做品牌，其实是在做什么？
本次，我们主要是尝试着去解答以下两个问题：
1. 为什么要做品牌
2. 什么时候做品牌
在开始之前，先来了解一下什么是“品牌”，百度百科给到的解释是：品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。举个例子，一个电商购物平台，如果没有产品，就只是一个销售渠道而已。那如果是京东呢，大家就会加上品牌多、物流快、质量有保障等定语。
所以关于品牌，可以简单的理解为：品牌是消费者对其旗下产品印象及联想的总和。
都说，商无利而不往。那么品牌的存在必然是服务于销售本身。销售公式中，销售利润=售价-成本。我们从这个角度去进行品牌价值拆解。
售价：
售价是一个相对值，评判它的高低归根究底在于它与消费者心理价位的差距是多少（竞争者价位只是消费者价位的影响因素）。而消费者心理价位取决于产品物理价值的匹配度以及产品感性价值的认同感，前者由产品研发初期的市场切入精准度锁定，后者主要来自于品牌大大小小的营销是否击中消费者嗨点，构建购买冲动。不论是产品性能还是价值认同都是以点的方式传递给消费者，容易造成流水式进击战，即可获得短暂的营销收益，却无法进行营销之间的借力及力量累积。
而品牌的存在，即是以面的形式，承接各个点，形成完整的沟通性格与语境，构建品牌联想，抢占用户心智，减少决策成本。因此，有些企业将品牌形象调研作为一场以品牌传递为主的活动效果检验。
成本：
大体量的消费者基础，将从需求量级上带来强大的供应链议价能力。
现在都将品牌人格化，那么人要在什么时候去传输自己的特定人设？其实人一出现在大家的眼前，就已经开始被解读了。正如产品一上市，大家就已经开始对产品背后的品牌有了比较模糊的、无序的印象。所以我们要讨论的是，如何开始有意识的去进行品牌形象的建设及引导。
前面说到，品牌的存在是为了更好的销售，以品牌溢价的形式获得商品增值。总概而言，品牌与销售的存在以下三个阶段：0
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>>阶段一：业务拉动品牌
这个阶段，业务不断探索，寻找市场缝隙，实现价值增长。而品牌依附于产品，自然生产，无序积累。
>>阶段二：品牌与业务相辅相成
这一阶段，企业逐渐摸清潜在市场特征，构建了业务的核心价值与能力，需扩大市场版图，强化投资者信息获得资金支持。而品牌为了更好的支撑野心，开始有意识的规划与管理，进行有方向的积累。
>>第三阶段：品牌拉动业务
这一阶段，企业相对成熟，业务层面有了自己的核心竞争力，实现了业务增长的可持续性。需要更进一步吸引潜在客户和合作伙伴，争取外部资源不断扩大。这一阶段，品牌的地位不断拔高，将代表一家公司的潜力成为决策因素。
so，当业务找准市场，且有一定量级，以产品性能获得消费者认可后，企业就可以开始进行品牌层规划，以更多价值上的共通培养超级消费者，获得市场的进一步扩张，同时伺机获得更大的外部资源。
总结
>>品牌是品牌是消费者对其旗下产品印象及联想的总和。
>>做品牌的是为了多赚钱，从销售公式：销售利润=售价-成本进行拆解，品牌的作用在于面向消费者构建产品完整的性能特征与价值观认同感，从而获得销售溢价。在获得消费者基数的基础上，反向提升供应链议价能力，降低成本。
>>业务的发展分为三个阶段，当业务有了一定的基础后，为了获得更大的资源，企业要开始以品牌获得更多的外部信心及内部凝聚力。
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