如何用王者气派卖出一个辣鸡又平庸的青铜案例？
首发：石语品牌研究院
近两天发生了两件挑战主流审美价值观的炸毛事件—“王菊与猫头鹰”，事关设计本业仿佛不发言不像那么回事，于是也开始搜集提炼，发现这事件背后发人深省的逻辑可能没那简单，正好验正我们那句：“精神形而向上，人性形而向下”。
你看搞设计的都是良善的好孩子，总是被搞营销的逆主流顺人性而下给玩坏了，连带让整个社会的审美档次都拉低了，是怪美院科班生不作为，还是怪媒体没品味只看会搞事情的营销生？这是个社会与学科交叉的悖论，我们不能在大势前拦下狂奔的列车，不如上车也一起疯跑凑凑热闹，没准还可能收获点什么。
昨天得到APP发出了一个的得到猫头鹰LOGO改版，一经发出可以说惊雷一片，激进反方：直呼丑出新高度，是不是要把这个设计副总拉出来杀了祭天！立志派方：让华与华本华站出来做一个培训叫“如何理智气壮卖出一个丑方案”，让我们以“改改改”为天命的乙方也扬眉吐气一把。
如图所见：得到方几大掌门人出位先说丑的策略都已经在置顶业上，但若作为傻纯傻纯的乙方就仿佛看到，丑设计也能卖出去，一定是乙方王者实力派强劲输出的特性：画面是这样的，华杉本杉站稳王者C位（即center，中间位置的意思）强劲输出火力全开，让知识付费的王者大佬们都躲闪不及招架不住，最后一路狗血互骂心态崩盘举家投降，好华丽的一出“问苍天无语”的短兵相接戏，这戏没完，他们要的戏后戏就是骂出来的名声比没名声强。
而实事这是一出事先甲乙双方互排练好的“王菊”式热点发酵戏，从前几天晚上就刷爆各大营销媒体圈的陶渊明们搞出来的大型水军事件：腾讯旗下的女团青春成长《创造101》节目，出位了大家眼中的“葩姐”叫王菊，以王菊本菊的实力正好站在了大众主流审美的对立面（即肤白貌美的甜美系VS黑土粗壮的乡土系）
和所有屌丝逆袭的套路一样，让这枚菊出位的是她小强的不死的精神、自黑自嘲来自地狱的使者的勇气和强大以“陶渊明”自称的运营水军——王菊为什么会火，因为陶渊明爱菊，也或者是时代对于主流审美的一次背叛。这种视反差与“甜美系”主流背道而驰的不一样，正是品牌差异化定位关键所在，更是一场“菊文化”这个可延展性极强的文字戏的狂欢。
这与前段时间周杰伦以那首《不爱我拉倒》也同样有着异曲同工之效，周杰伦自出道以来都以才子闻名，写歌谱曲拍电影玩乐器，更是歌手、音乐人、演员、导演、编剧、监制、商人等多重跨界合体身份，出一首粗俗易懂低品味的词曲引起的社会共振反响，同样是一次成功的营销事件，在高端大气上档次的复杂精英文化当行其道的时代，粗俗、简单与原始的接地气感成为稀缺性产品，可见我们的主流商业已经从追求假大空的正义化身的品牌，到精益的精英主义潮，又去向了更多元更理性、更戏剧、更原始式营造的地方。
新歌发布一个小时之内，方文山最新微博的评论数已经突破了一万，绝大部分评论跟他发的微博无关，而是替周杰伦来跪求他重新出山的。营销手法如此明显。
回到得到猫头鹰这件事上，格君作为得到的深度用户，看到我在跑步坐地铁时的画风是这样的，内心也真是崩溃的，但转念一想华与华的营销理论也是没毛病的：比如丑化用户形象，利用这种视觉与内心的冲撞，让人深刻的记住你，让热忠粉分泌出类似于多巴胺的感觉，产生爱恨交织恋爱般的幻觉，从这一点来说对于以自我感觉从知识到审美良好的精英层面为主的得到用户群，丑的落感差越大效果也就越明显，但显然这个猫头鹰并没有丑出那种高度，罗胖、快刀青衣和脱不花显然想要用先“丑”来带一片用户的极化感觉，可惜这个用“策略人”做设计的思维，真的只能是放在一堆图形里丑都丑不出来的平庸。
如上所见，根本没什么“如何用王者气派卖出一个辣鸡又平庸的青铜案例”，而是这次甲乙方双方一早就策划好的菊后事件，继周杰伦的不爱我拉倒和王菊的主流审美反击战之后，又一次对主流审美的滋事挑衅，如设计师般高雅诚实的审美基本功是好的，但应势而变的策略头脑是品牌C位出道不可或缺的，所以有时候商业行为中不可必免的丑虽然的可以原谅的，但依靠丑来刺激用户的记忆认知系统，就是不道德甚至是恶意愚弄的。这仿佛是一个手段高明的渣男，套路一个善良的纯情妹子，一旦让用户觉得自己如粘板上的肉被玩弄了，就会决裂离去，换句话说这是个你精明人家也不傻的时代，真诚才是最持久动人的谎言。
很喜欢现在评价商业的一句话，大致的意思是这样的：商业是最伟大的发明，因为这个发明让各国民族才能不以刀锋死活争资源，而是以对方越来越好的发展方式，来物物交换，这才让人类文明得以繁荣延绵。
某营销师说过：经营企业是个严肃的事，但营销却只是个游戏，找到游戏的规则，将其发扬光大，规则真的不重要。像诸葛孔明这般治国安邦的圣人军师也常常以“空城计、草船借箭、巧布八阵图”等心机计谋戏耍愚弄敌军：如兵法之势，虚虚实实。实则虚之，虚则实之，但兵无常势，虚则示虚未尝不可。
“精神形而向上，人性形而向下”——我们努力向下探索，只为抵达更高的精神居所。
最后送大家一套来自民众心生的猫头鹰系列喜剧。
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