快闪店的路在何方？

原创赞6 收藏27 评论

举报 2018-04-20

扫描,分享朋友圈

快闪店什么鬼？

我们通常所说的快闪店（pop-upstore），可以理解为短期经营的时尚潮店。所谓“快闪”就是通过短期的营销，利用通过突破传统常规的专柜门店模式，来包装以体验为主的线下门店。用限时的观念来刺激消费者。而比起临时的“特卖场”，快闪店往往具有更丰富的创意，包装更用心，让消费者产生兴趣。

目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。由投入成本及其盈利模式所决定，目前已有的快闪店以销售型和品牌推广型为主，占比分别可达44%和34%。引流型快闪店成长较快，主要原因一是线下购物中心需要线上网红的导流，而电商平台进入平稳后也面临巨额的网络推广费用，线下体验店成为了是新的客流渠道和变现模式。

我们为什么要做快闪店？

世界如此纷杂，用户接收的信息越来越碎片化，快闪店作为一个新的传播形式，能够更有效的抓住用户的注意力，更有效的将优质流量引流到现象，形成购买转化。品牌可以通过独特的快闪店形式，提升品牌知名度，增强用户对品牌的认知。所以快闪店就成为了引流的方式之一。快闪店的优势大概有以下几个点

1、快闪店形式新颖，现场的互动性装置更多，沉浸式体验会让用户更容易对品牌产生好感，大大激发消费者对现场体验的兴趣。

2、快闪店作为一种新的线下零售体验模式，与用户的深度互动，通过对产品的充分展示，更易将线下流量引流到线上，售卖产品和展销新产品都更加容易。

3、对于互联网、APP的品牌而言，开快闪店有利于打通线上线下的渠道，将线下用户引流至线上。从用户拉新、促活方面看，这种玩法还是可以取得一定成效的。

让快闪店玩起来

1、体验式营销：加深用户参与感

知乎「不知道诊所」

限时营业 6 天的「不知道诊所」，在三里屯太古里打造了以“就诊”为主题的线下快闪店，让知识“实体化”，吸引了大批“患者”排队就诊。他们分别选择了知乎上六个和大家生活密切相关的领域，对应到现实生活中诊所中的六个科室：外科、心理科、放射科、五官科、内科和口腔科，在不同科室中将线上问题可视化，以看得见、摸得着的方式呈现给大家。联合调性相似的品牌：nike、小米，以新颖的方式唤醒受众。

作为一个大IP，知乎以其得天独厚的优势，结合优质的创意，以年轻人们的焦虑为洞察，利用“诊所”的创意表现形式 + 丰富有趣的互动环节进行场景还原，剖去大众传统认知里对“知乎”的刻板印象。让用户了解到知识也可以这么有趣，用知识去治愈焦虑。从枯燥到好玩，引发群体共鸣，沉浸式的体验使每一位“患者”都变成传播者。

2、走心创意：品牌好感度up

马蜂窝「攻略全世界网红墙」

蚂蜂窝联手知名时尚地标三里屯太古里，共同打造了【攻略全世界网红墙】线下体验馆，首次将 12 座全球最潮最 in 的网红墙“搬到”了国内，让年轻潮人们一站式 get 世界网红墙的故事与攻略，拍出最 ins 的合影。（作为时髦精的本萌也去了！）

这次活动吸引众戏精们纷纷参加，用快闪店的形式打造浸没式的线下体验和互动场景实验，让参与者不出国门就能轻松加愉快打卡全世界，在互联网上形成了深度的二次传播。和世界著名地标合影的创意，完完全全戳中了热爱旅行、自由和美的年轻人群的内心，向消费者传达了自由、美好的品牌情感，重新定义“攻略”的内涵，加深了用户的品牌好感度。

3、引人注目的设计：吸睛等于流量

雀巢咖啡仅限观赏 7 天的咖啡馆「感CAFE」

咖啡巨头雀巢咖啡进入中国30年来首次开办快闪咖啡馆，只营业七天。这是一座以五个“感觉”为主题的「感CAFE」，由代言人李易峰担任馆主，设计者为日本知名空间设计大师青山周平。随着「感CAFE」的开幕，雀巢咖啡品牌的周边“感·小物”文创产品也同步上线。

极具设计感的地方总能带来超多的流量。雀巢咖啡邀请知名设计师青山周平主刀设计，IP建筑师微博发声自带强大号召力，代言人李易峰又是蕴含极高商业价值的超强IP。明星效应+设计流量，两大IP联合搞事情，让百年老牌雀巢绽放出更为年轻的品牌魅力。而消费者同时可以在网上购买周边小物，雀巢通过监测销售数据，把流量从线下导流到线上，将流量变现，也是很棒棒的！

总结

总而言之，快闪店从吸引消费者，到试用、服务，再到转化，是一场以产品为核心，重用户体验的特别的活动策划。快闪店的核心在于制造用户参与感，让能够让品牌在不脱离用户的同时形成“强互动”，互动能够有效了解用户，设立一定的反馈机制能更加明白用户想要什么、喜欢什么，形成一个完整的链路，这样才能够更有效的制定企业品牌战略。反正快闪店是很棒棒的呢？

数英用户原创，转载请遵守规范

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。