最大的市场。但是如果跟初衷相违背,便不再值得继续投入。

所以,所有的营销活动做之前,都请想好自己的营销目标是什么?

1.      提升品牌知名度;

2.      俘获年轻用户的心,使之转化成品牌的消费者;

3.      促进产品销售;

…………

只有确立目标,才能选择合适的平台。比如,在抖音这样的平台上,汽车就是个很另外的“存在”。从表面上看,汽车确实不符合抖音的平台调性,但不能忽视的是汽车其他属性。如果通过一次抖音上的营销活动,能获得千万曝光,即使最终销量只提高了1%,那这个投入仍然是值得的。

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但是,市面上大部分的产品和企业估计还是很难有汽车的高利润吧!所以,当一个新的品牌想要尝试新的营销方式,必须要思考清楚,我的目标到底是曝光还是转化呢?

在快速变化的营销环境中,营销传播的形式也是五花八门层出不清,但是创意的内容和本质是不会改变的,改变的只是传播的形式。而无论怎么改变,最终都还是要回归营销的本质,我的营销目标是什么呢?

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