基于市场时事及业务能力，产出团队项目MRD和BRD

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一、从化民俗APP市场需求文档（MRD）

（一）概述

1.背景

根据2020民俗文化行业分析报告显示，中国民俗文化产业链参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮，而从化区本身自然资源丰富，同时也传承了许多古老风俗文化，但对于从化当地对于民俗文化的普及却很少，在我国文化产业和旅游消费日趋活跃的当下，从化区可以结合自身的民俗文化，把握新机遇，加快文化旅游景点数字化转型，打造从化旅游区的新名片。

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2.目的

从化区本身具有深厚的文化底蕴，但是本地居民及大众对于从化本地的民俗文化并不了解，使得民俗文化资源一直被浪费至今，不能很好的转化出商业价值。

本项目以提升从化文旅行业的产业知名度及从化本地的文化知名度为首要目标，与从化区政府倡导的提升文化实力的目标相符合(讲好从化故事)，通过建立一个针对于从化民俗文化的高质量的信息集合平台，借此帮助从化文旅行业实现信息上的数字化转型。

（二）市场概述

1.市场问题

《2021-2027年中国民俗旅游行业发展现状分析及市场前景预测报告》中提到，从某种意义上来讲民俗旅游属于高层次的旅游，具有独特性和不可替代性且不能被复制，所以往往推广度不高，存在比较显著的旅游市场问题：

（1）过度开发破坏民俗旅游资源：牺牲和损害当地的民俗文化资源获得眼前的经济利益；

（2）迎合外来文化使民俗文化的特色性日渐消失：具有独特民俗文化地区的地理封闭性容易被外来的强势文化同化；

（3）本地人群对民俗文化的继承积极度不高。

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2.市场潜力与机会

根据《2020年全国文旅市场分析及2021年展望》观察到，虽受2020年初疫情的影响，中国国内文化旅游产业链造成极大冲击。但在2020年末，文旅行业逐渐呈现复苏的趋势。在国庆假期中，民航平均客座率为78.64%，已恢复到较高水平。

文旅行业的新一轮发展，同时也促使着文旅行业的数字化转型，根据《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》中提出，要重点推进文旅休闲消费提质升级，鼓励各地区、各行业运用手机应用程序（APP）等方式，整合旅游产品信息。因此文旅行业的数字化转型也逐渐成为了板上钉钉的事。

所以，在数字化转型下，从化的文旅行业可以依托民俗文化传播进行进一步的发展。另外，还伴随着国家政策及市场机遇，旅行业的市场前景较为客观，属于一片蓝海。

（三）需求分析

1.用户需求分析

当今社会，民俗文化作为一种文化现象，逐渐成为整个国民经济发展中新的经济增长点，从化区的民俗文化也不例外。然而从化区对于本地的民俗文化传播普及的缺乏，存在许多的人们对从化民俗文化的认知低的问题。基于对从化区民俗文化的传承和优化需求，我们需要利用数字化平台对从化区民俗文化资源进行整合，将从化有价值的民俗文化通过网络实现其商品价值，促进民俗文化产业链发展，以民俗经济推动民俗文化项目的保护与传承。

现在，到全国各地旅游的人们越来越关注物质背后的文化色彩，这种行为趋势便是“民俗文化是旅游业发展的新鲜血液”的最好说明。旅游者之所以越来越倾向于民俗文化旅游，其动机正是想品味目的地景观的深层文化韵味，了解目的地丰富多彩的民俗风情。比如，在游客品尝到特色美食的同时，他们更想了解当地的饮食文化;在游客欣赏到具有民族特色的服饰的同时，他们更想知道那些图案和设计理念的缘由;在游客走在异域风情的小路上，看到独具特色的建筑物的同时，他们更想挖掘出本民族修建这种建筑风格的原因。

二、从化民俗APP商业需求文档（BRD）

（一）产品规划

1.产品定位和核心目标

定位：该产品是一个集从化民俗文化资料与从化民俗文化参与、讨论为一体的平台。

在该平台上，用户可以通过浏览、讨论该平台上关于从化民俗文化的相关资讯以了解从化的民俗特色，另外，用户在该平台可以通过VR“云”参与相关民俗文化活动与“云”观看相关民俗展览，同时可以根据某一个从化民俗文化获取周边游玩指南。

核心目标：该产品可以让用户通过对从化民俗文化的浏览、讨论、参与，提高用户对从化民俗文化的认知度和认可度，并借此有助于弘扬和发展从化传统民俗文化，进一步带动从化当地的文化旅游业的发展。另外，在扩大市场影响力和发掘更多的潜在用户后可以通过广告和商家入驻以提高产品的盈利，实现“助农促业”，从而更进一步促进从化地区的经济。

2.产品结构

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（二）运营规划

前期主要以内容运营为主，通过收集从化区当地的特色民俗文化资讯、民俗介绍、民俗影像、当地习俗等信息，持续的转载相关的高质量文章，保证APP信息及时更新，维持APP推送频率以及推送质量。
中后期结合用户运营和产品运营，根据用户反馈和意见对APP的界面设计，文章排版进行优化，提高APP的易用性和美化度，同时更新改善产品的各项指标运营活动，通过产品数据反馈进行产品规划的优化。

（三）盈利模式

我们产品的盈利模式主要为广告和商家入驻

广告盈利模式：通过在产品首页展示广告收取广告费
商家入驻盈利模式：产品提供民俗活动附近村庄的游玩景点，商家可入驻我们平台增加曝光，通过向商家收取入驻费盈利

（四）收益与成本

1.收益结构

经济收益：从盈利模式看，主要的经济收益为广告收益和商家入驻收益。广告收益按300万/年，实际费用需根据平台运营情况而定；商家入驻收益按照50家平台入驻标准，每家平均2万/年，总计100万/年
品牌效益：通过设计民俗资讯、云看展、云参与、游玩指南、公益活动等功能，满足用户需求，解决用户在民俗文化和文旅方面的痛点，让产品获得更多用户的认可，将产品名号打响，创造更大的品牌知名度，从而利用品牌的市场开拓力不断发展，让产品价值得以呈现。

2. 成本结构

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（五）风险与对策

1.SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

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2.风险分析与对策

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