六一借势，苏宁易购一战成名！
每当节假日来临，品牌们往往都要“绞尽脑汁”上演借势营销。
就往常而言，儿童节本是孩子们专属的节日，现如今几乎也成了所有品牌碰撞创意、收割用户注意力的重要时机，争相祭出“杀手锏”实现品牌营销突围。
然而，头部电商平台「苏宁易购」却用极具洞察的视角在近日探讨起关于人生的大话题，巧妙地以六一为支点，打响了品牌618营销campaign的第一枪。
一、借势儿童节流量东风，苏宁易购创意上演暖心营销
所谓借势营销，其实就是依托当下节日所具备的庞大关注度，通过轻松娱乐的方式借力打力、顺水推舟，实现营销内容的有效传播，其关键点就在于对切入点以及创意的把控和拿捏。
在许多平台早早开启618活动策划之际，活跃在赛博世界的年轻人尤为沉浸在大白兔奶糖、弹珠、泡泡机的童年世界，寻找小时候最为纯真的味道。 基于这一用户洞察，苏宁易购预热618，借势六一节点释出一支耐人寻味的广告片，在呈现出可爱童真之余也蕴含着满满的暖心感，可以说是实实在在地戳中年轻人情感心弦。
苦恼恋爱、快乐很难、到处“内卷”、梦想遥远......短片将成年人与小孩的价值观做对比，展开一系列人生话题的大讨论，同一个问题，却有了两种不一样的回答和理解。
在大人的世界里，总是充满着无穷尽的烦恼，成年人会纠结“喜欢到底要不要表达”、“如果对方不喜欢自己怎么办”，但在小朋友的眼中，这个问题并没有那么难解。
“他不喜欢你没关系呀，你喜欢你自己就好了。”在一声声童言无忌的回答中，映射的是两种截然不同的价值观：成年人的世界时刻权衡利弊，而小孩子只说喜欢。
可以注意到，在内容风格上，苏宁无疑做到了“脱颖而出”，摒弃了电商平台在618节点下一贯的讲促销、讲优惠的营销策略，转而“以情为线”，充分将消费者内心共鸣情绪进一步转化为品牌认同感。
除此之外，5月26日，品牌还在线上释出一档名为「苏宁易购六一宝宝节掰头大会」，邀请到傅首尔、黄执中、颜如晶等奇葩说辩手共同探讨“成年人太懂事，是不是一件好事”，共解成年人世界中的种种辛酸和无奈。
二、直击成年人现实焦虑软肋，赋予品牌营销温度感
一代人有一代人的焦虑，随着Z世代逐渐成为消费市场的中流砥柱，他们身上背负的往往是生活与工作两方面的压力，“如何缓解焦虑”一直是个社会性议题。
就如早前的一个出圈问题：“为什么那么多人开车回家，到了楼下还要在车里坐好久？”某种程度上，不想下车的动机，更多因为那是一个分界点。 推开车门就是柴米油盐的现实境遇、是父亲、是儿子、是老公，唯独不是你自己；在车上一个人静静的短暂时光，这个躯体是完全属于自己。
苏宁的巧妙之处就在于高超的对比手法，用小孩子的价值观看待成年人现实生活中的悉数焦虑，看似复杂的问题却能够被小孩子“轻松解决”，将暖心感烘托到了极致。
换句话说，苏宁易购的“六一宝宝节”，撇去了一些急躁，寻回了一些纯真，相比于动则拼手速，抢优惠的消费，品牌所打造的《只是孩子》TVC更具有现实意义和情感意义；除此之外，苏宁在玩法上同样有着真知灼见。
在此次苏宁六一宝宝节启动会上，品牌邀请到了奇葩说原班人马打造“掰头大会“，探讨的扎心话题“成年人太懂事，是不是一件好事”，在激发共鸣情绪的同时，也让用户get到更多富有哲理性的回答。
辩手们生活中出现的小纷争，在某种程度上也映射着成年人日常中的种种不易，这种“以情动人”的营销方式，相较于传统缺失温度感的“地毯式轰炸”广告，无疑让品牌形象更具人情味。
除此之外，顺应当下年轻消费者的个性化需求，苏宁还释出了1元抽盲盒活动，暴力熊超大摆件、泡泡玛特盲盒、任天堂游戏机、乐高.......一众富有童年怀旧意味的商品恰到好处地吊足了大宝宝们的胃口，无形中促成营销内容与节日热点之间的相得益彰。
三、构建“去广告化”沟通方式，塑造品牌温暖底色
之所以越来越多的成年人热衷于过上儿童节，吃起了小时候爱吃的点心零食、买起了小时候没买过的玩具手办，本质上是一种对青春时光的追忆，毕竟谁都明白自己回不去童年。
作为电商圈的头部品牌，苏宁的洞察之深就体现在对成年人世界痛点痒点的呈现和拿捏，进入成年人专属的生活语境，为用户排忧解压，拉近品牌与消费者之间的内心距离。
值得一提的是，除了线上打造「苏宁易购六一宝宝节掰头大会」外，品牌还安排了一场“百大明星童心直播夜super show”，邀请到张艺兴、关晓彤、贾乃亮、彭昱畅等百位明星天团，为艺人量身定制不同直播间主题。
然而，苏宁易购六一campaign下的多元化玩法只是亮点之一，背后更多的是品牌构建“去广告化”的沟通方式，从而实现618节点下的消费者注意力抢夺。
随着90、00后逐渐登上社会消费舞台，个性、独立、追逐潮流成为了这一群体的主要标签，年轻消费者看重的不仅是单纯的功能性价值，更多的是品牌背后所具有的形象与内涵。
可以注意到，相较于传统的祭出冷冰冰的价格战，苏宁不再跟随电商行业的营销节奏，而是独树一帜，通过六一儿童节为支点，撬动起618的关注度势能。
从策略上说，苏宁打造六一宝宝节，无疑是找到了一个更有温度的618切入点，用一种能够与消费者产生“同频共振”的沟通思路，进一步收获用户对品牌的好感度及认同感。
就如短片中没有任何产品和品牌信息植入的广宣风格，着重呈现出品牌态度和主张，摒弃消费主义的叙事，真正帮助用户找回消费的初心，促成618节点下的消费者注意力抢夺。
换句话说，苏宁精确瞄准了更广泛的青年群体，将温度感置于营销首位，通过“大节套小节”的方式击穿消费圈层沟通壁垒，充分放大平台在618节点下的影响力与辐射力。
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