农云会展团队项目MRD与BRD分析
农云会展团队项目MRD与BRD分析
(团队项目介绍MRD)
农云会展APP简略版MRD
一、市场调研与分析
1.1产品背景
为响应国家政府共同抗疫，减少群众聚集活动，许多线下活动无法如期举行，促生了各线下实体公司纷纷上云。展会行业，各种经贸对接的需求仍然迫切，各商务领域便开启了风风火火的“云展”模式。据农业会展拥抱“云时代”要考虑农业特点 疫情给生产生活带来不利影响，却也催生出一批云端产业，大大促进了远程办公、远程教育、远程会议等各类细分产业的发展。在这样一个特殊时间点，农业会展也应开怀拥抱“云时代”。
1.2市场现状
农副业需发展：根据跨国采购网之2021年中国农业博览会信息得知我国人均GDP超过接近1万美元，处于消费升级加快提升阶段，给特色农业发展带来重要机遇。中央一号文件明确提出各地要结合实际发展特色农业，使之成为农民增收就业的重要途径。受新冠肺炎影响，农产品等外贸企业面临严峻挑战，面对外部市场的巨大不确定性，政府大力支持外贸企业积极开拓内部市场。
会展上云：源于“云会展”还能火多久？ 在疫情期间会展业受影响严重，也加速了会展数字化的进程，这是会展上云的好机会。根据前瞻产业研究院发布的《中国会展行业市场前瞻与投资机会分析报告》显示，2022年会展业直接经济产值将突破万亿元，市场潜力巨大，且仅处于发展阶段。
二、用户分析
2.1用户画像
2.2用户目标/痛点
疫情下会展无法正常召开，希望线上展会可作为辅助帮助实现云直播会展。
存在展会展品信息不对称问题，观众希望线上展会可以得到更多展品资讯。
以农副作品参展商作为用户例子，解决农产品滞销问题，加强推广作用。帮助延长农作副产品生产链，加快乡村振兴战略落实。
政府人员希望通过云会展平台推动传统会展服务的数字化转型。
三、竞品分析
3.1竞品选择
3.2竞品分析总结：
游哉app的特色亮点是利用机器人帮助远程看展，然而如果观展人数较多此项服务并不能有良好的用户体验。
网博会则是主打智能制造行业的会展内容，其缺点在于只能作为一个咨询平台，用户并不能在此平台上有更多功能的核心交互。
分析了市场上少有的竞品案例，我们受益匪浅也对自身团队产品有进一步的构思。结合已有市场洞察，我们明确要帮助会展服务行业解决农副业合作方痛点需求为定位。并且结合AI、VR、ZR（再造现实）、云计算与大数据等技术集成打造的一种数字展会app服务平台。
四、产品说明
4.1产品定位
本APP产品利用“互联网+”创新传统会展业发展模式，主要定位产品为农副产品，旨在建立一个用户能够交流互动，使采购商选择产品，投资者挑选项目，观众认识新产品和新技术，各级政府了解农业发展的新动态的云展会平台。利用AI、VR、ZR（再造现实）、云计算与大数据集成打造的一种数字展会。
4.2产品核心功能
本产品的核心功能是农产品在线上平台的展示及销售，为展商和采购方提供交流渠道，包括：图片、视频、直播，结合AI、VR等技术展示商品，线上会议沟通采购意向及合作详情，线上提交采购意向。
4.3产品目标用户群体
农产品生产者：使用产品进行农产品展示及分销，扩大销售渠道
采购方：例如大型超市、农副产品加工厂商、原材料收购商等
4.4 产品功能结构图
五、可行性分析
(团队项目介绍BRD)
农云会展APP完整版BRD
三、运营规划
3.1 运营管理数字化
一是以客户体验为核心，提供个性化和定制化的极致体验；二是以提升运营为根本，利用数字化技术降低成本、提升运营效率；三是以模式创新为动力，推动双线会展以创造新机、塑造展馆品牌。
3.2场馆管理数字化
以物联网和信息技术为支撑的智能场馆是数字化与会展产业融合的新方向，也是会展数字化应用的核心场景。数字化时代，场馆建设、运营和管理可依托大数据、人工智能等技术达成最优化配置，形成线上线下全流程协同。
3.3企业治理数字化
推进企业治理与数字化技术融合发展，纵向穿透、横向贯通、内外互联、系统整合企业数据资产是企业信息化和数字化转型的内在要求。会展企业治理数字化应围绕会展活动核心内容着重提升信息传播沟通和数据处理服务，以数字化思维、技术和工具实现对客服务、项目运营及会展企业的重塑。
四、盈利模式
4.1 政府补贴
我国会展设计场馆的经营管理模式主要有4种：政府机构直接管理、当地企业管理、合资合作经营管理、委托外地或国外企业管。结合线下会展，利用线上帮助提升展会技术。与政府协作，给予专项补贴规划，保障电信运营，增强公信力等极大的保证展会安全稳定无障碍的进行线上及线下活动。
4.2展品利润
仅收取参展商展品成交中的利润。以无需入驻费低门槛进入我们的云展会，严格遵循参展商入驻农云会展各项标准认证。鼓励更多参展商加入我们的云展会平台，而经过严格认证的参展商也会吸引更多观众用户选择弄云展会，从而形式积极网络效应，增加用户的核心交互。
4.3赞助商赞助
“会展业+科技”模式的推出将使得会展业趋向绿色化、网络化的方向发展。现今企业不仅要做大做强，还需要往绿色可持续目标发展。与农云会展成为合作伙伴关系，将很大程度帮助提升企业形象，提高企业的曝光率。
4.4 网络数字营销
网上展会业务的运营重点在网上展会、网络广告、网络信息增值服务、数据库营销等方面，拓展展会宣传、招商、招展渠道,实现实体展会和网络展会的有效互动;优化展会管理、提高效率、降低成本,并能延伸展会服务和功能,提供高附加值的捆绑式、一站式服务,有效锁定目标客户。
五、风险与对策
5.1 存在的风险
界面互动及体验感较弱 难以观察顾客的反映与兴趣点以及关注点，展品/产品也难以给到用户真实的体验感和视觉冲击，主办方也很难跟踪到每一个顾客，给到最真实实时的反馈
网络延迟与卡顿 服务器承载力度有限，当参展人数过多时，容易造成卡顿与信息延迟
网络信息安全管理与用户隐私保护问题 在网络平台上，需要用户实名制，参与人数多而杂，用户隐私存在泄漏的风险。以及APP平台能够获取的权限限制，也是一个不便因素。
5.2 风险对策
在收集用户数据之前要有告知声明，数据利用要合理并且确保用户隐私安全。与高信用技术开发商进行合作，利用现有的AI、VR、ZR（再造现实）、云计算与大数据等技术创造农云会展平台。
团队秉承绿色可持续发展理念，践行循环经济战略。利用5G技术减少云会展服务卡顿现象，使用清洁能源和绿色服务器，减少碳排放与环境负荷。
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