赵圆圆谈广告：什么样的广告能带来销量？
首发：赵圆圆
今天讲个超硬的硬菜级干货，什么样的广告能带销量？
下面是文字版
什么样的广告能带销量呢？
有时候投一个大号，阅读量可能几百万，但投完之后销量并没有提高；有时候你做了一件很小的事情，甚至是零投入，但销量反而大幅增加了。
这里面到底区别在哪里？
“小预算、大创意”是个伪命题
核心点在于「是否围绕产品做传播」
我觉得核心点在于，你是否围绕着产品来做这次传播。
01/ 赚声量而不是销量
如果你投一个情感博主，他通篇都在讲鸡汤，只在文章末尾处出现你的产品，那么你只是完成了一次曝光。这样很容易造成只赚吆喝，不会带来太多销量，就是赚个声量。
02/ 围绕产品宣传带销量
如果从头到尾都在讲产品，哪怕阅读量不多，反而能带来真实的销量。
比如《舌尖上的中国3》，即使这一季拍砸了口碑崩了，片中出现的每一件东西在淘宝上都卖断货了。因为从广告角度来看，《舌尖上的中国3》本质上就是围绕着产品做宣传。
比如海底捞和抖音。海底捞本身是没有在抖音上做营销的，在抖音上出现的都是消费者自发上传的UGC(User Generated Content,用户原创内容)。
这样的扩散一定会为海底捞带来销量，因为抖音上传播的内容都是在围绕产品讲故事：围绕已知的故事，发现未知的内容。
所以本质上来说，传播时能不能围绕产品来做文章，这是一个考验能不能带来销量的关键因素。
品牌有三步骤：知道-信赖-喜爱
2017年我们看到了太多讲价值观共鸣、洒狗血、灌鸡汤的广告，但里面有很多都是陌生的品牌，还处于早期需要让人知道的阶段，太着急了。
请你好好地围绕你的产品去讲故事、去做内容，请先翻来覆去地把你的产品说清楚、功能讲得更有意思。先让大家都知道你，接下来在使用你的过程中引发信赖感，再之后才是喜爱。
如果想讲价值观、想引发情感共鸣，那请你在成为一个大牌之后，再去做鸡汤稿，去讲价值观的共鸣。
至少在现在，在绝大多数品牌来看，能带来销量的广告还是围绕产品做内容的广告。
那么今天的赵圆圆谈广告就到这里了，希望能对大家有所启发。
下面是圆圆荐书
今天推荐一本有趣的书，《艾伦·图灵传》。
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（是的又是一本人物传记）
图灵大家都知道，他是计算机之父。在二战时做解密工作，后来就开始自己捯饬计算机了。甚至在当时他被抓起来的时候还写了这样一封“三段式”的信，很有趣。
这三句话无论怎样组合，都会形成一个“薛定谔的猫”的理论。
除此之外，让我很震惊的是，图灵在一九五几年的时候，居然就已经讲到了所谓的“计算机电脑的终局”——AI人工智能，甚至在讲，机器能不能思考、能不能有感触，会不会流泪等等。
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图灵的一生比较短暂，据说是被人下毒而死。同时，他是那个还不能接受同性恋的时代里，少数公开出柜的人。
这本书的作者安德鲁·霍奇思对图灵如谜一样的人生深感兴趣，一半是因为他们都是数学家，另一半是因为他们都是gay，这是一个gay在写另一个gay的故事。
说一下同性恋这个话题吧，我是出身于医生世家嘛，从小父亲就跟我说过，同性恋这个事情是先天决定的，不是后天。
身边也有很多同性恋的好友，我一直一视同仁，毕竟大家除了性取向不同之外，其他没有什么不同。更多对于同性恋的看法，记得戳视频看哦，这里就不赘述了。
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总而言之，图灵在那个时代，他的性取向和大脑洞是两个非常大的亮点。
你会看到一个具有终局意识的、高瞻远瞩的科学界的奇才，在短暂而辉煌的一生中，留下的伟大的金句，还有一些令人难忘的时刻，所以这本书值得一看。
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作者：赵圆圆（ID：lordofthemind）
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