AI技术引发信息传播方式革命性变化,场景营销大有作为
互联网+、IP、PGC、VR、爆款曾经是文娱圈的关键词,而在今天,这些词更多变成了短视频、直播、网综、MCN、游戏等,“新文娱”的概念也由此催生。在“新文娱”时代,用户的触媒习惯、内容偏好、付费意愿都会呈现全新的特征。
同时,AI技术正引发信息传播方式革命性的变化,首先引爆的就是生活资讯类的内容。而传播内容正在视频化,短视频正在变得无处不在,大有“无视频,不网络”的趋势。伴随新技术与用户行为的相互交融,内容营销模式也正急剧变化。
2017年底至2018年初,优亿研究院联合TopDigital、360、AdMaster、Future Arena、One alimama、Video++、爱奇艺、蜂群文化、橘子娱乐、二更、芒果tv、搜狗、问卷网、星广互动、众引传播集团等国内知名公司,共同推出《优亿2017-2018年度新文娱产业研究报告》,揭秘新文娱时代,消费者行为特征、行业嬗变与经典案例分享。
对于新文娱时代消费者的文娱内容偏好,报告统计指出,用户更加青睐可以直观体验的内容,视频娱乐(如影视/短视频/直播等)成为喜好程度最高的类型,音乐音频类名列第二。
以视频内容类型来看,如今,随着4G以及大屏智能手机的普及,UGC这一内容形态也从图文向视频发展。报告提到,63.34%的用户表示会主动在喜爱的地方分享自己的原创内容。除了图片之外,“短视频”及“直播”成为最大的UGC内容平台。视频UGC正呈现大爆发的态势。
42.31%用户表示在文娱支出上有提高。文娱支出比例最多的内容是视频服务,根据优亿预估,中国网络视频付费用户规模可以达到2亿。而大量UGC内容的产生,为品牌商、广告主们的UGC营销创造了新的空间。如何充分挖掘UGC视频内容的商业价值,是把握视频营销的关键。
从网络视频诞生起,无论播放形式如何、时间长短如何,视频业务如何盈利一直都是首要问题。但是纵观十年前的投放模式和现在几乎没有实质性区别。视频娱乐本是用户刚需,但是发展数年,虽然行业格局和用户规模在变化,商业模式却很久没有过升级。这种现象其实在整个互联网经济中都不多见。
作为核心收入的广告销售,贴片广告、弹窗浮窗、插播等虽然属于较成熟的变现模式,但是对于正处在风口之上的UGC视频,现有的模式需要新突破。
首先,一般情况下,视频长度是影响用户对广告接受度的一个重要因素,长达一两个小时的视频内容,观众对1分多钟的贴片广告时间还是相对容忍。可一个最多5分钟左右的短视频,则会降低用户对传统广告的接受度。
其次,目前对于短视频、直播来说,浮窗或弹窗,以及插播广告应用得比较普遍。这种模式虽然也可以带来不错的曝光效果,但是投放模式和呈现效果较为单一,且如果运用得不够恰当,就会在一定程度上影响用户的观看体验,使得广告效果和传播效力大为减弱。
当然,如果UGC视频另有商业变现的其它有效出路,也可以不用考虑牺牲用户体验的广告模式。但事实是,从收益构成的角度来看,UCG视频广告变现取得的收益,比平台分成和补贴所得的数额一般要高得多。
既无法突破视频投放广告的用户体验限制,又不能脱离广告变现谈商业模式,这是所有视频业务的两难境地,尤其对于UGC视频来说更是如此。由此,如何升级现有广告投放或植入的形式,成为了首要问题。而纵观视频广告的发展历程,现在最有希望和最合适的,可能就是场景营销。
所谓的场景营销就是以“心理体验”为核心的营销方式,针对视频情景进行广告设置,自然而然的将用户的注意力吸引到特定情景中,激发用户的自我想象力,并通过对商品的引导,在潜意识层面刺激用户的内在欲望,从而实现广告营销的目的。而Video++的视频AI广告业务已深谙其道,成功利用AI技术对视频广告进行情景化突围,目前已实现大批量商用。
普通广告的场景营销 ,往往需要广告主花费大量时间精力分析节目内容,并通过这些分析结果,设想目标用户在人口统计学特征上的指标,如年龄、性别、地域、观看偏好等,再根据分析数据来进行广告投放,这种方式对视频内容与用户需求界定的关联性太低,不仅耗费大量的时间精力,更无法保证能够得出较为立体的用户需求全景。
与之相比,Video++利用其拥有海量视频样本储备,通过AI技术进行视频数据结构化,能精准快速智能识别视频内容中的明星/人脸、品牌、场景和物体等,并结合视频标签数据库,建立广告与情景之间的强关联性,进而推荐与之对应的视频广告投放节点,为广告主提供更为直观的投放解决方案。
场景化营销不仅仅考虑广义时间与空间上目标用户,更是通过对特定情境中的用户进行考察,通过情景带入用户,继而让用户身临其境,激发用户自身代入感来产生情感共鸣,唤醒对营销产品的特定心理需求,最终刺激消费。
例如,当视频中正在播放餐厅场景时,对应的情景可能会是一场幸福甜蜜的浪漫约会、或者一次其乐融融的家庭聚餐或者期待已久的闺蜜聚会,经过情境氛围的烘托,此时用户更易融入剧情从而被带入产生心理体验,对“此情此景”的设置表示赞同获肯定,使得用户心理与情景之间发生联想,激发购买欲望。
总而言之,视频广告的痛点,历经内容形式的百般变化也未能解决,现在看来,也只有人工智能技术爆发这种外力才可能为其创造变革的机会。而如今视频场景广告这种模式的诞生,对于这个变革的推动,有百利而无一害。
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