零售巨头沃尔玛如何通过优化管理合作伙伴项目,收获品牌忠实拥护
作为美国零售业巨头,沃尔玛致力于为消费者提供一站式购物体验,保证消费者获得价格优惠、品类丰富的商品。然而,沃尔玛移动端和PC端的交易平台各自独立,为其合作伙伴项目的拓展带来了不少问题。不仅影响了合作伙伴的操作体验,也使庞杂的数据系统和数据归因变得更为复杂。 因此,沃尔玛开始寻找能够实现跨终端整合交易的统一平台,最终选择了Impact Partnership Cloud。对于沃尔玛而言,这一新平台不仅完成了技术领域的整合,也为企业创造了许多机会。 通过使用Impact Partnership Cloud平台,沃尔玛在多个方面优化了合作伙伴体验,全面升级了合作伙伴项目,进一步巩固了合作伙伴关系。 创新功能,提升自动化 得益于Partnership Cloud对合作伙伴项目全生命周期进行管理的优越性,沃尔玛的专业技术团队在Impact平台上开发对接了创新功能——Dealfinder。通过使用Dealfinder,沃尔玛的网盟及其他合作伙伴可以根据受众群体的需求和兴趣,快速筛选相应的好物推荐。这些流量主可以轻松获取专属推荐链接,在自己的平台上进行推广。沃尔玛则可以在Impact平台上追踪合作伙伴的绩效,进行精准归因,并自动完成相应的付款。 共享客户洞见 沃尔玛十分注重客户的隐私保护和数据安全,但在合规的前提下,会尽可能为合作伙伴提供数据洞察,帮助他们更好地了解自己的受众,提高流量和转化。譬如,沃尔玛会提供客户旅程和相关补充信息,合作伙伴可因此了解到购买A商品的客户也可能会购买B商品,就可以对相关产品和优惠进行推广,并提高AOV(平均客单价)。 跨终端整合 有了Impact Partnership Cloud平台,沃尔玛的合作伙伴只需一个链接,即可在PC端、移动web端和移动app端进行产品推广,优化了消费者的购物体验,有助于更好地促成转化。 持续优化 沃尔玛合作伙伴项目团队定期使用Partnership Cloud平台的分析功能,掌握合作伙伴绩效表现,及时调整营销策略。 该团队根据合作伙伴类型、产品品类、设备类型等变量,分析销量、流量、订单、平均客单价等绩效指标,洞察相应趋势并优化成果。在节假日和销售高峰时期,该团队还会每小时在Impact平台上进行数据分析,便于及时把握商机,提高营收。 沃尔玛也在通过付费搜索、电子邮件营销等渠道增强与消费者互动,然而只有合作伙伴关系渠道才能为品牌带来忠实的拥护者。 正因如此,沃尔玛投入发展合作伙伴关系管理自动化和创新技术,简化工作流程,为消费者和合作伙伴提供最优的体验,最终有助于促进企业自身的业务增长。
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