618大促，“云南白药小蓝管”引领口腔护理新习惯

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举报 2021-06-24

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618大促的火热，使得霸屏分众电梯电视的品牌们也battle得比以往更激烈了，从这些争奇斗艳的广告中，我发现了一个看似平平无奇，实则心机满满的角色——云南白药“小蓝管”洗漱套装，在别人都吆喝着“便宜！好用”的时候，它却心平气和地进行着心智教育“早晚刷一刷，餐后漱一漱”，像吐槽大会里的易立竞，说者语气平淡，但萦绕在听者脑海中久久不散。

这句话就妙在：它创造了新的用户消费场景，直接培养和引导用户新消费习惯，从而抢占用户的心智。

有异曲同工之妙的还有益达口香糖广告里的“餐后嚼两粒”。原本，中国人是没有饭后清洁口腔的习惯，现在一些人已经习惯吃完饭以后嚼两粒口香糖。

如今国人的口腔护理意识正在加速觉醒，根据京东618健康消费数据显示，口腔个性化护理趋势越发明显。6月1日-18日牙贴成交额同比增长300%，漱口水成交额同比增长200%。在消费者需求爆发前期进行教育，当大众养成“早晚刷一刷，饭后漱一漱”，必然会想起老师“云南白药小蓝管”。

小蓝管是云南白药在2019年底推出的一款“采用全新活性肽生物科技，主打修复功效”的口腔护理新品。上架便立马投放了分众电梯电视，并通过长期坚持投放分众，已在消费者心智中占据了一席之地。作为中国楼宇广告龙头，分众传媒通过海量高质量点位，掌握着中国最有价值的一部分消费人群。根据Nielsen给出的报告，分众传媒电梯的受众人群年龄段在25-40岁的占比约78%。其中，收入在1万以上的人群占比更是高达71%。这部分人群的意义不仅仅在于人多量大、年富力强，往往还是新消费品牌的核心用户群体，他们以自身较强的判断力和价值触感，成为引领整个社会消费趋势的风向标，从一开始就能给品牌引爆打下良好的基础。

现如今云南白药牙膏斩获全网牙膏NO.1的市场份额。

如今的618，光打价格战已经无法吸引消费者的眼球，只有通过一个新颖的定位，结合分众的饱和攻击，才能击中用户心智，从默默无闻到迅速出圈，实现声量销量双丰收。

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