企业如何玩转抖音，你会成为抖音界的杜蕾斯么
据艾媒咨询给出的报告显示，抖音以9653万用户量位居前三，但从用户增长的数据来看，抖音以76%的增幅高居第一。作为新一代年轻人聚集的平台，抖音也逐渐成为品牌主眼中的香饽饽。
1、品牌为什么要重视抖音
（1）用户群体消费潜力大
从极光大数据、企鹅智库等多份报告综合来看，抖音短视频女性用户占比显著高于男性，年轻用户占绝大多数，30岁以下用户占80.7%，24岁以下用户占比52.8，本科用户以上占40%。目前来看抖音在一二线城市渗透率较高，用户消费潜力巨大。
（数据来源于极光）
（2）用户获取信息方式悄然转变
在亨利君来看，无论是抖音火还是快手火，其背后都是以短视频作为媒介链接，究其根本则和我们如今获取信息的方式有很大关系。从之前的文字、图片、到如今的视频，人类对信息的获取、认知路径越来越短。而目前来看，通过视觉获取信息的方式，大脑所受的刺激是最直接的。
而随着智能手机及移动通讯日益成熟，用户可以通过很低甚至零成本的方式随时随地打开手机，利用碎片化时间去获取信息。
（3）或成内容电商新接口
我们都知道，现在淘宝、京东等传统电商平台增速放缓，流量成本增加，平台非常渴望有新的流量入口接入，而抖音目前也在做电商方面的测试，部分商家也嗅到商机，通过在抖音开通帐号导流电商，红人爆款商品比比皆是。
在未来几年，电商内容化、社交化的趋势无可避免，以内容来吸引流量，以社群来留存用户，将是电商增长利器。
（图片来源于网络）
2、什么类型的品牌适合做抖音
在谈及这个问题之前，我们需要考虑品牌玩抖音的目的，不要因为不相关的品牌开了你也跟着开，这样子不仅耗费人力成本，有时候还会对企业形象有所损害。原因无非就两个：一个是强化品牌产品属性，达到导流卖货的效果，另一个是提升企业形象，达到日常公关传播效果。两者目的不同，后面的玩法自然也不同。
（图片来源于网络）
亨利君认为，自带以下特性的品牌适合玩抖音
（1）高频、场景化产品
首先，高频的产品or服务指的是人们日常生活中或者人生某一阶段经常接触的，这也代表着品类足够成熟，不需要特别高的教育成本。其次是场景化，所推的产品or服务是易于通过可视化场景去体现的，给于用户视觉冲击力。
如具有线下体验场景的餐饮、旅游行业，这类行业具有先天的优势，线下场景更容易去承载内容，如“答案茶”，“海底捞抖音吃法”、“重庆热门景点”等，用户也乐于通过场景重现的方式玩在其中。具备同样特性的还有婚庆行业，通过酷炫的场景照片，吸引用户眼球。
（2）自带内容科普属性
这个比较容易理解，即内容对用户有教育作用。产品即内容，每一个品类背后都隐藏着消费者某一方面的需求，我们要从消费者需求出发，切中用户的认知痛点，先从内容方面让用户信服，梳理权威感，卖货自然容易了。
3、品牌如何玩抖音
我们先看看目前有哪些品牌进驻抖音，以下是小编整理的一些具有代表性的品牌，让我们来看看他们的运营情况。
可以看到，部分品牌已经抢先搭配了“双微一抖”社会化传播套餐，那在抖音的营销传播，究竟可以怎么玩呢，别急，且看亨利君总结的“抖音三板斧”。
第一步：抖音号定位——卖什么&卖给谁
我们在做任何内容的时候，都必须考虑两点：第一点是传播目的是什么，是为了体现产品卖点、促进卖货，还是提升企业形象；第二点是我们想吸引什么样的人，人群画像是什么样的？平时关注的内容、消费决策动机等等，这些都是要花时间挖掘。
第二步：如何布局内容
目前已进驻抖音的品牌中，有不少是直接把品牌宣传片照搬进抖音里，内容制作十分精美，但点赞数、评论数往往不如人意，那从品牌的角度来看，什么维度的内容比较受到用户青睐呢，亨利君列了以下几个维度，仅供参考。
（1）知识科普类
有用的知识往往受到用户追捧的。消费者在进行消费决策之前，必然需要去了解产品相关的知识，而此时你以行业专家的身份去接近消费者，提供一个学习知识的途径，去告诉消费者什么是好的产品、什么样的产品适合他&产品应该如何正确使用等，我想消费者在购买决策时第一个想到的就是你。如【丁香医生】，从健康科普角度切入；【尚品宅配】从装修知识角度切入。在知识科普的过程中植入广告，用户更能接受。
（2）产品卖点创意展示
有创意、新奇的内容在抖音上的传播力同样惊人，
第一，针对产品的卖点，可以用夸张的手法去放大：比如某洗衣机品牌在洗衣机上面放置7层杯子来体现它的静谧；
第二，多与抖音热点结合，如抖音上的美图拍摄教程，手机品牌就可以去贴热，出自己批拍手机相关的美图拍摄手法。
第三，打造内容记忆点，多从用户使用产品背后的真实情绪思考，像之前很火的“摔碗酒”、“占卜奶茶”等等。
（3）领导人个人IP打造
通过企业领导人个人形象塑造来让用户认知企业、认知产品，可以通过分享生活&工作动态、个人金句等形式逐步打造领导人魅力。这一块我在抖音上看到的比较火的是【正善牛肉哥】，他到现在做到了52.7w的粉丝，共发布了1000多条内容，从教人家如何识别好牛排到如何煎牛排、吃牛排的角度吸引用户，到分享自己在参加行业会议、展会，再到家庭、价值观分享，个人魅力凸显无疑。
（4）公司企业文化
官方抖音通过公司里发生的有趣的段子、公司环境展示&员工访谈等角度来宣传企业，这一块内容的话，支付宝抖音做的比较好。
总的来说，品牌抖音号运营在方向确定上需慎重考虑，既要考虑内容的受欢迎程度，也要考虑内容制造的可延续性，尽可能保证内容风格的一致性，让粉丝对品牌形成统一的印象。
第三步：如何实现变现
通过优质内容吸引到粉丝之后，品牌如何去变现流量呢？
变现方式除了目前正在小范围测试的电商店铺入口之外，其他的话则可以通过在评论区与粉丝进行互动，通过利益点将粉丝导流至微信平台，进行社群运营&转化，方法有很多，关键得有一套完整的用户运维体系，这块内容我们放到之后的推文里再讲。
总之，品牌要想在短视频上做到有效的营销，请投入必要的人力&财力，真正去做好抖音号，不花心思运营不如不运营。
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