赛诺贝斯孟艳冬：2021，B2B营销有哪些新打法？
市场环境日新月异，营销打法也应紧随其变。5月28日，由CMO训练营主办、以 “新思维引领新增长“为主题的2021第四届B2B创新营销峰会，在北京亮马河会议中心圆满举行，数百位B2B营销人齐聚北京，共同探讨2021年B2B营销的热点话题，赋能营销思维创新，助力B2B行业营销增长。
赛诺贝斯合伙人&COO孟艳冬，受邀参与圆桌讨论环节，与闻远达诚管理咨询创始人&资深公关和媒体人 李国威、港大CIB营销管理系副主任&高级课程主任暨首席讲师 吴雷钧、新新未来创始人&CEO 顾艳丽、大数据及人工智能咨询&解决方案专家 陆薛妹、美国戈尔公司PSD亚太数字体验与战略负责人 Collin一起，探讨 “B2B营销的新打法”。
圆桌会议现场照片，从左到右依次为闻远达诚管理咨询创始人&资深公关和媒体人 李国威、港大CIB营销管理系副主任&高级课程主任暨首席讲师 吴雷钧、新新未来创始人&CEO 顾艳丽、大数据及人工智能咨询&解决方案专家 陆薛妹、美国戈尔公司PSD亚太数字体验与战略负责人 Collin
深耕营销领域十余年的赛诺贝斯合伙人&COO 孟艳冬 ，从MarTech发展趋势、市场部的营销价值及获客落地方法论三个层面进行了分享。她指出，“国内MarTech技术仍处于发展初期，不同服务商的产品之间存在技术壁垒，大家都在以碎片化的方式各自为战，这就导致企业在使用不同服务商的产品时，数据无法打通，无法进行整体的营销布局。在MarTech应用更加成熟和落地的国外企业，许多MarTech产品都有开放的API接口，即使企业选择不同的产品，也可以打通数据，实现营销价值的最大化。这是国内MarTech产品在接下来的发展中需要借鉴的，也将是MarTech行业未来发展的主流方向之一”。
与此同时，营销配套服务也要做好。孟艳冬提到，“除了技术和产品之外，对营销效果起到关键作用的，还有直接使用营销产品的‘人’，市场人员需要在营销链路中发挥更重要的作用。不少市场部的伙伴已经发现，在新的形势下，自己的职责越来越趋近于业务，只有参与到营销链路的最后一公里，为销售伙伴提供待收割的成熟线索，才是自身营销价值的最大体现”。
最后，针对B2B营销中的获客难题，她还分享了一套落地方法论——“六必有、三最好”：官宣必有名单、入库必有互动、互动必有标签、标签必有评分、评分必有分级、分级必有制度，环环相扣，深度挖掘每条线索的价值；宣传最好有模板、营销最好有系统支撑、过程中最好有销售参与，保证营销全流程不割裂。这套方法论的内核在于实现营销全链路的客户生命周期管理，这也正是赛诺贝斯为企业提供营销服务的宗旨所在。
赛诺贝斯合伙人&COO孟艳冬
作为正在进行数字化转型的企业，戈尔公司PSD亚太数字体验战略团队负责人 Collin 表示，“整个大的市场环境是在不断变化的，数字化营销逐渐成为营销的潮流，推动着企业去重新思考自身营销方式。在很多To B的传统企业里，连接经销商主要通过线下渠道进行，从改善客户体验的角度出发，也要把营销路径从线下向线上转移。内外种种原因的共同作用下，越来越多的To B企业需要营销工具”。
大数据及人工智能咨询&解决方案专家 陆薛妹 基于自身经验指出，“在服务To B企业的过程中，我们发现许多企业的业务线之间是相对独立的，市场只做市场的部分，销售只做销售的部分，不同业务线之间的数据是不互通的。基于这种状况，我们给企业提三点建议：一是业务流程上要做疏通，跨部门之前一定要做好协同；二是增加一些数字化的触点；三是找到一些生态合作伙伴，帮助企业丰富数据，携手实现产业互联”。
新新未来创始人&CEO 顾艳丽 就企业内容营销与数字化营销的现状给出了建议，她提到，“目前数字营销领域主要有两大群体，一部分是用右脑思考的感性的传统营销人，一部分是用左脑思考的理性的数字化营销人。在实际工作中，不同团队之间的沟通协作成本很高，企业需要把这两个角色捏合起来，在整个营销流程中实现高度协同，进行营销整体布局”。
关于营销领域中左脑右脑如何发挥作用的问题，港大CIB营销管理系副主任&高级课程主任暨首席讲师 吴雷钧 讲到，“在To B领域我们经常假设企业是使用左脑做决定的，做过很多严谨的分析之后才去得出结论。事实上，决策者会充分运用左右脑，让理性和感性共同发挥作用。所以营销服务商在给到企业解决方案时，除了理性分析方案的优点之外，也要让决策者看到采用方案之后个人维度能够获得的认可，给决策者理性和感性两个层面的刺激”。
无论是打破内部业务线之间的数据壁垒，还是建设更多数字化触点，对于To B企业而言，打通营销全链路的互通都是实现B2B营销的必经之路。
作为国内先行的营销数字化服务商，赛诺贝斯基于“三位一体”的客户成功体系，为企业客户提供营销数字化转型中所需的一站式服务，自主开发的MIP一体化营销创新平台与配套运营服务，为多个行业客户提供整合、高效的营销数字化解决方案，帮助企业完成营销全链路的客户生命周期管理。
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