创始人不可忽略的20个品牌真相：无渗透、不增长；无品牌、不长青

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举报 2021-06-30

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大渗透品牌增长，不仅仅就是砸钱做营销而已，大渗透是一个既宏大、又具象，既战略、又细枝末节的品牌增长的底层逻辑。

当下新消费品创业时代，新一代的品牌操盘手大多都成长于外企的专业背景之下，拥有极高的教育背景，丰富的职业履历，大多都是已经管理过数百亿数10亿以及从0~1的品牌，拥有丰富的经验，甚至许多也是连续创业者。

所以对比上一代的创业者们，他们多了太多的系统化、专业化的思维，他们在操盘品牌，无一不是在追求一个系统专业的操盘管理，而非既希望与机遇、技巧、资源、战术而已。

不了解大渗透的品牌底层逻辑，就会陷入对于中间过程的反复纠结，也会容易在品牌初创时期丧失信心，或者在品牌快速增长的阶段错过更迅猛的指数级增长的时机，或者在品牌下滑的时候陷入彼此抱怨的连败循环之中。

这里分享20个品牌建设与品牌增长的实战真相，供各位参考，也欢迎大家加入HBG校友会，一起讨论。

1. 很多人觉得品牌就是搞营销、搞大事件、搞大定位策划、搞文案等等，其实不止于此。品牌的首要问题是品类。

2. 在使用知名度高，独特性不强的代言人时，一定要和你品牌其他的资产相挂钩，从而能稍微提升一下品牌资产的独特性。

3. 当知名度还没有特别高时，但相对有独特性的资产，就属于可投资的资产，可以慢慢培养知名度，同时不要忽略和你品牌其他的资产绑定，巩固独特性。

4. 一定要区分清楚独特性资产和差异化的卖点。资产是资产，卖点是卖点。资产用独特性资产4象限来筛选，差异化卖点就要给予市场轻度顾客的痛点去调整。

5. 当国产品牌要从外国牌子名字改变成中国品牌，原因之一可能是：生意做大之后国外市场的合作方/股东和中国市场创始人有分歧，导致不得不考虑分家问题。

6. 大渗透是一个双刃剑，它能促进你的品牌增长，但是它也能放大你的品牌劣势

7. 做品牌还是要回到品牌增长的本质，逻辑真相就是大渗透，所以做好大渗透的最核心的工作。在对于增长得终极目标而言，大渗透更为重要。

8. 回到品牌增长的根本逻辑，还是要做大渗透，不要因为品类的细分市场限制而放弃大渗透的营销渠道。在实战当中，不要过分纠结细分市场定位，不要过于想象自己的产品多么复杂，需要用多复杂的深度沟通渠道才能沟通清楚的。

9. 顾客并没有那么复杂，顾客也没有那么多时间去了解深度的产品内容。顾客能感知到的竞争对手之间的差异化是非常小的。

10. 大渗透理论当中最核心的规律就是【双重危机规律】，市场渗透率越高的品牌，会拥有越高的忠诚度。

11. 成本高不高，它取决于效率，而不是取决于你的规模，因为你规模再大，只要你跑得好，就不觉得那个成本高了。成本是一个相对概念。

12. 起步阶段找用户，有时候不是方法问题，而是决定于你的天赋秉义你的资源能力。你有钱就去做市场调研，去做流量平台投放，没有钱就找天赋资源。

13. 不仅互联网行业，所有的行业都要做用户增长，都要做用户渗透——这才是用户运营的核心价值，而并非复购、留存等。

14. 做任何用户运营，核心目的还是为了大渗透，通过数据触达用户对品牌真正的价值就是大渗透。

15. 冷启动期间投放目标客户品牌接触的私域生态是可以的，投放一些圈子，不要期待会有大增长。大渗透还是要到大平台，因为媒体也是遵循【双重危机规律】。

16. 做品牌是一个综合性的工程，没有只做单点突破就成功的品牌。所以我们一定要做一个，至少各方面80分及格的品牌，那至少要保证你这个品牌就能做起来。单一做到200%，其它方面全部拖后腿，那就很可能失败，即便你有一次性的爆发，那后面是跟不上的，供应链就会拖死。

17. 不要怕竞争，大家都是在竞争当中都在增长的，不是说竞争就不增长了，你只要持续不断的做大渗透，别人也在做大渗透，那无非就是你长得快我长得慢而已。宁可让自己家品牌稀释自己，也好过让其他人稀释自己。

18. 大渗透策略与原则：

1）针对轻度顾客--内容、投放

2）以触达为原则--一定要触达尽可能多的轻度顾客

3）别漏掉独特性资产--在碎片化流量执行当中去做好积累

4）心智显著性为目标--影响顾客大脑，进入顾客认知，并且有显著性

5）优质内容的本质逻辑：击中轻度顾客的痛点、优化创意呈现的形式、自上而下的《弱传播》逻辑

19. 界值是一个相对概念，根据品类、品牌、产品、平台、包括投手的水平都不相同。不同品，转化率不一样。因素很多，产品、平台、投手。Media Mix是途径而已，无论什么途径，只要到品类前列，就会享受【双重危机规律】的福利。

20. 冷启动是创业品牌问的问题，如果还没有做高客单价，还正在筛选项目当中，建议尽量做相对大众一点的品牌会比较好，因为我们国家的消费者是金字塔结构。

-END-

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