看到淘宝心选上线，真是为赵圆圆高兴。
去年年底聊起这件事，他还很是焦虑的，没资金，没渠道，也没人，就这么成立一个淘宝子品牌，听起来真的很扯啊。
可这种情况对赵圆圆来说并不陌生，2013年进奥美的时候，境况也是差不多的。当时老板给他成立了一个新部门：content kitchen，只有他一个人，算是个实验型部门，只有接到业务后，才会考虑招人。
在那一段黑暗的岁月里，赵圆圆像一个全能的战士，自己记会议记录，自己下brief给自己，写方案、写文案、作图，做报价排期、找供应商、提案。就这么单枪匹马，慢慢组建起一支战斗力极强的队伍，《“小肥羊”寻味之旅》、《EXO星能套餐超能玩出味》都是出自这支队伍。
也幸亏是赵圆圆，才能在又一次面对职业生涯的拐点时（2017年8月），一边骂着TMD，一边继续以乐观顽强的心态玩下去。
关于这次专访，赵圆圆回答的真诚又有趣，我没想到一个人身上可以同时融合 疲累与兴奋、严谨与趣味、不安与踏实，这几种完全相反的感受。
1、是什么让您决定放下广告去做一个品牌的？
赵圆圆：因为年轻人太凶猛了，那么多比我小比我有天赋的创意人在各个行业开花结果，我却躺在4A里吃老本，幸亏我在奥美做的是social，与年轻人接触比较多，接触越多就越惶恐，发现自己的知识面和能力都有很大的局限。我从未从头到尾按照4p理论，深度参与过一个品牌从无到有的建设过程，这很让我耿耿于怀。
2、从乙方到甲方，给您最大的触动是什么？
赵圆圆：最大的触动是，我现在脑海里已经没有甲乙方的概念了，我的关注点是互联网，互联网太可怕了，远超我想象的可怕。
3、听您自己介绍，十五年的广告生涯，做过做过AE、文案、设计、完稿；待过公关、广告、digital、social各种部门；local、4A、大品牌、年度全案、10W+、破亿播放量、拿奖……您觉得从漫漫职业生涯上来说，是多尝试几种不同的职业分工好，还是在一个专业上深入研究更好？
赵圆圆：因人而异，我是刷成就型的，不喜欢总干同一件事，所以什么都要尝试一下。但其实一直做一个工种也挺好的。
4、 之前在奥美的经历会给你带来怎样的帮助？
赵圆圆：帮助real大，圈外人对广告圈的认知只有“奥美”两个字，而且奥美人走到哪里都非常抱团，爱互相帮助。我进阿里，小到去哪吃饭怎么打卡，大到怎么做双十一怎么要流量，很多在阿里的前奥美人在帮我。但在奥美的时候，根本不认识啊。
5、 淘宝心选的塑造过程中面临最难忘的挑战是什么？
赵圆圆：没钱，没资源，没流量，人手不足，每个人都身兼数职，而且出身不同，沟通成本高，都算是最难忘的挑战，现在都不敢回头看，觉得当时根本就没路啊，四面都是墙，经常做着做着就一阵阵绝望袭来，怎么走到今天的，book思议。
6、 据观察，淘宝心选的产品比市面上流行的极简风更多了一份“温暖”，淘宝心选是按什么标准选择产品？或者说，它最大的竞争力是什么？
赵圆圆：心选的供应商基本上都是每个产业链的TOP级工厂，即使这样，仍然没有一家能做到免检一稿过，很多品类还要抽检，甚至逐检。所以质量上是很有信心的。
心选最大的竞争力还没爆发出来，其实是“设计”，我们已经签了好几个国际超一流的设计师，都是大家叫得出名字的，部分产品已经在开模生产中了，而且由于供应链控制的好，这些大师级设计产品，质量奇高，但都很便宜。大家再耐心等等，马上就出厂了。
心选自己也养了一支红点设计军团，都是国内赫赫有名的产品设计师，做过很多爆款原创设计。还有很多联名IP款，比如明星IP款、KOL合作款、除了之前的胡辛束、朱敬一，马上要上线的是“国内人像雕塑第一人”向京老师的作品，“我看到了幸福”系列的棉制品，包括拖鞋靠枕四件套等很多类目，价格比雕塑便宜太多了哈哈。
大师线、设计师线、IP合作线，三条线并驾齐驱，我们开玩笑说这是心选的“TFboys”
关于调性上的“温暖”，还真不是类似做广告那种思路设定的“品牌调性”，其实都是由产品决定的，产品都是主角，广告只是敲边鼓。
7、 淘宝心选距离它理想的状态，还差哪些？
赵圆圆：差太多了，产品的设计周期和生产周期非常长，不像广告那么快，供应链也是坑无数，还有躲不过去的硬成本，门店也只是个体验店，不是什么都能用互联网大数据解决。品牌差异化上做的不好，目前都是在抢一块大蛋糕，还没有形成细分区隔。
8、 淘宝心选前面，有一个已经打开市场的网易严选，而且在形式上又和MUJI相似，您做为负责人，怎么看这件事？
赵圆圆：进来之前，心选的名字已经定了，货品维度也定了，我努力尝试改变过调性，搞一点广告人喜欢的“所谓原创”。但残酷的大数据告诉我结果并不好，也就是说，盲目追求差异化其实是很骨感的理想，在一块市场还没有填满的时候，首先要做的是占地。
做产品和做广告确实不是一回事。
产品差异化是市场饱和之后，要杀出一条血路抢占份额的细分动作，而且也是整体共性，局部差异化。比如大家都在做大屏手机，你非要做个按键的，那只有死路一条了，但你可以摄像头弄个徕卡的，界面更好看之类，就已经算差异化了。同理，别人的居家氛围都是暖色，你偏要搞个朋克风，那谁会来买呢？
9、 在阿里这样的大平台，感受到大数据对营销的影响是什么？
赵圆圆：影响太大了，以前我是看不懂数据的，现在是很相信数据，数据越多，越细化，就越接近真相，真的像电影里的场景，你可以把每个人，每件产品，每个场景都数字化。而且掌握数据越多，看到的未来就越多，真的很难一句话说清楚，总之，了解数据太重要了。
其实要恭喜赵圆圆，很早之前就听他讲，希望参与一个品牌建设的全过程，淘宝心选可以说是帮他实现了这个愿望的第一步。
祝赵圆圆在淘宝心选玩得开心♥
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