一度智信：拼多多快速发展的独特性

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举报 2021-06-25

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拼多多快速发展的这几年，不得不说他是成功的。2015年成立到现在就有8亿的用户量了，在拼多多成功的背后必定有独一无二的点。今天小编就给大家分析一下吧。

拼多多能解决什么痒点：

什么是痒点？痒点满足的是内心的虚拟自我，虚拟自我就是：想象中的那个理想的自己。你情不自禁投入、关注的内容，是你的虚拟自我，是你自我想象的一个投射。很多网红产品利用的就是痒点，网红产品卖的其实是一种生活方式，它要满足女孩心中美美的幻想，认为只要用上网红推荐的产品就会变成网红所营造的生活。

一般来说，痒点能够赋予商品溢价的能力，能卖出比同类产品高得多的价格。拼多多的痒点并没有朝着溢价的方向走，而是依然主打便宜实惠，拼多多的直播功能就是痒点的体现之一。比如：乡下老农在田间果园，从树上摘下新鲜的果子直播切给你看。这种视觉上带来的直观冲击力远远大于之前传统电商靠运营带来的效果。

拼多多能解决什么样的爽点：

愉悦来源于需求被满足，一种崩了很久的需求突然被满足，带来的感觉就是爽。拼多多的各种分享拉新活动迎合的就是用户的爽点。裂变传播这事情说的容易、做得难。

拼多多的活动功能放在了底部标签栏中心位置，一打开就是领大额红包，差一块不到就可以直接领，页面中心按钮引导用户点击领红包，开始真能领到一点钱，获得爽感，并提示用户继续摇动手机。后续也需要继续分享给好友点击才行。

另一个体现爽点的是拼多多的拼单功能，拼单和团购会更便宜的概念起源于我们生活中集市购物如果几人一起多买就能获得优惠、以及批发价更低的观念。但是生活中的拼单场景是有时间概念的，商家为了短时间内清库存，多人一起拼让利给用户合情合理。但是对于用户来说，不拼单和拼单价格差这么多，拼单得到比不拼单低得多的价格，能获得省大笔钱的爽感。

总之，如果一个产品没有这些点，那么这个产品就很难获得成功。所以我们做产品要不就让人暴爽的产品，要不就做一个能帮助用户克服恐惧的产品。这就是拼多多从用户中获得成功的因素。

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