我是甲方，我支持比稿付费，但是……

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举报 2018-06-05

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周末，一则由21家中国独立创意公司发起的“关于付费比稿的联合倡议”，据说在广告圈刷屏了。尤其是在乙方圈，众多乙方都认为，这个联合倡议说出了自己的心声：“创意人终于有尊严了！”

甚至有人高呼：“甲方骗方案的时代一去不复返啦！”

昨天到今天，不少朋友来问大叔对此事的看法，我就从甲方的角度聊聊，标题已表明大叔的态度。

一

首先，我们在讨论这个话题之前，起码要搞清楚把事实本身，不然讨论是没有意义的。

我们先看看这21家的“付费比稿”到底说的是啥？其实就5条：

1. 包含两项以上内容产出的整合创意方案比稿(如视频、主画面、线下活动规划等)，建议付费含税人民币10万元;
2. 单个核心创意内容(如视频)比稿:建议付费含税人民币5万元；
3. 如果比稿中标，以上付费可在后续明细报价中扣除；
4. 如果未中标,以上付费将作为提案费用不予退还；
5. 已经签订并执行的年框架构内比稿，请双方自行讨论决定。

5条汇总成一句话就是：

没签年框的甲方，要比稿？可以，一个项目5万，两项以上10万，中标了，扣除，没中标，交钱。

今天，这21家创意公司又进一步说明了收比稿费的理由：

数英网相关链接：https://www.digitaling.com/articles/46651.html

二

为进一步了解这个游戏规则，大叔问了这次倡议的发起人之一，胜加广告ECD马晓波几个问题：

Q1：为什么想到做这个事？因为很显然，很容易被骂啊？

马：我们的资源是有限的，我们创意人的时间是值钱的，我们想服务更有诚意的客户。

在生存期的时候，就应该想方设法活下去。过了生存期，就要想方设法让自己活得更好。创意费的高低，是客户认为“我觉得你们的创意值不值钱”，比稿费的有无，是客户觉得“创意人的时间值不值钱”。就这么简单。PS：好的公司，收费会做得更好；不好的公司，免费的也是垃圾。

Q2：比稿费到底怎么扣除？是中标了相当于比稿费免了吗？

马：如果中标了，比稿费从整体创意费里扣除，但不是免费的概念。比如我的整体创意费收50万，扣除提案费10万，就是40万。

Q3：甲方付了比稿费，是不是等于购买了你的提案创意？

马：不等于。甲方的比稿费购买的是我们创意人的时间，而提案里的创意，是属于创意费。

Q4：万一有甲方就是付了5万或10万的比稿费，还是“学习”走了你的创意呢？

马：这属于侵权。

Q5：还有一种情况是，就是乙方收了比稿费，但创意很烂，甲方应该怎么维权呢？

马：比如你去一家饭店吃饭，很难吃，你可以在大众点评上给他一个差评。实际上，“比稿费”是希望甲方能够更主动地去了解乙方，比如你不能吃辣，但这家餐厅就是做川菜做得最好，那就在选择的时候就避免这样的问题。

Q6：你现在收到的反馈如何？我看到有人说“乙方那么多，都求着甲方给单子，你们这么做，等于自杀啊”，认同吗？

马：不认同有些人拿供需说事。对乙方来说，优秀的甲方是稀缺资源，反过来也是。能真正遵守这份倡议的，一定是极少数有自信、有实力和有原则的公司。但世界不都是这样么，所有不想流于平凡庸俗的，就得首当自尊自敬。我们的客户，当制造出品质卓越的产品和服务，难道就愿意靠打折和赠品来维持生意？

Q7：我很想知道，你收到哪些甲方对此事的看法？

马：一个也是世界500强的客户，早上就开找我了，很干脆，可以给比稿费，我们聊聊9月的合作吧。

Q8：万一有人不遵守这个规矩呢？

马：这是一份倡议，不具有任何约束力，我们自己会践行。

三

你也听到了来自乙方真实的想法。大叔谈谈自己看法，尤其是对甲方。

首先，甲方爸爸们别太悲观了，大部分时间，主动权还是掌握在甲方手里。其实，有关“比稿该不该收费”的大讨论，对乙方来说是要有尊严，而对甲方来说，更核心的问题是如何寻找靠谱的乙方。

那么问题来了，给比稿费是一种有效的手段吗？大叔从5个角度分析：

1、认清自己。

告诉你们一个好消息，至少从目前的现状来看，甲方还是掌握着绝对的话语权和主动权，除非你是一家只有10个人的初创公司，却非要找蓝标或者奥美合作，那属于不自量力。所以，甲方爸爸们，先弄清楚自己的实力。同理，乙方也是，你别看着21家这个倡议就跟风。

2、认清现状。

乙方或者丙方公司都有同一个梦想：先保证生存，再考虑尊严。所以，除了这21家，还有大把乙方或者丙方不会或者暂时不会收取创意费，但创意未必差，尤其是丙方，你以为乙方的活儿都是自己干的吗？层层外包早就是行业的潜规则。所以，寻找靠谱的供应商，永远是甲方需要做的事，但并不代表这21家收费的创意就是最好的，只能说他们都很自信，确实有不少牛人。

3、提高效率。

作为甲方，大叔是完全支持创意比稿的。大叔发现，很多时候，免费的东西，在客户或者用户心理，就等于没价值。其实很多时候，甲方在发布brief的时候，自己也没搞得很明白，然后，通过几轮的提案和比稿，来虐乙方。所以，如果乙方在项目前期就收钱，实际上，是让双方都重视这件事，付出真诚和心血，就把双方的诉求和真实想法说明白，真正地提高效率，从而让提案变得更有价值。不然，如果付了比稿费，结果创意都很烂，甲方的人也没办法向自己的领导交代了。

4、保持竞争。

对创意类的需求，大叔认为，甲方需要有一家长期稳定的乙方，毕竟双方彼此越了解，才能产生更有价值的创意，你如果指望着完全陌生的乙方帮你打造一个爆款或者刷屏案例，有点像买双色球彩票。但是，在保证一家的年度创意合作伙伴的同时，加入一些新的创意类供应商，大叔是认同的，这是开脑洞的过程，更一种竞争，懒惰是人的天性，唯有竞争才能让所有人绷紧神经，做得更好。