新锐品牌“每日完胜”如何上榜 618 Super Showcase｜ Latest Work

原创赞收藏评论

举报 2021-06-24

扫描,分享朋友圈

618大促期间，面对有限的用户基数，竞争大而流量难以获取，需要兼顾种草与收割的新锐品牌如何实现从0到1破圈拉新？

每日完胜作为佳格集团旗下新锐孵化品牌，与安索帕团队一起运用电通创意商务解决方案，开拓健康食品品牌新赛道。我们以站外站内全链路投放，多渠道精准运营人群，迎来618开门红首小时品牌销量增长600%，并入选阿里妈妈618 TOP100案例。

品牌升级

以618电商节作为健康赛道起跑第一站，“Fight On 每日完胜”品牌推出健康膳食补充新品“叶黄素酯饮”。我们采取UD（Uni Desk）站外主流媒体导流、站内营销推广、社交媒体明星与医生定期引爆、淘内网红直播迅速收割为核心策略，根据不同场景的用眼需求，在官方电商及各个短视频传播平台与消费者沟通保护眼睛的重要性，以此打造品牌认知度。

人群策略

基于投放前TA调研，品牌定义三大人群画像，即嘴炮养生、朋克养生、硬核养生。通过阿里系统工具（生意参谋、数据银行及达摩盘公域以及私域维度）以及消费者在淘宝的行为链路，品牌绘制阿里全路径行为画像再圈定。以差异化场景与IP形象，通过阿里的站外、站内全链路投放工具为桥梁，进行全链路的投资营销以及再触达。最终人群渗透率达到24%，新客拉新藏购提升至94%+、GMV同比增长1794%，实现全链路营销效果。

广告触达

在站外，UD根据品牌核心TA（嘴炮养生、硬核养生、朋克养生对照阿里系统工具画像匹配）与行业类目人群的电商搜素行为习惯，结合用眼场景，分类挖掘广告触达人群，对不同人群类型搭载差异化场景素材以针对化投放优化，从而为618节点爆发储备了大量意向用户。

在站内，通过品牌特秀/直通车/钻展/超推配合网红直播，稳定店铺流量来源，有效提升用户到店，加深泛众品牌印象，促进开门红及618全程爆发。

货品升级

利用社交媒体测试短视频素材，明星授权再营销。同时，店铺内增加转盘领取优惠券的方式等，为店铺带来大量粉丝拉新。

IP形象

以叶黄素酯饮可爱的IP形象“胜昂昂”，进行品牌联动场景化素材的站外、站内推广方式，快速俘获品牌画像人群的青睐。

后疫情时代，人们的健康意识与消费心态的转变为健康食品市场与品牌带来更多机会点。安索帕所做的就是从商业机会点中发现灵感，整合社交商务与电子商务能力，以创意商务连结，为富有前瞻力的品牌与消费者在每个接触点创造连结与互动，使购物体验的每个环节无缝连接，从而提升用户体验，擎动品牌新增长。

关于佳格集团&每日完胜

佳格集团，作为横跨食品、保健品、美容保养品三大生活领域的大健康板块综合性集团，旗下拥有多力食用油等知名品牌，并于2021年开始正式打造“Fight On 每日完胜”品牌，致力于成为专业性、创造力与人文关怀兼具的华人健康生活专家。品牌相信营养均衡才是健康基础，而每一个人都应该拥有健康营养的好选择。品牌创始人作为食品工程博士毕业于美国科罗拉多大学，潜心深耕膳食营养领域数十年。拥有着冒险家精神的他想要创造出符合华人体质的解决方案，带着索求与初心，“Fight On每日完胜”应运而生，坚守均衡营养法则，用心为消费者造就健康生活。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。