私域、公域开始破圈，消费品行业品牌意识觉醒

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举报 2021-05-26

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最近开班【HBG系统品牌课】的原因，来了很多公域、私域不同圈层的创始人，也与麦青Mandy@HBG院长探讨了许多关于“品牌”的问题。这是一个很有趣的现象，公域和私域这两个看似毫无交集两个不同圈层，甚至之前没有任何联系，现在却不断融合、破圈。

来自私域，年净利润过亿的创始人也开始意识到品牌的重要性，而公域品牌也开始注意到私域的重要性，这两个完全来自不同圈层的创始人正在发生奇妙的链接。这里列举4个搜集到的关于公域、私域大部分创始人会遇到的普适性问题，也欢迎大家提出更多关于品牌实战问题，一起探讨，一起成长。

问题1：公域、私域做品牌的区别是什么？

麦青Mandy@HBG院长：

私域品牌更依赖于个人IP以及强大的直销或者分销代理体系，而公域品牌更多是靠品牌力、增长力、和产品力去驱动。这两者之间的模式有相当大的差别，往往擅长做公域品牌的，并不擅长做私域，而做私域品牌的，也不太擅长做公域。

问题2：私域起步有没有品牌价值？

麦青Mandy@HBG院长：

私域如果有足够大的渗透率，其实也已经算是一个私域圈层内的品牌了，如果没有渗透率，只有高利润，小规模，则还不能算是一个品牌。因为品牌的必要条件，首先是渗透率，如果没有足够的渗透率，也很难有销售转化。

但仅仅有渗透率还不够，还需要有顾客心智份额，需要更多的顾客能够辨识、认识、以及认为我们的品牌有价值，才能真正算是有品牌价值。

所以，品牌价值不是私域和公域之分，无论哪个渠道，做品牌，都是在做顾客心智占有率。心智占有率越高，品牌价值越高。

问题3：公域品牌适合破圈进入私域吗？

麦青Mandy@HBG院长：

往往很难。

公域品牌的运营逻辑和私域品牌的运营逻辑是两码事，两者之间无论是操作逻辑、还是团队执行，都是千差万别。

所以公域品牌如果进入私域，往往也是用公域思维去做，就很容易踩坑。公域、私域哪种渠道模式，只是一开始起步模式不同而已，最终仕途同归，走向全渠道。

问题4：私域品牌适合进入公域吗？

麦青Mandy@HBG院长：

适合，但往往也很难。

因为私域和公域的品牌增长本质虽然是一样的大渗透，但问题是增长的战术打法不一样。举一个很简单的例子，私域品牌的定价更高，而公域品牌定价要足够低，两者定价方式不同，就很难用一个品牌通吃。

但当然，如果仅仅是拿公域作为一个展示而言，对于私域品牌而言也是常见的操作。

这些问题背后都是来自整个行业品牌意识的觉醒，创始人们不只是想赚现金流，单纯赚钱的品牌，更多的是希望品牌：

•如何沉淀资产？

•如何自驱去成长而非靠人为驱动？

•如何创造单一超级品牌？

•如何复制多品牌的成功？

这些都是目前摆在私域创始人，以及公域品牌创始人面前共同的命题，在即将到来的《HBG线下私董课：10堂品牌高阶精髓课》中，麦青Mandy@HBG院长将会针对公域、私域两种不同生意模式，进行详细的底层逻辑拆解及品牌建设的详细步骤分析。目前私董课报名已满，错过报名的同仁可以加入HBG校友会，后续还将定期推出集训课、公开课，可享受深度会员专属权益优惠。

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