如何像奇葩说辩手一样，拥有让人高潮的思维？
作者：刘建军，来源：腾讯大学
原标题：《奇葩说》辩手们金句频出，那些让人高潮的思维究竟怎样炼成的？
一提起辩论，小腾老师就想到了《奇葩大会》里外号“宝岛辩魂”的黄执中。通过他的辩论，大家可以听到看待这个世界许多不同的方式。“在不同中确定自己”，这就是辩论的魅力。
最近，有“台湾辩神”之称的林正疆老师受邀做客鹅厂，分享了人们思维中的误区以及如何更有效思考、更好地与他人沟通。曾经口吃的他，通过勤奋练习和不懈努力，于1995年国际大专辩论会上夺得最佳辩手。
下面就一起来听听他的精彩分享吧！
我的工作是律师，从事了将近20年的法律实务工作，我本人也是学辩论和演讲出身，尤其是辩论。在这个过程中我有一个很深的感悟，一个人或者一个企业真正的软实力是建立在他的思考能力之上的。
1. 思辨能力的第一个要素，要用最简单的语言把他人的逻辑还原
先来讲一个爱情故事。我有一个学弟，人生花了很多时间去学玄学，就是算命。他也是律师，单身狗一条。有一天，我帮他介绍了一个女孩子，两人一拍即合陷入了热恋。
有一天女方跟男方说：“你有空的话，也帮我算个命吧。”男方回答：“我跟你说没事不要算命，除非遇到了人生重大困难，否则不要乱算，不然的话命会越算越差。”然后女方说：“可是我看你常帮自己算，你帮我也算一下。”男方就说“你是不是脑袋进水啊，我有没有帮自己算，跟你有没有必要被我算，有个毛线关系啊。”然后女方就说：“分手。”
之后两个人就各分东西。一个星期后，男方终于撑不住了，想请求女朋友原谅，但是拉不下脸来。他就跟我抱怨说：“学长，你介绍的女朋友有问题，蛮不讲理，刁蛮成性，都念到博士了，一点理性都没有。”
在这段男女对答当中，男人的逻辑是什么？想要抓住思维盲点的第一招，就是能够用最简单的论证法把他的逻辑拆出来。在这段对话里，男人只有两句话，但是他的逻辑清清楚楚，可以写成以下三段论：
1. 除非遇到人生的重大课题，否则没有必要算命；
2. 你没有遇到人生的重大课题；
3. 所以你没有必要算命。
这个逻辑很清楚，也是男人最骄傲的一点——表象逻辑。
然而这段话里，女孩子的逻辑也清清楚楚，但是99%的男人都听不懂。它也可以还原成三段论：
1. 我希望你爱我就如同你爱自己一样；
2. 你会因为爱自己而帮自己算命；
3. 所以我希望你帮我算命。
如果你稍有思辨能力，就有办法把生活中一个个小细节理出头绪，很多纠纷根本就不会产生。回到这个故事，就算男方真的不想算命，只需要在这时候说：“我是偶尔会帮自己算，可是我每次帮自己算的时候，都是因为遇到了困难。宝贝，你现在还没有遇到困难，我怕我害了你。我自己越算越差也就算了，可是你不能比我差。”这就顺着女孩子的逻辑，我爱你比爱我自己还多，那不就没事了吗？
表达一定是以思维为本，如果你懂人家在讲什么，如果你理得出头绪，你的表达通常不会太差。
2. 什么是类比论证？从微博神回复说起
如果想拥有思辨能力，你需要具有哪些能力呢？我从现代社会最流行的类比论证说起。什么是类比论证？就是用已知事物与跟它有某些相同特点的事物，进行比较类推从而证明论点的论证方法。
举例来说，有一个女网红在微博上面抛出一个问题：“为什么男人追到女孩子之后就变了”？底下的评论会按照热门程度排序，点赞最多的评论会被推到最上面。我看到点赞最多的那个人的回答是：“你看过有几个学生考完试还念书的？”马上被赞爆。
我看到评论下面有400多条回复，是很多人不爽，在骂她。我就点进去看一下，果然排名第一的就是这样骂她：“是哦，想来你爸爸做完你妈妈这张考卷之后也是这副德性。”
排名第二的更绝，她说：“笑死人了，把男女之间比喻成考试，把女孩子比喻成考卷，考卷会做饭给你吃吗，考卷会陪伴你吗？低能。”
排名第三的是：“可是仍然有许多好学生在考完试之后继续好好念书，所以重点应该是我们没有找到好学生，而不应该对考试本身失望，我们应该更加谨慎地选择，去找到好学生。”
因此，去反驳类比，第一是顺着他的类比往下推，告诉他这个类比到最后会有多严重的后果，就像排名第一的回复；第二是把他类比里面少考量的因素补充进去，告诉他模型有问题，在他的论证里面告诉他，他是错的，就像排名第二和第三的回复。
刚刚这个例子，真正有效的反驳是什么？男女之间的关系就像一场考试，考试通过就像告白通过一样，但是你忘了这场考试有一个很大的特色，就是在考试里面，资格想要一直保持下去，你每天都要写考卷，不会因为你及格之后，资格就一直保留下去，随时可能有人抢走你的执照，或者你的执照随时会过期。
如果你认识到这场考试的本质，你还有自信跟我说，你不用念书吗？这就是真反驳。完全顺着对方的逻辑层次去说明，你的类比会产生什么样的严重后果。你举考试，想要告诉大家，大家考完试就这样了。我会告诉你或许真的如此，但因为你误解了这场考试的本质。如果你再做类比的时候，把这个考试的本质加进去，你就推导不出这个结论。这就是思辨，这就是差异所在。
3. 循环论证讲得好，就有霸道总裁的味道
循环论证是用来证明论据本身的真实性，或者要依靠论题来证明的逻辑错误。很多人以为自己很有理性能够去区辨，实际上不是如此。
举一个生活中的例子。你走在路上，前面有一个警察拦住你，他说：“先生，请你改道，这边待会儿会有首长经过，不能走。”然后你说：“为什么？”“这是规定。”“我不是问你，我是问为什么会有这个规定。”“这是政策。”然后你回家了，你一定回家，我敢打赌10个人应该有9个半的人会回家，也不会觉得自己是被警察的这个循环论证糊弄。
循环论证是什么？就是论述P1，要证明P1的方法是P2，要证明P2的方法是P1。比如男朋友必须听我的话，因为我是小公主。为什么我是小公主？因为男朋友一向听我的话。这是循环论证。再比如，爸爸是我的天，因为爸爸说的都是对的。为什么爸爸说的都是对的？因为爸爸是我的天。循环论证讲得好，就有霸道总裁的味道。
回到警察的例子，警察的原始概念是什么？其实在这段对话里，民众从头到尾要问的其实就是为什么首长要通过，我就一定得绕道。我是一个善良百姓，我对首长没有威胁，你为什么要清一色地把我赶走。可是警察只是不断重述一个既有规定。如果用还原法来还原逻辑的根本，警察的逻辑是什么？你不许走，因为我不准你走。为什么你不准我走？因为你不许走。这就是循环。所以有时候在工作上，在生活上你遇到各式各样挑战的时候，你必须要能够去发现中间的盲点在哪里。
循环论证不见得是百分之百无理由的。太阳从哪边出来，所以哪边是东边。为什么那边是东边，因为太阳从那里出来。这也是循环。所以我们记住一个铁则，循环论证不一定是百分百的错误，如果循环的基础是人类已知的经验和常识的话，或者是很感动人的一句话，循环论证其实有利于交流。
但是，循环论证90%都是不合理的。这个社会上充满让人感动不已，但是经不起思考的东西。比如，“看到他这样，你有什么理由不努力”，我每次都觉得被感动的人是莫名其妙，我要不要努力跟他努不努力有什么关系，我要不要努力是考量我自己的情况、意愿。为什么他很努力就能够导出来我没有理由不努力？但这不重要，重要的是更感动人心，所以你自己心里要清楚，到底是什么东西重要。再比如说，早些年在各个贴吧里面经常出现的“是中国人就转”，我就不明白怎么不转就不是中国人。
因此，在任何时候你自己心里面要清楚事情是怎么回事，至于你要不要用这个东西转换成行销的技巧，这是另外一回事。但是晓得人心比什么都重要。
4. 诉诸无知的论证——“幸存者偏差”
诉诸无知的论证是指人们断定一件事物是正确的，只是因为它未被证明是错误的；或断定一件事物是错误的，只因为它未被证明是正确。
比如天上有一个奇怪的东西飞过去，我不知道是什么东西，所以肯定是外星人。这就是诉诸无知的论证。我们举一些生活中的例子，有办法证明这个世界上绝对没有鬼神吗？你的回答是没有，所以想必是有。
华人世界的基本逻辑是什么？就是宁可信其有，不可信其无。我也不知道吃绿豆能不能抗辐射，但是有人说：“吃绿豆治百病”，大家都吃，买一点回家吃一吃有什么关系。有很多商品就是用诉诸无知的论证大行其道。
分享一个故事。1941年第二次世界大战，英国空军委托美国哥伦比亚大学一个叫做沃德的教授进行调研，他们希望沃德教授运用他的研究，提供给英国空军建议：如何加强英国的战斗机防护，才能避免战斗机被击落。沃德教授前往英国空军基地做采样分析，发现英国的飞机有一个共同的特色：飞机的机翼上面通常都是弹孔密布，但是机尾跟驾驶员座舱底下的发动机通常没有什么弹孔。沃德教授把它写成报告，在发布会上跟英国的各个将领报告这个内容。
英国空军作战指挥官听了这个报告之后就直接站起来说，研究结果已经非常清楚了，沃德教授通过图表让大家知道，我们应该加强防御的是飞机的翅膀。
这时，沃德教授说我们应该加强防护驾驶员座舱的发动机和尾巴，因为那里弹孔最少。然后指挥官就觉得这个教书的是不是教到傻了，机关枪会打到的地方你不防御，机关枪打不到的地方却要防御？沃德教授说，我们的采样样本全部都是回来的飞机，所以飞机翅膀上弹孔密布只能证明一件事情，就是翅膀被打到了还有机会回来，我们几乎找不到驾驶员座舱上面有弹孔或发动机有弹孔的飞机回来，那表示那边只要一旦被打到就拜拜了。
结果两派意见僵持不下来，但盟军作战指挥官认为既然请了沃德教授来做研究，当然应该尊重专业，最后采用沃德教授的见解，加强防护机尾和驾驶员座舱发动机。结果加强这个防护之后，隔了一个月飞机被德军击落的比例降低了90%。这个就是大名鼎鼎的“幸存者偏差”。
“幸存者偏差”是什么呢？
已经死掉的人是不会说话的，所以如果你的采样全部都是那些成功人士，那你的判断常常就会失准。可是这个社会的主旋律是什么？如果我不听成功人士的话，难不成要我听你的话？你行你上啊。我们不是说，成功的人讲的都是屁话，而是希望你看到某一个成功格言很感动的时候，你除了要注意这么做就成功的几率之外，你更应该重视这么做失败的几率。
大家要记得这个社会上有一个铁则，失败者的声音是被隐藏的，听成功者的声音是人的喜好，但你要像沃德教授一样注意失败者的声音。
5. 巴南效应如何敲动你的芳心
现在打开网络，贴一张鲁迅的照片，放一些文字，就能说是鲁迅说过的话。鲁迅真的说过这些话吗？以前台湾最流行的是贴一张杜月笙的照片，直接写杜月笙的管理哲学。姑且不论管理黑道跟管理公司是否一样，杜月笙真的说过这些话吗？现在成功学泛滥，大家都很急着要成功。但是我要提醒你一件事情，任何要从你口袋里掏钱的成功学，你都要谨慎对待，多想一下这么做失败的几率是多少。
我先来解释一下巴南效应，有的翻译为巴纳姆效应，是一位名叫肖曼·巴纳姆的著名魔术师在评价自己的表演时说的，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。
成功学只要搭配巴南效应，它说什么你都有可能会信。
人只要在两个环境下就很容易对某件事深信不疑。第一个是对他说话的人是权威者，第二个是这个权威者说的话具有两面性，那么这个人就会觉得你说到我的心坎里。如果今天我跟你说我是享誉国际的算命大师，然后我看着你的眼睛跟你说：“其实你并不是很爱计较的人，但是如果踩到你的地雷的话，你也会计较。”然后你就立刻会觉得我神准。但你忘了我这句话适用于全人类，全球至少有40亿人适用这句话，但是你就会觉得我是专门为你而说的。
在茶水间，一个女职员被上司刚刚骂过，一个人偷偷躲在茶水间掉眼泪。一个很想追她的男孩子刚好走进茶水间，也很镇定，低头泡咖啡，顺便讲了一句，“其实我觉得你平常看起来很天真，很多事情都不太在乎，但其实你是很有上进心的人，对于工作表现，你还是有你的执着。”
就算他不是神，只要他话术漂亮，讲话的时机对，巴南效应瞬间就会敲动芳心。人很奇怪，只要讲话的人有权威，或者不一定要有权威，只要讲的时机对，讲的话够玄乎，修辞够漂亮，一样可以有权威的效果。讲的话有两面性，对谁都可以适用，但是听话的人就会觉得你好懂我，如果没有你的话，这个世界上就没有人懂我。人就是这么神奇的动物。
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