墨研汉道 | 品牌想出圈 首先要点亮消费者的心动信号！
品牌，不仅要成为用户的必需品，
还要让用户提到品牌能够产生更丰富的联想和体验。
近几年，信息发展迅速。大部分品牌要么以性价比和大牌平替的产品营销出圈，要么一直在华丽堆砌各种“强化品牌力的元素”抢占消费者注意力，抑或凭借抢占某个赛道品类收割红利，靠着社媒营销封神。流量可以制造话题，渠道可以打通市场，性价比可以提升卖货。但这三个因素只能算得上是在品牌建立后对产品的驱动，它们从来都无法构成，也无法影响，更无法定义一个真正的品牌。
那么一个深入人心的品牌应该是怎么样的？存在于消费者心智中，左右其选择，让人起心动念，心向往之。
那么，如何打造能够点亮消费者的心动信号的出圈品牌呢？
核心就两个字：攻心。
Step One:Social currency
打造能让消费者产生多巴胺功能的社交货币产品。
多巴胺是一种神经传导物。它将兴奋及开心的信息传递，也与上瘾有关。用在品牌与消费者的关系中就是，你的产品让许多人上瘾，因为上瘾所以产生了用户粘性。
以星巴克举例。星巴克作为当代年轻人的“社交货币” 就属于多巴胺产品，每一次上新都是一次话题事件，在各个渠道宣发，接二连三地刺激消费者的神经，吸引消费者购买。
相对来说，多巴胺产品更能体现出品牌方的巧思。因为只有用户对产品“上瘾”了，才算是对品牌有了忠诚度。如今，各行业许多优秀的产品都有自己的多巴胺按钮，如何在产品设计中置入这个利器，是品牌需要不断钻研的问题。
同样的，围绕多巴胺原理，我们也在新式茶饮中看到了众多新样本的出现。以喜茶、奈雪、茶颜悦色为代表的奶盖茶、茶+软欧包等等新式茶饮火遍全国。背后的一个原因，这些新兴品牌更懂年轻人的需求。
新一代的年轻人，要吃好吃的东西，但是绝不止于好吃；要好用的产品，但是绝不止好吃。
我们追求网红产品，在使用产品的同时也可以打卡拍照晒在社交上带来的满足感。这个满足感背后隐藏着一种标签，标签代表着我有审美，代表着我能够紧跟时尚潮流，代表着我属于年轻一代，代表着我遵从我所倡导的话语体系，更代表着我愿意为其买单。
Step Two：Dream creation
为消费者创造一个梦。
对于一个品牌来说，“造梦”是世界上最难做，也是让人为之神往的生意。那么该怎么理解造梦这个词？钻石（钻戒）就是最好的案例。
当人们走入婚姻，需要购买钻石来表示男士对女士的承诺，因为钻石的珍贵和价值，它被赋予了一生的承诺的意义。
对于钻石商和钻石品牌方来说，洞察消费需求存在的差异化、个性化的情感需求。赋予钻石更多的价值是品牌的增值过程，溢价能力的基础。“钻戒”就是在讲一个为爱情造梦的故事。
如今，钻石都不需要提醒你，在表达承诺的时候，我们自然而然就会去选择它！
还有，近年来层出不穷的美妆品牌的本质也是在造梦!当消费者拿到一款美妆产品时，给ta带来对美好容颜幻想的叫品牌，涂在脸上的只是叫产品。只有两者相得益彰，才能算是真正的美妆品牌。品牌需要赋予消费者们自我认同感及梦想，得让她们觉得，我涂上这只口红时我是谁，而不是涂上去就是一个好看的大红色。
会造梦的品牌，它能让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
Step Three：Build a relationship
与消费者之间建立起深厚的关系。
经典的品牌、耳熟能详的理念能经久不衰，其中品牌的承诺并兑现给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值在起到了很重要的延续作用。
所以品牌不仅要成为用户的必需品，还要让用户提到品牌能够产生更丰富的联想和体验。
举例我们的客户格兰仕来说，墨研汉道提出“轻食主义”使格兰仕占据微蒸烤品类认知的植选，持续传递轻食主义的同时，也在不断拓展品牌的价值观世界，一直致力于将自律、乐活、健康的生活态度传递给更多人。把消费者和品牌内核联系起来，从而使他们获得共鸣感。
企业主到底为自家的品牌提供了一个什么样的文化和价值观？这直接决定消费者认可不认可你，能够跟你多久，能够为你花多少钱。（可以看近期的反面教材H&M）
品牌想要出圈，光靠一时的流量带来的只是投机主义下的水中月，镜中花。而通过正确的价值观俘获消费者心智，为消费者带来长期的良好体验才能决定品牌未来能走多远！
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墨研汉道以品牌战略思维为企业创建差异化的终端战略模式，并致力在于为品牌终端执行落地提供强有力的系统化解决方案，为企业解决终端执行力弱的致命痛点。结合了上百家行业顶尖品牌的终端执行及管理经验，已为企业节约数十亿终端成本开支的浪费，为企业创造数百亿以终端建设所带来的实际经营收益。期待未来，墨研汉道为您全面解开品牌战略下的终端密码。
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