小天才电话手表再次霸屏分众，“一超多强”局面难破

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举报 2021-05-27

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看似平静的儿童智能手表赛道，其实已然暗流涌动。

华为、小米、360，以及无边界的腾讯，都想打破当下“一超多强”的格局，意图与“超级王者”小天才分一杯羹。

但王者也不示弱。

在中端市场游刃有余、高端市场独孤求败的小天才，凭借Z6巅峰版强势杀入儿童社交领域。最近又霸屏全国的分众电梯媒体，迈向了品牌营销的新台阶。

而小天才的这次重拳出击，意味着儿童智能手表赛道的品牌大战，已经提前开始了。小天才1.png

携手分众梯媒，巩固王者地位

儿童智能手表虽然在国内市场起步较晚，但发展极为迅速，竞争也日益激烈。

数据统计，截至2020年2月2日，中国线上市场在售的智能手表约有134个品牌，共有1057类产品。其中，儿童智能手表的品类就有368种，约占整体比重的35%，足见品类之丰富。

在这个细分赛道中，分布着老牌教育电子硬件类公司、手机通讯科技类公司、互联网科技大厂等各类玩家，经过多年的发展，逐渐形成了小天才称雄，华为、小米、阿巴町、360等多强争霸的“一超多强”格局。尽管有的all in 儿童赛道，有的仅作为战略布局版块，但毫无疑问，所有人都对这块近千亿市场规模的蛋糕野心勃勃。

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其实从出货率和市占率来看，小天才的“一超”地位十分稳固。在2020年上半年全球智能手表市场报告中，小天才仅凭借儿童赛道这个单一市场，便以5.1%的市场份额跻身前五，与苹果、华为等大厂齐名。

从2020年全球出货量来看，步步高和华为作为第一梯队占据了市场的半壁江山，而旭日大数据则表示，200美元以上价位区间几乎是步步高的天下，且中国市场对高价位产品的接受程度在不断提高，未来可谓前景广阔。

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但小天才并不安于现状。随着竞争的日益激烈，特别是华为等后起之秀的追赶，小天才也需要更多动能巩固行业冠军地位，于是，提升品牌势能、筑高品牌护城河成为必然之举。

近日，小天才携Z6巅峰版产品再次霸屏全国分众电梯媒体，希望在暑假即将来临、孩子们外出频繁之际，借“不管你在哪里，一个电话能马上找到你”的核心产品优势，以及分众强大的品牌引爆能力，再次点燃主流市场。

小天才4.png 细心的消费者会发现，小天才近几年在分众梯媒的投放，均是根据不同的消费周期进行针对化宣传。开学季主打“碰一碰加好友”等孩子们更喜爱的社交功能，鼓励孩子们在学校多交朋友；暑假来临前，则宣传视频电话、实时定位等家长更关心的安全功能，让父母更安心。

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小天才作为儿童智能手表领域的老牌王者，无论在广告语、传播媒介还是传播节奏上，都足见其对当下媒介发展及目标人群的深刻洞察。

在碎片化加剧、线上广告触达率不断降低的趋势下，小天才选择与分众这类稀缺的中心化媒体进行长期战略合作，在人群必经的物理空间、不断向目标人群传递品牌差异化优势。因为小天才深知，只有长期占领主流人群心智、成功封杀品类、形成消费者购物时不假思索的选择，才能巩固行业龙头位置、构筑强大的品牌护城河。

鼓励真实交友，聚焦社交安全

除了在品牌上不断发力、与主流人群持续沟通外，小天才在产品上也有着独特的策略和执着的坚持。

随着4G、5G时代的来临以及孩子们接触事物的复杂多元，孩子间的社交需求日益提高，原本仅支持打电话、定位功能的儿童手表，逐渐升级为搭载聊天、拍照等社交功能的智能设备；而社交，也成为了儿童智能手表的全新战场。随着360与KIDO联手推出产品S1、腾讯宣布即将上线微信儿童版，儿童社交的战火可谓越烧越旺。小天才6.png 在社交领域，不同玩家各有战术。华为、小米等很多互联网大厂实行的是更开放的策略，基本都支持QQ这类千禧一代喜爱的应用，力求在软件端迎合儿童的社交需求，给孩子更开放的社交环境。

而小天才则不同。自入局社交战场以来，小天才坚决采取真实、闭环之路，独立于其他应用之外，专注自身生态系统的开发。这样做，一方面是为了保证儿童的社交健康、安全，更重要的是，小天才鼓励孩子们在真实世界交友。

小天才以线下“碰一碰”为主要交友形式，这种方式需要通过面对面进行，保证好友的真实性；而拥有小天才手表的大多是同学、玩伴，其安全系数也相对较高。即使是通过线上交友，小天才也加入了家长的监管和介入。无论是通过群内交友，还是搜索天才号，都需要经过家长的同意才能完成操作，确保了交友过程的安全，为还不具备强辨别能力的孩子增加了一道安全屏障。

小天才7.png 此外，小天才在注册账号时也需要实名制，从交友过程到主页，都可让家长和孩子及时确认对方身份信息。小天才还加强了对不良内容的精准识别和过滤，防止不良信息的直接传递给孩子们造成伤害。“通过不良内容鉴别、警告措施惩罚、交友安全性和社交实名制四大策略，小天才从系统底层杜绝了电话手表的社交安全问题。”

尽管与其他“开放”策略的玩家相比，小天才对于孩子们来说或许显得过于封闭。但值得注意的是，儿童手表的购买者是家长，与更开放的社交网络比起来，家长更看重孩子们的社交安全，甚至会限制孩子过度沉迷交友与游戏。从这一点上来看，小天才无疑更符合中国消费者的需求。

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从携手分众到坚持“闭环”，小天才不仅有独特的产品策略，更懂得如何引爆品牌与市场。相信在产品突出的安全性与分众梯媒的助推下，小天才的品牌势能和王者地位会持续稳固。

周鸿祎曾说，“儿童手表不是一个简单的生意，一半是个产品、一半是个公益”。可以肯定的是，在保障儿童人身安全与社交安全这条“公益”路上，小天才一直在努力。

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