现在的朋友圈广告，为何逐渐失去了投放优势？

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举报 2018-05-04

扫描,分享朋友圈

作为数字化营销工作成员中的一名，在当下广告媒体投放过程中，发现越来越多的甲方再不愿将广告费用投入在朋友圈。即便在媒体策划部分有相当完整的人群及区域数据调查报告和媒体投放程序编排，他们都会摇摇头说：“那个我不太看好，我认为没有效果”。

那么，朋友圈广告投放到底还有没有作用呢？就目前来看，作用还是有的，但是要有精准的市场与人群分析，不要盲目投放。谁的钱都不是大风刮来的，每一笔钱都用在切实可用的地方是每一位广告人应有的职责。要问我朋友圈广告现在的效果怎样，我会很负责任的回答，朋友圈的广告转化率越来越低，而且在一年的时间内还会继续降低。一年以后的事情，那就需要小程序嵌入的发展战略与朋友圈分版概念的具体执行措施了。

只要是一个仔细观察的人，就会发现现在的微信朋友圈越来越多的人选择了“仅展示三天的朋友圈”，当这样的情况在微信好友中越来越普遍时，朋友圈的图文形式也在发生着转变，通常是几句简单的感慨却没有图片的搭配，还有的人偶尔分享一首歌曲表示自己在朋友圈还没有离去，如此而已。留下的朋友圈只不过是微商的发文与自己公司硬性工作展示的发文。为什么会发生这样的态度转变，这与以下的情况是分不开的：

第一，在挖掘历史和现在的故事后，人们突然间感觉不到自己的特色。

人与人之间的社交吸引，无非就是就这共同的兴趣爱好、思想及情感。可是朋友圈这样的共同表达却离我们越来越远！当微信从私密的聊天软件变为工作工具后，我们需要加大量的人，而在这大量的人群中我们的特色便被淹没在这乌泱泱的人流中。你喜欢美食，却发现自己晒的美食在别人那里不值一提；你喜欢旅游，却发现自己去的地方别人已经去过N遍；你买了一件衣服，高兴地晒一晒，却发现撞衫的一大片。虽然说只是社交软件罢了，但这好歹也是一种相互的展示，而且在不认识的人面前展示相同的东西，内心难免会有一种失落的感觉。

朋友间不同想法的人也多，你发表不同的想法后，莫名其妙就会触碰到某个人的神经，突然间评论的一句让你大为恼火从而影响心情。前一段时间“在朋友圈晒18岁的照片”为什么会火，因为那里有着自己不同的特色。经历很长一段时间的晒朋友圈后，你会突然间问自己“我的朋友圈特色在哪”？大部分人只不过是生活中相同的普通人，没有每天喝拉菲的日子，没有游艇美女的陪伴，“看看就好，还是别发了”想法越来越重，心情很复杂的。

第二，朋友圈的沉默让隐形鄙视链兴起，让自卑升级。

在现实中的朋友交往过程中，我们从认识了解再到渗透筛选，最终成为好朋友，有了自己的朋友矩阵圈子，最后还有不做朋友的机会。在朋友圈中就不同，各式各样的人物充斥其中，有些人你根本就不认识，只是作为工作中的潜在客户加入微信好友罢了，通过好友验证后都没有说过一句话，还有些自己好讨厌的人因为有工作上的联系不能删。在这样的朋友圈中说话会总会有点儿顾忌，所以大家宁愿选择做一名看客。“你看那个好矫情，吃个包子也要摆拍”，“真是没坐过飞机似的，坐个飞机还要发个朋友圈”，“那件衣服真丑，还发自拍说好看，真是没品”，各种嘲笑声在沉默中攻击着发朋友圈的人，也许只有发朋友圈的不知道还在洋洋得意。朋友圈别人这里旅游那里旅游，自己却在没日没夜的加班；朋友圈别人说涨工资了，发奖金了，自己却在一家小公司守着扣到死的老板。看朋友圈竟然能影响心情？看似不可思议，但确实发生了。

第三，朋友圈的安全系数越来越低，轻易说话就会引火上身。

就从前一阶段的一件事情说起：银川一女子朋友圈辱警被拘留8天。首先，辱警是非常不对的，但是我要从另一个角度看待此问题。当我们把朋友圈看做是一个相对私密的空间来发出一些感慨时，却发现朋友间处处充满着出卖而让人恐慌。这位女子在生气时发出的不当言论出现在朋友圈，朋友圈里的“朋友”发现此信息第一不是劝阻安慰让其删除，而是将信息截图扩散在网络空间当做看点流传，最终让发言者面临拘留的灾祸。朋友圈的安全从此变得很可怕，小人之心让人们失去了一份网络空间的从容。朋友圈里有亲人，有朋友，有同学，有客户，冷不丁因为哪个言论让人背后捅一刀却不知谁捅的，所以不要加不该加的人。拥有两个相同社交软件，一个加自己信得过的人，一个加关系不熟的人，这也许是以后人们网络发布的标配了。你还敢把朋友圈当成你的私人空间吗？

第四，工作中对于微信朋友圈的绑架。

很多的公司都有自己的公众号，在公众号的运营上要求员工每天必须在朋友圈转发公司的信息。还有一些服装业等与生活密不可分的企业要求员工每天发朋友圈展示公司产品，尽管不愿意但还是迫于压力转发，周围的朋友对自己的朋友圈很有看法却只能嘿嘿一笑，“你要不先把我拉黑不看我朋友圈”，这最终成了两败俱伤的解决办法。

经过以上的四点分析，我们可以得到这样的一个结论：那就是用朋友圈的人少了，因为用的少了，看朋友圈的人也少了。那么人少了，那么做广告的效果就会大打折扣。在营销分析中，运用过大数据统计分析的人都知道，无论是哪一家大数据公司，都不可能调取朋友圈的数据信息分析统计，因为那牵扯到隐私保护。微信所谓的精准投放也是在自己的数据库中分析朋友圈的关键词信息与微信支付的财力情况，那么关键词的调取在关闭朋友圈后是否还能够综合分析准确，这恐怕就要打个问号了。

同时，朋友圈的广告只是作为图片及动态的形式展现。所占位置有限的情况下不能将信息表达完整。在有着精品文案的产品都在转化率上伤脑筋的同时，一个看不到文案的小框又有谁会点进去看。加上刚才分析朋友圈“四点”的苦恼，还有微商大量广告的充斥，不会有人愿意去专门点进广告去看。能起到的作用也就是了解一下所做推广公司的名称罢了。我在给某个品牌做宣传推广时，用一个月来做朋友圈广告的市场调查，整体分析中只有8%的人会点进去看。如果说朋友圈在现有的广告形式上不能做出改变，只是依托于小程序的拯救，恐怕也是无力回天。

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