企业课程推荐：新时代保险高绩效营销30课
从保险营销六大关键环节出发，萃取亿元保单缔造者和众多MDRT成员的成功案例，打造成集鲜活案例，丰富学法，最强师资团，实操落地为一体的精品课程；帮助保险营销人精进六大技能快速提高绩效，从而打造新时代保销精英。
课程简介
《中国保险中介市场生态白皮书》显示：截止到2020年5月底，保险营销员人数超过1000万。从“量”上看，实际有效人员只有400万；从“质”上看，提升营销绩效势在必行。
目前，保险营销人员普遍面临着困境。从业人员留存率低，13个月留存率不到30%；且活动率低，只有不到50%的从业人员能达成出单。并且大部分保险销售人员收入低，40%的人月收入6000元以下，月均收入2万元的绩优销售员占比不到10%。
新时代下的保险行业亟需告别野蛮生长，实现从简单“推销”到“高绩效营销”的转型。
“新时代保险高绩效营销30课”从保险营销六大关键环节出发，萃取亿元保单缔造者和众多MDRT成员的成功案例，打造成集鲜活案例，丰富学法，最强师资团，实操落地为一体的精品课程；帮助保险营销人精进六大技能快速提高绩效，从而打造新时代保销精英。
课程亮点
针对保险公司3年以下保销人员及新晋业务主管；保险经纪、保险公估、保险代理公司营销人员；以及银行理财经理的日常工作痛点设计。
萃取多位年收保费数亿的业务高手、MDRT成员成功经验，助力学习者成为高绩效保销精英，为企业培养一批可复制的高绩效保销人才，实现业绩倍增。
鲜活案例：深度拆解多位年收几亿保费业务高手成功操盘案例，即学即用，快速复制。
实操落地：萃取MDRT精英成员12套超实用落地工具，实战话术锦囊，拿来就用。
高手云集：保销大咖、专业律师、税务专家、健康管理专家、投资专家组成强大专家团，全程答疑解惑，赋能每位学习者。
交互体验：真实还原关键场景案例，趣味动画演绎，讲师真人解读，随时随地在线学习，拜访学习两不误。
课程模型
聚焦保险营销六大关键场景，精进保险营销六项核心技能。帮助保险营销人员解决从业困惑、升级认知、提升绩效。成为职业化专业化精英化的新时代高绩效保销人才。
认知篇：如何升级认知
应时而生——保险营销3.0时代面临的挑战
知己知彼——角色转变与客户精准识别
化茧成蝶——保险从“推销”到营销的转型
厉兵秣马——建立专业的销售流程
水到渠成——TOP SALES成功方程式
自我篇：如何精练自我
用 SMART制定业绩目标
步制定营销计划
三维度管控工作日
日清日结养成营销好习惯
拓客篇：如何精准拓客
营销生命线——持续精准拓客
三招开拓企业主客户
开拓专业人士的三大法宝
用SPAC线上批量拓客技巧
需求篇：如何精确需求
访前准备四步曲
从养老角度基于SPIN模式挖掘保险需求
从教育角度基于SPIN模式挖掘保险需求
从健康角度基于SPIN模式挖掘保险需求
从婚姻角度基于SPIN模式挖掘保险需求
从传承角度基于SPIN模式挖掘保险需求
方案篇：如何精细讲解
一次性close的秘诀
方案说明要领必知
场景化说明保险方案的技巧
异议篇：如何精心答疑
态度决定一切——异议处理及促成的必备心态
火眼金晴识别客户的五种异议
客户六大典型异议的处理技巧
促成篇：精致服务
以终为始——流程化亲送保单的技巧
借力使力——利用四种服务促进转介绍
尽心尽力——借助客户关系经营获加保
动见成功——差异化增值服务创商机
与时俱进——巧用社群运营转化保险需求
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