奶粉“优等生”皇家美素佳儿布局分众，圈粉新世代宝妈

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举报 2021-06-10

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尼尔森数据显示，2019年上半年，中国婴幼儿奶粉市场上高端和超高端产品总占比达到61.2%。以管窥豹，超高端化路线已成为头部奶粉企业新的利润增长点，在此趋势下，同业产品国内外品牌不断升级产业模式，发力超高端品类赛道。

火热的市场竞争中，美素佳儿也毫不示弱，表现出超群战力。菲仕兰2020年财报数据显示，2020上半年菲仕兰中国净销售额实现18%的增长，旗下产品“皇家美素佳儿”也备受宝妈青睐。进入2021年，美素佳儿持续发力市场，近日携王牌产品“皇家美素佳儿”刷屏全国多城市的分众电梯媒体，并通过友盟+天攻智投精准曝光用户群、广告规模化定向投放，强势圈粉新世代宝妈。

“天攻智投+母婴标签”赋能精准营销，“皇家美素佳儿”携手分众圈粉宝妈

据了解，“皇家美素佳儿“是荷兰皇家菲仕兰旗下的超高端婴幼儿配方奶粉品牌，而皇家菲仕兰是荷兰唯一一家获得“皇家”冠名的奶粉企业，成立距今已有150年历史。强大的“原始品牌力”为菲仕兰旗下奶粉的形象与品牌力塑造打下了良好基础，也助力“皇家美素佳儿”产品在中国市场实现2020年销量翻倍、突破20亿元大关的成就。

为了深化在新消费人群中的品牌影响力，“皇家美素佳儿”本轮高频电梯媒体的刷屏将目标聚焦于90后、95后母婴市场消费的主力军，她们是伴随互联网成长的一代，接受着纷繁的互联网营销环境的侵染，单一的线上营销手段已无法有效影响用户心智，亟需通过数智化的营销手段，凭借大数据、AI智能等先进技术能力的加持，构建品牌与用户沟通的桥梁，培养目标群体的品牌心智。

经过长期的市场调研和行业分析，友盟+打造出了一套助力品牌品效最大化的营销解决方案“天攻智投”，这是阿里巴巴的强大技术能力与友盟+丰富客群标签强强联合产出的户外智能营销平台，最早应用于阿里巴巴内部的零售体系。天攻智投围绕品牌前中后期的投放流程，前期包括品牌营销策略、目标人群锁定、未来增长人群圈选、媒体组合优选；中期包括对营销预期的检测和洞察；后期包括对投放后的效果分析。在整个品牌全链路的投放过程中，实现了全面数智化。

据了解，此次“皇家美素佳儿”的投放依托于“天攻智投”的数智化能力，通过天攻智投“智能算法模型”筛选出90后的围产妈妈、潮流妈妈等核心目标客群，并借助平台的大数据能力优选海量媒体点位，结合分众传媒的线下分发监控程序，实现了传播形态的远程调节管控和内容投放收视统计的精准报备，在人群精准度和场景曝光率上实现了效果最大化。

值得一提的是，本次投放还实现了线下到线上的无缝对接。美素佳儿在分众的投放数据通过天攻智投平台回流到天猫的数据银行，成为品牌数字的重要积累。企业可以根据数据反馈，二次分析目标人群并总结出用户行为特征客群标签。以“天攻智投+母婴标签”为参考，美素佳儿在线下投放的基础上可以优化线上营销布局、扩充线上偏好人群，进而拓宽品牌辐射面。

根据“天攻智投”系统数据显示，美素佳儿的本次投放渗透了12城约30万核心目标人群，并覆盖200多万潜在目标人群，总曝光人次超5000万，潜客浓度提升率达88.3%。

依托友盟+天攻智投的数据赋能能力和分众强大的品牌引爆能力，美素佳儿不仅实现了户外广告投放的“数据可回流、效果可评估”，更让“皇家美素佳儿品牌”在更多消费者心中留下深刻印象，快速精准抢占了目标用户心智，有效圈粉新世代宝妈。

放眼未来，各大奶粉企业势必会不断优化产品组合、持续提升品牌认知，进而影响消费选择。面对激烈的竞争，美素佳儿表示，将不断以产品本身的质量和安全为首要前提，以产品差异化、品牌情感联结为竞争力，全方位构筑品牌护城河；同时，会继续携手分众梯媒，不断优化数字化投放策略，助力美素佳儿势能持续走高，在品牌竞争中取得更大优势。

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