知乎高赞问答：私域流量运营最好的载体是哪个平台？
私域本身是个相对概念，没有绝对的公域，自然也没有绝对的私域，但国内依然有相对的纯私域可以布局，打好组合拳，才是制胜关键！
——Webpower
伴随私域运营角逐进入下半程，大多选手都对其有了一定程度的认知，但新的问题也接踵而来，最近就有小伙伴在知乎求助，问私域流量运营最好的载体是哪个平台。
看到这个问题，Webpower的第一反应是——题主还是没看透私域流量的本质。
为什么这么说？
据百度指数显示，私域的概念从2018年到现在，搜索热度增长了15倍之多，所以，现在的状况就是：但凡和商业沾边，无一不谈私域流量、私域运营，好像不提这个词，就跟不上时代，就远离商业社会的中心。
所以，虽然很多人口口声声在说私域流量，在说私域运营，但私域的本质已经逐渐被淹没了，我相信你只要问一句什么是私域流量，很多人可能就会朗朗上口，给你一个口耳相传的定义——不依赖平台的，能反复触达的，不花钱的流量。
Webpower认为，除了不花钱，其他两项都对，但我相信对很多人都一样，这里每一个字都认识，但组合在一起就迷糊了。
什么叫不依赖平台？什么叫反复触达？
但凡稍微琢磨这两句话，就能发现，问题来了——既然私域流量不依赖平台，那，回到开头的问题：私域流量运营最好的载体是哪个平台，是否本身就有问题？
就我们看来，开头的问题与私域流量的定义并不冲突，问题还是出在，我们对私域流量的认知上。
01、私域本就是个相对概念
什么是相对概念？就是在一种情况下，它是这样的，而在另一种情况下它又不是这样的。听起来有点绕，但是我们的私域就是这样，没有绝对的公域，自然也没有绝对的私域。
比如淘宝是公认的公域平台，这个概念是相对于微信等来的，但是仔细拆解淘宝，我们会发现它有淘宝群，有微淘，而这些，又能算是基于淘宝的私域平台了，毕竟你微信群能算私域，为什么淘宝群不能算呢？
那运营好淘宝群，到底能不能赚钱？
当然能赚，还能赚得不少！
数据显示，到19年的时候，淘宝群的活跃商家就达到了29.6万，月活消费者数5600万，日活消费者数有一千万，这个数据，相较于用户基数超10亿的微信来说自然不算什么，但也是许多平台和商家梦寐以求的巨额流量了。
某小众汉服品牌，就以淘宝群为中心运营了3万活粉，不要小看这三万粉丝的力量，19年618 为他们带来的GMV超过百万！
那么问题又来了——现在被广泛用于私域运营的微信，它算什么？
答案是，相对私域！
为什么这么说？微信和淘宝群在性质上其实差不多，都是依托于平台存在的一个私域流量载体，只不过一个属于淘宝，一个属于微信。
而微信作为社交平台，集流量管理、内容营销、社交、广告平台、支付等为一身，功能更广，并且形成了一个自有的生态闭环，这给私域运营提供了蓬勃发展的天然土壤，所以做私域流量的，才会大多选择将流量沉淀在微信生态之中。
实际上大家也看到了，微信做私域的卖货能力是非常强的。
财报数据显示，20年微信的月活跃用户已经达到了12。25亿，光小程序的使用人数都达到了4亿，通过小程序产生的交易额，在19年的8000亿基础上，再增加了115%，这还不算不通过小程序成交的金额，简直就是天文数字。
接着，第三个问题来了，既然微信和淘宝群都是私域且卖货能力出众，那为什么还要做APP？
因为自有APP才是纯私域！
02、自有APP才是纯私域
有些小伙伴又要问了，做纯私域，有什么必要吗？
当然有必要，别看现在你在淘宝群上、微信上做的好好的，但是不要忘记还是在依赖平台。
就拿微信来说，先不论个号和企微都有加粉限制，超过多少就被封，还有其他一系列的运营规则需要遵守，也不排除以后针对部分功能收费的可能，总结下来就是咽喉被别人扼住，命不由己。
而自有APP则是完全不依赖平台的纯私域，规则掌握在自己手中，没有诸多限制，可以说是永久的流量载体。
并且，做好自有APP仍然是可以赚钱的。
百果园就是个用自有APP做私域的成功案例，他们2016年就上线了自己的APP，光APP的用户数已经突破了700万！每年为整体销售额贡献近10亿！
看到这，有小伙伴可能心动了：那还等什么，都去做APP啊！
但，你确定你有足够的人力和资金去做APP？你能保证做好的APP能获得较高的下载率？
这也不行那也不行，那究竟怎么办？
答案是，要打组合拳。
03、要做纯私域，不只做纯私域
首先，有条件的，淘宝群、微信都要运营起来，先重点讲一下微信，我们认为，流量落在企业微信比较好，因为企业微信有以下优势：
（1）企微和个人号都支持加粉到员工个人和群内，不同的是，企微主动添加外部用户时，会以一条企微客服消息通知的形式告知用户，而不是在通讯录中显示小红点，相比于微信，企业微信添加通过率会更高。
（2）企业微信的活码功能缩短了用户主动添加企业员工的路径，用户扫描活码添加员工企业微信，无需验证直接成为好友，提升了加粉的效率。
（3）企业微信拥有群活码功能，用户扫描群活码可自动分配至不同的群聊中，群满自动建立新群，避免在大批用户添加进群时出现群满无法添加的现象。
（4）企业微信还自带去重功能，可以在矩阵号场景中避免同一个用户添加了多个企微账号；同时支持把重复用户移除群聊。
所以，就管理的便捷度来说，企业微信更适合做私域流量的落脚点。
然后是APP，百果园虽然APP做成功了，但为此养了700个人的团队专门做，更新了超过60次，这个人力和投入不是一般小公司能承受的。
而且人家百果园并不是做了APP就不做其他的了，光是基于微信的私域流量就有一千多万，光是这部分流量，就能让他活得很滋润了。
所以做自有APP有必要，但也要量力而为，在羽翼不丰满的时候运营好成本较低的淘宝群和企业微信，慢慢积蓄力量筹备APP才是正解。
结语：
私域流量发展到今天，各人理解千差万别，很难一概而论，如何从中找到最适合自己的方法，才是我们应当不断求证的问题。想了解更多私域运营上的心得和技巧，可以持续关注Webpower哦！
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）