低价的拼多多还有未来吗
1
又到了一年一度的钱包倒霉日。
在酝酿了近一个月之后，电商的年度顶上战争即将正式开打。
哦不对，应该说是前戏吧，大家会依据618的状况来调整策略，卷个痛快。
作为一个上网冲浪者，可以明显感受到的是各大电商在购物节中的投入越来越多。
这边优惠，那边立减，前面办节目，后面就有人转发助力。
各种补贴你来我往，不遗余力，要把用户累死在下单的路上。
过去我一直以为只有钱包累，现在用户也累。
嗨呀，太难了。
这年头，电商已经进入了存量的时代，大家都在争那为数不多的增量，同时也在为已经进入的存量做转化。
我不止要让你注册，下第一个订单，我还要让你用起来，让你爽起来，让你成为长期用户，持续贡献活跃值。
用户进来之后要让他们持续存活，养成习惯，就需要有除了低价之外的其他利益点。
于是各种对应的服务都在发展，有的试图培养用户习惯，有的用社区氛围，有的用独家产品。
大家都花里胡哨，唯独拼多多还在主打低价。
好像是要一条路走到黑。
2
拼多多没发现自己的用户早就到顶了吗？
发现了。
拼多多早就知道自己现在的用户总量已经是当下市场能够提供的最大的用户量。
市场天花板就在这里。
但为什么拼多多不发展其他的突破口？
因为对拼多多而言， 所有低价之外的策略都不够稳妥。
很多人对策略的理解是花里胡哨，这都不是本质。
拼多多眼中，只要这条策略不能百分百留下用户，那就不是一条有效的策略。
因为赚钱也好，怎样也好，一定是基本盘不能有任何影响。
而低价是目前唯一确定且高效的转化工具，是目前为止拼多多所能拥有的最强大也是最有效的武器。
同时，由于拼多多一开始就是以“低价”起家，在这个全员优惠的节点，常规力度的低价已经难以冲击用户被养得过高的阈值。
因而在存量竞争中，其他平台可以依靠各种文化属性、人文关怀、附加价值来拼存量而转化，但留给拼多多的就只有“更低价”这一条路。
你觉得是卷死自己吗？
并不是，而是拿空间换时间。
拼多多需要依靠更大的优惠力度和更低的价格把这些已经入场的用户进一步圈下来，让他们持续消费，购买，直至形成习惯。
让大众一想到购物就是拼多多，一想到拼多多就是优惠、便宜，同时再借助那些高端品牌的大众影响力，把自己的定位一步一步拉高，从而完成自身的转型。
所以即便是现在，到了做留存和转化的时代，拼多多依然持续着百亿补贴，持续低价，持续真香。
这一方面是因为拼多多确实有钱耐造，另一方面也是因为别无选择。
在这场电商的巅峰决战，也是拼多多的生存和尊严之战中，低价是唯一的王道。
用户拼多多有，但拼多多要用户成为真正的用户，而不仅仅只是一个ID。
“不需要喜欢我，喜欢实惠就好。”
3
从这个角度出发，就能看到拼多多操作逻辑。
拼多多百亿补贴一周七天全年无休，涵盖商品从手机数码之类的电商硬通货到水果生鲜，日用消费无所不有。
还是那句老话，电商内卷，用户受益。
不管你喜不喜欢拼多多，信不信拼多多这一套，但大牌、好货、便宜这个不可能三角确实在拼多多百亿补贴618 x拼多多百亿补贴2周年这个双重活动里给你凑齐了。
还说什么呢？买就是了。
小米11，高通骁龙888芯片，4600毫安电池、55W 有线闪充、50W 无线闪充、10W 无线反充，虽然比上一代只是轻了10%，但上手体验好了不止一点。
2K + 120Hz 高刷四曲面柔性屏，毫无疑问的扛鼎之作。
实打实，又轻又好用。
小米11日常售卖价3999元，拼多多活动补贴掉快1000元，顺便还把充电套装给补齐了。
你问我，看这个价格我后悔买早了吗？
说不后悔是假的，但毕竟电子产品都是早买早享受。
但如果你是现在想要换安卓的话，那么拼多多必然是一个666的选择。
说到了手机，自然耳机也绕不过去，果子的耳机不给力，索尼大法旗舰降噪XM4拯救你，当代最顶级的降噪旗舰，耳机天顶星的存在，原本没有性价比，但拼多多让他有了性价比，带上他，感受整个世界的宁静。
索尼大法虽然玄学，但拼多多更是魔幻，只有魔法才能打败魔法。
所有的这些产品，不论手机、耳机还是各类智能家电，都需要通过网络来连接。
移动互联网的时代，优质的生活体验，由良好的信号构成，特别是现在住高楼层的人越来越多，WiFi成了我们和世界联通的重要方式。
毕竟一回家就断网，看个电视还卡顿，玩游戏把把扑街的体验确实不拿，那么良好。
那么一台优秀，辐射范围足够宽广，不怕墙壁阻拦，信号始终稳定的路由器就很有必要吧？
小米WIFI6路由器AX6000，日常售卖价598元，拼多多券后价500出头。
不止有优质的体验，还有优惠的价格。
小米+拼多多，性价比+性价比，这才是极致的性价比。
戴森的电器，一直是这个时代高端、体验、优质的代表。
一台戴森的吹风机常常能把一个平平无奇的卫生间逼格拉满，甚至于很多理发室、发廊都要用戴森电吹风来作为标配品，以抬高自己身价。
很多人说戴森价格太贵，想买但买不起。
确实，戴森的价格并不便宜，市面上好用的电吹风也不少。
但总有人会对戴森有需求，或许是出于颜值，或许是出于更加优秀的功能。
他们不是买不起，只是觉得略微贵了一点。
这时候，拼多多就发挥用处了。
戴森HD03 吹风机定价快3000元，拼多多直接补贴掉近1/3，相当于上来就是6折。
生活体验有了，家庭娱乐有了，那自己身体总不能不保养起来吧。
在家可以随便，出门不行，万一转角遇前任，总不能让他原地等着你回家去拿戴森来给他看吧。
所谓看人先看脸，颜值在这个时代也是必不可少的一部分。
放心，在拼多多这里，颜值也是被补的一部分。
再贵的护肤品，也经不住补贴给你来一下。
SK2神仙水，原价1540元，今晚0点百亿补贴直接给打了个38折。
当然不是所有人都需要高价的电子产品，智能家电，很多人就是习惯网购，想要买一些日常用品，水果零食。
电商对我而言最大的一个好处就是真的做到了足不出户买遍天下。
就算是雪糕、冰棍这些对物流配送速度要求极高的产品，依然能够轻易买到。
且价格也创新低。
梦龙经典多口味冰淇淋16支装，全网低价139元，拼多多券后价104元。
敷着面膜，吃着雪糕，玩着手机，看着投影，这是当代人理想中的生活，这种生活不会平白产生，但拼多多给你一个更低的成本去达成。
总有人问，拼多多真的能做到这么低价吗？
不用问，看就可以了。
看什么？
看iPhone。
如我们一开始所说，数码产品是电商的硬通货，而iPhone则是硬通货里的硬通货，是这个时代的电商价格指标。
在拼多多百亿补贴会场里，iPhone被补到了一个极其吸引人的价格。
只要iPhone价格低，那就代表这个平台的平均价格不会高。
这也是低价的意义。
所谓的低价，不仅是你能够找到低价的产品，更是指高单价产品你也能以更低的价格卖出。
4
在所有的电商平台都在强调文化、服务、优惠，天天让人算优惠、定计划做排班表去准备购物车的时候，
拼多多的所有活动就只有两个字：便宜。
大家别废话，比价格就完事儿了。
这拼的不是什么战略，纯粹就是堆钱，赌的就是人心。
因为它知道，用户要的就是低价+省事，所有花里胡哨的战略都干不过实实在在的给钱。
所以他们要在这次 618 x 百亿补贴两周年双重活动拼了命的整活。
拼多多的根本目的当然是为了GMV，为了日活，为了做存量。
但最起码，它给了消费者需要的，这就够了。
拼多多别无选择，但消费者有得选。
不用去在意乱七八糟的东西，你需要，你知道哪里价格低。
你不需要，那就不买立省百分百。
要是生活也能这么简单，就好了。
哎。
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