智商税，谁也逃不掉
本文由公众号【时是先生】授权转载。原长7000余字，删了又删。意犹未尽，越深入思考越是感觉我以往的思维格局真是小！日后再补上几篇类似的内容。
本杰明·富兰克林说过：“世界上只有两件事是不可避免的，那就是死亡和税收。”
在智商税这个问题上，那更是尔等皆是菜，聪明的人类创造条件都要割。它遍布各个领域、各个年龄段、各个阶层，让人防不胜防，无处可逃。
图片来源：好奇心研究所
税税有不同，年年有新意
网络传播著名的案例中，其一是1313年起天主教会开始发售的“赎罪券”：教皇宣称教徒购买此券，可以赦免罪罚，其宣传是“金币投进柜子当啷一响时，灵魂就可以升天堂了”。
等等，你先别笑，我问你：
多少人在高价烧香火？
哪些人在过着享乐主义的精致生活，又不远万里的去拜佛？
多少人嘴上信义挂嘴边，实际却干着坑蒙拐骗的勾当？
换汤不换药。
| 中年人的教育税：量子波动速读班
这张图，一群孩子，人手一本书，在脸前飞快地翻动。这不是什么扇风大赛，这是速读记忆比赛。这种读书方法是“全脑潜能开发之波动速读”，这是一种运用HSP高感知力进行量子波动速读。
“HSP”是啥，按照“好傻批”来理解就可以了。它宣称可以让孩子在1-5分钟内看完一本10万字左右的书籍，并且可以把内容完全复述出来，好牛×!
| 老年人的养生税：气功大师
中国的气功大师们，究竟有多牛逼？飞檐走壁已经落伍了，而对大师的身体来说太伤筋动骨，现在的气功大师讲究的是以静制动，和孙子们一起站着就把你给割了。
比如前两年冒出来的太极宗师闫芳，六七个把手搭在她身上，她轻轻转动迷人身姿，就把人推出五米之外，站都站不稳。
比如聚众学习天津饭这位大姐的空qi-pao，发功的一瞬间这百十来个人都被打倒在地，而且还可以选择性避让到花花草草~。就问你谁敢来战？
| 年轻人的变美税：橡皮筋系列
这个的重灾区，是整改前的小红书。这起源于日本一档综艺节目，但是中国的小红书，把它发扬光大了。
看看这一系列标题：《橡皮筋太恐怖了！！！十天逆袭80斤！》只要绑在耳朵上，分分钟躺着瘦，绝对不反弹。
看着这夸张的点赞收藏数，以及评论中那么多“有用”，“收藏了”！关键在于，别人医院里灌肠用的是清水，小红书上灌肠都用水果灌、蔬菜灌，还要艺术灌肠、彩虹灌肠。
| 成人的春梦：暴富税
一夜暴富、最好还能躺着就把钱挣了，这是全世界人民“最朴实”的人生理想。于是，以“怕穷”为税基的智商税产品，往往以纳税高、基数大而独领风骚。从北海的传销大军，到网上的二元期权，再到各种空气币的ICO，其中的经典案例不胜枚举。① “一个酒店服务员，在微信上卖减肥代餐粉，三个月赚了500万。”② 懒惰是重要的经济推动力因素，走路就能年赚50万的APP。...当你表现出你是潜在纳税对象后，接着会用群体性陷阱，用焦虑和自尊心攻击你。让你觉得赚钱可以很容易，你挣不到钱只是因为不够勤奋和错失机会。
| 偷梁换柱：他们把致癌核辐射卖给你
在这个高科技时代，越来越多的产品更换一个高大上的概念就身价翻番。比如都在吹嘘“负离子”的益处，从吹风机到净化器，从水壶到床垫，万物皆可负离子。都市人有啥焦虑，负离子就能解决啥毛病。有人从网上购买了一包号称能去除甲醛的负离子粉，发现辐射爆表了。国标规定，公众所受平均年有效辐射剂量不能超1mSv，即每小时不可超过0.1微Sv，但这种粉末达到每小时56微Sv，超标560倍之多。在这种粉末旁边，每呆2小时，辐射量和做一次胸透相当。
各地海关查获的“负离子”辐射超标产品五花八门，包括但不仅限于养生垫、养生腰带、床垫等等……大连海关甚至曾截留过一块旅客从日本带回的镭石，辐射值为850μSv每小时，超标6000多倍。
| 洗脑收割：精神鸦片咪老板
爬取“咪蒙微博”近10万条粉丝评论，粉丝的分布如下：女性85%，23-28岁的粉丝占了大多数！这个年龄段的女生对感情是最敏感的！那么当年收入上千万，女性中的“成功代表”咪蒙女皇用极具煽动性的文字对准渣男狂喷的时候，说实话，坐在电脑前的直男都高潮了！
爬取咪蒙 113篇文章的标题，对标题进行分词并可视化：发现有 3类词出现的频率最高！男人、男生、男朋友、男孩 这4个词占比最高，达到 20%。女人、女孩、女生、女神、少女 这5个词占比第二高，达到 10%。婚姻、吵架、结婚、性生活、爱情、老公、出轨 等词占比第三高，9%。明确了粉丝群体的属性，自然就得站在粉丝一边，为粉丝说她们不敢说（输出粉丝想要看到的内容）的话。
看看这些文章标题：《女追男隔层纱？这种屁话你也信！》《什么门当户对，不就是爱得不够》《生活不只有诗和远方，还有傻逼甲方》《老子努力奋斗，就是为了包养一个男人》《“我靠yuan-交-买了房”》《咪蒙粉丝不能娶？呵呵，是你娶不起》...
看着就是个用文字游戏来灌输精神可卡因的宗教贩子，内容经不起推敲。获取了高流量，自然就有了收割的条件！况且，还是最容易收割的一个群体。
| 国学大师沈先生背后的运作团队
有多少人拿钱排着队想要以“沈大师”的名义开办国学课程，获取利益？很多！
注：本段时是先生不对沈老师人身攻击，只做现象解读。
因为一些碎片化但又高于大众的知识点传播，通过短视频红利发酵成为了国民沈大师。从沈老师只言片语中来看，个人仅以学养积淀以为可称之老师，何以为大师？点评了些读书心得，文学典章就也不知道哪个二百五X货带节奏尊为大师？抖音众多跟风者在暴露自己知识储备不够的同时，也变相侮辱了季羡林、辜鸿铭等一众先生一生的学养修为。这只是一场拔苗时代下的暴露精神空虚者与巫婆小丑畅饮的宿醉patty。
对于网民而言，沈先生是碎片化知识的传播者（虽然他的初衷并不是跟风吸流量）；对于运营机构来说，能持续产生内容并具备高关注度的博主是稀缺的钱袋子。
在收割智商税方面，上面讲的都只能叫小儿科，多捞了几斤碎银。可一个叫杜国楹的男人，或许已经让你缴纳5次“智商税”了：背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶。
而只需卖出10万台8848手机，便可获取相当于小米1000万台手机销售的利润。
时是先生是极为讨厌这个家伙，但这句名言却道出了商业的本质。当拥有具备一定数量基数的“共识群体”，就具备了以一个产品（载体）收割人性Bug而暴富的基础。他和薛蛮子的收割段位就更高级别了，大家还记得2019年“逃离西港”吗？
蛮子也进场了，操作流程：用通过在虚拟货币（早期是UT斯达康的创始人之一）市场获得的不菲财富在西港大量囤地，凭借西港（西哈努克市的简称）在泡沫破裂前的大量中国人涌入而制造出的欣荣前景，当地地价短期内疯狂上涨。
从2014年到2018年，一些地段的地价由原来的每平方米200美元猛增至2000美元，而在19年年中继续涨到3000美元。
然后“蛮子们”在跌停前套现离场（19年8月，洪森发布禁赌令。短短半个月时间，在西港的中国人，从鼎盛时的20多万人，一下子离开80%以上。）。
前面文中的很多玩家收割单位按人头计算，而类似这两位的玩家则是以爽为单位。
他们秉承着人生信条：人为财死鸟为食亡，与其教傻子赚钱，不如赚傻子的钱。
韭菜盘无非：庄家哄骗子、骗子骗傻子——但发展到2021年，不是骗子太多，傻子不够用了；而是庄家太多，连骗子都不够用了……
这方面的知识普及，以数字货币、加盟店、微商功不可没。
并且注意，很多的人，是知道自己所处的项目是要割韭菜的。只是，入场者们皆自认能够及时撤场。
这就是可爱又可憎的人性。
老师漫天飞，油条变海参
智商税就是每个时代变革发展的缩影。这种税，呈现出态势是：
体量小的机构也在努力创造成为庄家的机会；
庄家年龄层越来越小（年轻人也开始学着如何做庄家了）；
纳税人群体分割化（只能收割某个细分群体，却不能收割大范围群体）；
品牌方跨界OEM，降维抢食小厂牌客群。其实这个套路历史悠久，只不过这几年愈发明显。
各路博主/大V/明星立人设，收会费/介绍费...。
... ...
智商税没有什么高智商操盘这种说法，但他们中的成功者一定是所谓的“聪明人”。这些套路本质上就是对人性的收割。乍一眼看过去都是真实的用户痛点(垂直需求人群需求点)，贪婪、虚荣、恐惧等等心理，统统被放大成诱饵，然后用名曰能够解决这个痛点的某个产品实现最终转化，在人群中大肆售卖。收割智商税因为易学、易用、易懂、成本低，敛财又快又多，成了流行手段。
很多人觉得自己智商在线，不会缴纳智商税，好自负好狭隘的心态！你缴纳的智商税比你的智商高得多。每个个体的人不可能天下万物什么都懂，那是“神”才具备的能力。因为知识结构的不同：行业了解度差异、智商差异、理解度差异，信息渠道差别、实操经验，等等这些因素的原因，在识别一件事物时会出现不同层级和圈层之间阻断。这个阻断在你了解的领域无法完成收割，但是在另一个圈层却风生水起。
另外，很多的产品/需求确实是解决了社会运作的用户需求，可同时也附带了收割的因素。你不能因为它在收割你，你就不消费。比如高端餐厅的餐品，你不消费不代表其它群体不需要；各种费用不菲的补习班，你不参加但对另一个拥有某项天赋的孩子家长群体很需要；快递小哥被生态链的各个层级层层收割，你不屑挣那类消耗劳动力的钱，但确是很多人的生存来源。...
总之，智商税遍地都是、无孔不入，谁都可能会遇到：
在菜市场随便可以买到的水果蔬菜，你觉得土气。偏要吃几十上百块一份的轻奢沙拉；
规律作息心态平和就是最好的美容保养，你非要抽烟熬夜买李子柒的即食燕窝；
养成精读好书的习惯就是提升认知的最佳捷径。你非要报得到的课程，买各种半吊子老师的课程；
运动和自制力就是最好的减肥健身，你非要节食、吃酵素、泡药浴……
做自己擅长的职业并做好规划去执行，就是最好的从业定位。你偏偏要去眼红人家的高薪，追高杀跌。... ...
衍生思考
教育可以提升素质，而人性是亘古不变的。
只要人性在，市场就在。这跟智商无关（面对智商高的人自然有专门为高智商人群开发的产品），一茬又一茬绿油油的韭菜就摆在那。
| 暴富，是这20年最调动人心弦的字眼。经济发展到现在各行各业都饱和、山头林立的2021年，除了割韭菜，还有其它办法暴富吗？我认为有，还很多。而且没有学历门槛，很多人日常生活中也都在无形中去践行，这就是：破格获取。
| 有韭菜就有庄家，我们最常理解的是股票、债券、楼市、加盟店这类，韭菜以人头为单位。
朋友们，格局小了。让我们Out the Box，视野拉得更高些。
问题①：韭菜难道不能以产业、民族、生态链、甚至更大的名词,做为单位吗？这个问题对于喜欢了解时政、历史、经济的朋友可能会更快得反应过来我想要表达什么。庄家是一个人（某个垂直板块只需要头部牛人也可以推高）、或者一个团队吗？不，超级大盘是一群的团队组成的军团以共同利益形成的默契收割，一起推动大盘上涨。
更厉害的是，如果一个超级大盘是以阳谋的方式运行。你连吐槽都是自己的错！你明知是局，但也必须往里跳。成了就老子最牛逼，败了就狗庄没人性。这段内容视野太大，牵涉大佬和板块太多。故不深述。
问题②：以在暂时性/短暂性/局部性的损失，快速推动整个生态链的发展，对于更大视野的操盘角度来看，这未尝不是一种手段。只是，谁都不想做那个先挂掉的试错品。这个问题可以回想下《天道》里丁元英对“破坏性开采”的一段描述。
狐狸在养鸡场的山崖边立了块碑，上面写道：“不勇敢地飞下去，你怎么知道自己原来也是一只搏击长空的鹰！”从此以后，狐狸每天都能在崖底吃到那些摔死的鸡。
—END
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