揭秘“云计算第一股”，深信服凭什么？
在IT领域待过的人，对深信服不会陌生，这家成立于2000年的公司，选择在18岁这一年进军资本市场。16日，深信服在深交所挂牌上市，经过连续三天的涨停，市值已破200亿。
几个月前，深信服披露招股书时，曾引发不少业界讨论，有媒体这样写道：“深信服依据网络安全领域的优势进入云计算领域，两年内云计算业务收入快速超过5亿元，给同领域竞争对手带来不小的压力，可称之为新政后国内‘云计算第一股’。”
这家深圳老牌网络安全厂商，突然间多了这样一个称号，相信不少人跟我一样震惊：“深信服云计算第一股，凭什么？”为此，Alter专门做了些功课，今天就聊聊这个所谓A股上市的“云计算第一股”。
成功于安全，却不止安全
深信服2017年营收近25亿，如果仅仅以网络安全公司来评价，这个体量绝对不小。随便翻一翻深信服的数据，就可以发现他们的产品，几乎都在很短时间就爬上了细分市场的前列。
“SSL VPN产品连续7年市场第一，上网行为管理产品2015年、2016年市场第一，下一代防火墙也在2016年统一威胁管理类别中国内市场占有率第二……”
而在产品技术上，虽不是鹤立鸡群，但也始终稳居前段班。深信服目前至少有6款产品进入了Gartner的全球魔力象限，入围数量十分惊人。
“在Gartner WOC全球魔力象限、Gartner ADC全球魔力象限、Gartner X86服务器虚拟化基础架构全球魔力象限等第三方报告中，几乎都能看到深信服的身影。”
虽说目前国内网络安全形势大好，但在新趋势到来前，传统安全市场不过百亿量级，对于深信服这样充满野心的企业，安全市场就够了吗？显然不是。那为什么深信服要选择云计算作为业务方向呢？
这得说回2011年，那一年对云计算行业而言，是一个重要的元年，云计算、大数据作为企业创新和转型的新玩意，一时间成为风头无两的香饽饽。而在云化数据中心，安全是不可缺失的重要模块。深信服必须做出选择了，不久的将来，究竟是甘做嫁衣，把产品集成在别人的方案上，还是自己干一票，保住自己在用户IT业务中心稳固的地位。
显然后者更适合深信服这样有野心的企业，毕竟他们愿景写着——承载每个用户的IT业务。而这个决策也无比正确，2017年，深信服云计算业务不仅给深信服带来了超5亿元的营收。在深信服瞄准的企业级云市场，深信服也已经开始领先，产品推出仅两年，就迅速爬到了市场第三。怎么感觉这个市场占有模式，有点似曾相识的感觉？
安全到云计算，拓宽赛道加速奔跑
2016年，深信服正式发布了云计算子品牌——云IT，算是正式开启了安全和云计算两大业务品牌，17年还邀请了奥运冠军谌龙代言云产品，摇身一变，从老牌安全厂商走向安全与云计算双料冠军。
2011年后，软件定义硬件、软件定义服务、软件定义数据中心这些技术相继喷发，加速了云计算对传统产业的渗透，云计算开始从虚无缥缈逐渐走向落地，不论是微软、谷歌、亚马逊等巨头，还是一大批创业型新秀，都开始耕种起自己的一亩三分地，瓜分云计算这块大蛋糕。
深信服在2010年就开始了云业务的布局，凭借自己在企业级IT十余年的技术积累和人才积累，迅速攻克了服务器虚拟化技术，随后扩展到网络虚拟化、存储虚拟化和安全虚拟化。
在外界还没有做好准备的时候，就快速拓宽了赛道，游刃有余地切入到云计算市场，并从2011年开始相继推出桌面云、服务器虚拟化、网络虚拟化等产品。要知道，2011年整个行业还处于起步阶段。
真正的发力点在2015年，深信服发布了基于超融合架构的企业云产品，两年内深信服的云计算业务收入就快速超过5亿元，在超融合领域挺进市场前三，实现了云赛道上的喷射式暴走。
借力老大哥 秒速抢滩登陆
云计算市场竞争可真激烈，不信你这样操作试试看，脑子里想一个巨头的名字，然后在他后面加一个云，然后百度一下。
如何在拥挤的市场竞争环境里，快速占有市场，在用户心里留下自己的印象，深信服挺有一套，很多人想不明白，行事低调务实的深信服，为何每次都能快速抢占市场？
“深信服企业级云产品，用了不到两年时间就成了国内品牌前三，桌面云产品，仅用了3年时间，终端发货量就位居国内第二。2015年、2016年、2017年，深信服云计算业务收入分别为7193.33万元、22139.89万元、54455.64万元，其中2016年较2015年增长207.78%、2017年较2016年增长145.96%，增速惊人。”
与其两个布局不无关系：
1、准确的产品定位
深信服的云计算服务，是基于超融合架构的企业级云，超融合架构以分布式计算为核心，具备更好的可靠性、可扩展性，部署运维成本和采购成本是传统架构的70%。以全球最早推广超融合架构的Nutanix为例，五年时间就成功上市，市值超过500亿人民币。
2、用户和产品完美平衡点
在超融合构建的企业级云领域，也不乏一些千亿身家选手，深信服的独特之处是在技术和用户需求之间找到平衡，既不会让技术过度超前，又不会完全屈服于传统落后的惯性需求，做到技术适度领先，并持续地引导需求。
“深信服云计算产品的核心价值是超融合架构，借助软件定义和超融合技术能力，将安全技术融合入云数据中心基础架构，并实现统一的管理，仅需要鼠标拖拖拽拽就可以实现完整的数据中心的管理，极大的降低了用户使用的复杂度，提升了用户使用体验。”
“同时，软件定义的超融合技术，广泛适用与市场主流的X86架构的服务，降低用户采购成本的同时，缩短了项目交付周期，中等规模的项目，1-2天之内就能完成安装部署，投入生产运行。再加上分布式技术的云管平台节点，无需独立服务器署管理节点，让深信服超融合架构的企业级云，既具有公有云的弹性和灵活性，又比私有云更加的轻便，易于使用。因此深信服企业级云推出市场短短的2年之内，积累了大量的高粘性客户。”——深信服云计算BU CTO曹心驰这样说道。
当然，很重要的一点就是深信服的市场打法。在行业内，深信服的市场战略最为人津津乐道，也有不少借鉴者。深信服是一家主张全渠道化战略的公司，这和行业内其他厂商有较大区别。十多年的渠道化战略，让深信服在全国拥有上千家渠道商，2017年，深信服渠道销售占比达到97%。加之深信服已经做安全18年了，累计了非常庞大的客户资源。
广泛覆盖的渠道网络，加上一定量的客户口碑，深信服构建了这样一个闭环结构，新产品一经面世，快速导入市场，持续收集用户反馈，不断进行迭代，到产品足够成熟，继续转化更多客户。可以说，深信服云计算是傍上了老大哥的大腿，这就不怪为什么我们一听到深信服xxx产品xxx年市场第一，总有一种：“咦，怎么又演这一出的感觉”
深信服还在生态上与Intel、英伟达、用友等众多行业厂商达成了战略合作，去打造更具竞争力与创新的云计算行业解决方案。
结语
透过Nutanix公布的数据来看，购买超融合架构产品18个月以上的老客户，74%会有重复购买的需求，包括维护、更新、升级等等，复购金额会是首次采购产品时的4.8倍。对于已经上市的深信服而言，超融合产品的用户忠诚度和远超行业平均水平的复购率，将成为其在云计算领域保持快速增长的额外优势，此外桌面云和虚拟化产品的强劲表现，也为深信服的未来留下了更多的想象空间。
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