北斗定位术：打造个人形象的七大星位
一、准确定位北斗图
正如前文所说，很多从业者事业做不起来或者感觉太累，表面上是选品不对，但从根源上分析，最根本的问题是定位不对。
准确定位，才能更好地发挥优势。很多人做微商、社交电商不顺利不是因为能力不够，而是定位不对，做太多不重要或是自己不擅长的事，没有充分发挥自身的优势，发挥社交的优势。
准确定位，才能善用自己的资源。有了准确的定位，才能充分调动自己身边的资源，不然坐卧金山却还要出去乞讨。
准确定位，才能抵抗外界的干扰，就不会轻易地放弃。过去，很多人的做法是什么火就做什么，经常换产品换品牌，但微商、社交电商行业，很多火到爆的产品都只有几个月的生命，到头来钱都是别人赚了，自己还是两手空空。
微商、社交电商是可以发展成一个长期从事的职业，做好定位，学好专业知识，不断聚集精准的目标客户，服务好这些客户，就能持续发展。任何行业都有赚钱的人，也有不赚钱的人，风来了猪都能飞起来，风过了猪都摔死了，剩下的是会飞的“专业人士”。
图所示为北斗定位术示意图。
出自《转型王道：微商、社交电商实战系统》一书
二、定位的三个方向
定位的方向有以下三个方面。
1. 做个富有人格魅力的儒商
不要定位为赚多少钱，为此苦苦钻营，用尽套路。为金钱患得患失，为利益勾心斗角，会失去了太多美好的东西。哪怕是赚同样多的钱，赚钱方式不同，人生品质也截然不同。
我们当下生活的环境，失信问题广泛存在，作为一个做买卖的商人，尤其要注重信用问题。商人逐利的思想一直深深影响着很多人，他们对商人的眼光更苛刻。所以，做好生意除了具备商人的经营和营销能力，更要有儒者的德行和才智。
2. 问题解决专家而非卖货机器
人们购买行为的背后，一定有动机，也许是想摆脱困境，也许是想实现目标或梦想。特别是做微商、社交电商的人，我们强调要将人格魅力赋予到产品和服务中去，而不是简单将产品批发出去。这就需要专业，通过专业的知识和服务，帮助客户解决问题实现梦想。
如果客户只是为了便宜，淘宝或阿里巴巴货源更丰富、价格更低、容易比价，还有买家评价可参考，那一定是他们的首选。做好微商、社交电商，需要专业取胜、产品优势取胜、服务质量取胜，而非暴力刷屏取胜。
3. 更多的关心价值而非价格
在营销中有两个截然相反的策略：薄利多销和超高价营销。
简单来说，薄利多销的条件：产品是大众化的产品，目标客群广，有成交大量客户的可能性；超高价的条件：产品有独特的价值，针对特定的人群，而且这些人需求强烈，有购买力。
对于依托于社交平台的微商与社交电商，很多从业者比较迷茫，因为微信这样的平台比较封闭，吸引资源、整合资源都比较难。所以，即使薄利也很难做到多销。
而且薄利不意味着一定能多销，如果需求不匹配，如果客户感觉不到价值，就算你赔钱送，也不一定有人要，对不对？
我们看到微博有卖货很厉害的电商网红，但毕竟只有少数电商网红有百万粉丝，而且他们卖货量大价格也不低。网红的高价来自于她们自身的魅力，微商、社交电商从业者除了打造自身魅力，还要做个性化人性化服务，提高体验价值。
当然，高价也不能高得太离谱，高价不是坐地起价，而是建立在高价值的基础之上的。另外，你能把产品卖到什么价钱，除了产品和服务的价值，信任度也至关重要。
三、定位的四个步骤
定位的步骤分如下四步。
1. 根据自己的具体情况，合理定位
定位既要展示专业性，也要凸显差异化，如果所有人人都是XX专家，那也就没有专家了；所有人都是XX第一，那也就没有第一了。
定位有以下两个重要原则。
（1） 兴趣是最好的老师，做自己喜欢的事情。
你要坚信，世界上根本没有完美的职业或工作。轻松的工作可能单调又乏味，而且赚钱少；赚钱多的工作可能经常需要加班加点，甚至经常面临巨大的压力和挑战。
如果你不喜欢你的职业或工作，上班的时间都是一种煎熬，刚上班就盼着下班，你怎么可能做的好这份工作，赚到足够多的钱享受人生呢？
如果你喜欢你所从事的职业或工作，对你来说，工作就是一种享受，既能享受又能赚到钱，岂不是乐事一桩！如果你能选择长远的事业目标和人生目标，并一步步踏实地走下去，你会看见不一样的风景。
（2） 你只能从成功走向成功。
生命的意义不是让你去弥补缺点，成为完美的人；相反，生命的意义在于发现你的天赋才能，弘扬你的优势，找到你人生的独特价值。所以你的人生哲学应该是，打造成功，复制成功，放大成功。同时你要认识到自己的缺点，承认自己的不足，想办法找人合作，凹凸互补实现共赢。
或许你觉得你的人生目前是不成功的，生活过的是不如意的……但是这并不能说明你一无是处。
你一定在某个领域，某个局部，某个时期，某个技能……有过成功。你要做的就是找出这些成功，然后想办法放大它。
当你写下五十个你认为成功的点，一定可以找出几个闪光的点，然后对照原则一，选择你最看好的一两个，很可能那就是最符合你定位的东西。
当然在微商、社交电商行业，也许你会对某一款产品信心满满，使命感油然而生，这也是可以的。可以基于自己的兴趣爱好定位，也可以基于一款好产品进行定位。但不管从兴趣爱好出发，还是从产品出发，落脚点一定是成为某个领域的专家或权威人士。
2. 寻找符合你定位的证据
努力从故事、符号、文字、图片等现有资料中寻找符合你定位的证据，给自己准确定位。
找准你的定位之后，你需要恶补行业知识，想办法跟行业老大学习，想办法跟最专业、最有权威的人发生连接。
最好的办法就是寻找一位好导师。
一是为了提高你输出价值的能力，二是为了找到凸显你专业性的符号。记得，在学习的时候，就要挖掘、收集、汇编符合你定位的故事、符号、文字、视频等等。
那些行业的牛人和专家离你其实并不远，如果你肯努力，肯定是可以与他们产生联系的。
你可能会问：牛人为什么要理睬我？
牛人之所以看重你，不外乎有以下两点：
① 你勤奋、愿意付出、心性善良；
② 你有悟性，不是烂泥巴扶不上墙。
如果你觉得还是太难，我教你一个绝招——那就是成为牛人的客户，购买他们的东西。一旦你成为他们的客户，互惠原理就会起作用，而且老客户终身价值需要开发，你必然会从中受惠。
这一招，屡试不爽，只有当你学会付出，才有那些不可思议的奇遇和意想不到的结果。舍得花钱，舍得为自己投资，才会有你意想不到的回报。
3. 输出价值，释放符合你定位的东西
人们对你的印象，来自于你给了他们一个什么样的印象。你释放符合你专业定位的东西，对人们有价值有启发，那么人们就会先入为主的认为你是这个领域的专家。
主要可以从两方面入手：一方面，输出实用的价值给受众；另一方面，讲述你的故事，展示你与行业牛人的合影，名人推荐，客户见证，等等。
在一直备受争议的微商，有无数“大咖”“创始人”“董事”“微营销专家”……不少人并无真才实学，但是通过频繁出入名气比较大的培训师课堂或发布会现场，跟他们合影，然后摘取一些观点包装一下，结果名利双收。如果你有本事，能给人创造价值，更应该懂得如何营销自己。
不要抱怨千里马常有而伯乐不常有，如果你真有几把刷子，能够实实在在为别人创造价值，在你付出的过程中一定会有意外的收获。输出价值是威力巨大最让人最难以拒绝的营销，付出越多，收获也就越多。
4. 打造自己的自媒体，争取出版一本书
巩固你在行业里定位最靠谱的办法是，让人随时可以搜索到你的信息，搜索到你发表的独家观点与真知灼见。
现在很多所谓“大咖”，你随便搜索一下，网络上看不到他的干货，所以可信度大打折扣。如果网络上随时能搜索到你的独特观点，行业干货，甚至你出版过一本相关著作，立马从万千从业者中脱颖而出！【节选自陈信诚《转型王道：微商、社交电商实战系统》】
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