在抖音品牌营销大军中，全新BMW X3为何能C位出道？
世界杯各国征战如火如荼，各路营销战线也已全面拉开。在世界杯开赛第二日，全球知名汽车品牌宝马的营销即爆出猛料——宝马与当前人气最火热的短视频平台抖音合作，“全新宝马 X3 震撼上市+宝马品牌主页首秀”，双料大事件同时落地抖音，大曝光、大声量打造宝马超级品牌日。
借助抖音开屏+信息流4-1的超级广告组合所释放的强悍流量价值，与宝马精心打造赵又廷、宋佳等人气明星领衔出演的广告片，汽车和短视频两大行业领跑者的首次跨界组合，以出色的效果为整个营销行业贡献了一场精彩绝伦的全域营销之战。
此次合作对宝马 X3 搜索指数提升也很明显，宝马 X3 指数搜索非常亮眼，6月14日移动端搜索指数是8435，6月15日增加到11855，增长率达到40.55%。
一、大曝光大声量+粉丝人群深度契合，抖音成宝马全新 X3 声量引爆点
时值世界杯大战，宝马全新车型 X3 震撼上市，为抢占声量助力新车曝光，宝马选择抖音作为投放阵地，体现了非同寻常的策略与魄力，同时也与宝马抖音的用户基础及平台价值有至关重要的联系。
6月12日，抖音官方公布了抖音国内日活超1.5亿，同时随着用户规模的迅速扩大，抖音核心用户年龄已经从早期的18到24岁，上升到了24到30岁用户，该年龄段用户占比目前已经超过40%。追随用户“记录美好生活”视角，抖音聚集了一系列美好生活方式主张，自诞生以来即携带年轻时尚标签的抖音，与近几年宝马趋向年轻时尚的品牌主张不谋而合。同时，24到30岁的核心用户群，与宝马 X3 定位的核心汽车消费人群不谋而合。在追求营造极致驾驶体验的同时，宝马正积极寻找与中国新生代消费群体的对话之道。
如何快速聚合流量，打造时尚爆款内容，无疑，“爆款制造机”抖音提供了绝佳选择。结合抖音优质广告推广资源，覆盖全量用户的曝光优势，围绕全新宝马 X3 震撼上市和宝马品牌主页首秀，进行全网大曝光，宝马和抖音共同打造出“超级 Big Day”，也就不足为奇。
二、开屏+信息流霸屏抖音，激发曝光互动粉丝3大营销价值
针对全新宝马 X3 震撼上市，抖音提供了开屏广告+信息流广告4-1的强势广告组合，同时伴有赵又廷、宋佳等人气明星加持，为宝马此次营销同时带来强曝光、高互动和吸粉数万三大价值收获。
开屏+信息流4-1的抖音超级广告组合，此次为宝马投放带来的总播放量高达1.02亿。由气质男神赵又廷与宋佳联袂主演，全新 BMW X3 出品的《神奇爸爸》将于7月3日与观众见面，先导预告片剪辑成的5秒视频抢先登录抖音开屏广告。快节奏剪辑、惊险剧情、豪华卡司阵容、以及宝马 X3 的帅气出镜吸引众多用户关注和点击，狂揽一波宝马忠实粉丝。赵又廷与宋佳的角色预告皆取得了海量曝光，开屏总曝光数高达606.5万+，总点击数98.5万，平均 CTR 高达16.2%，远高于行业的 CTR 正常值。
为此次全新宝马 X3 的首次华丽亮相，抖音更给予了“信息流4-1”黄金入口位置独占的全量支持，抖音刷到第四支短视频即能看到 BMW X3 的华丽身影，每个素材每天仅对同一个用户触达一次，获得海量独立用户曝光。该广告共取得了9570万+的曝光效果，曝光达成率达191.4%，宝马 X3 的抖音首秀可谓曝光、爆点十足，人气爆棚。
原生信息流广告除了为宝马 X3 新车形成最强势的新车上市曝光外，还可实现点赞、评论、转发等互动功能，也可导流到宝马中国品牌主页。双方首次合作实现新车上市大曝光与品牌主页强势亮相的双重目的。据统计显示，明星+宝马 X3 帅气出镜的视频信息流广告吸引众多用户在视频下留言互动，纷纷点赞，点赞数高达58.9万，互动率达6.82%，高于5%的行业均值。
与此同时，宝马正式入驻抖音的品牌主页，不但获得抖音平台全域流量加持，充分满足世界杯期间品牌全量曝光需求，还借助专属宝马的品牌主页营销生态，沉淀品牌内容资产，成功吸引粉丝关注，大大激发粉丝价值，为更加长远的品牌推广营销策略持续赋能。
宝马品牌主页上线24小时内，11支短视频率先惊艳亮相，宝马官方帐号秒变老司机。“如何一键到位”、“如何一步搞定”、“如何好好说话”等趣味短视频，淋漓尽致展现 BMW X3 一键智能自动倒库、一步开启后备箱解放双手、自然语言识别系统等多个令人心动的功能亮点，360°展现全新宝马 X3 人性化黑科技与强劲性能，带动主页访问量超过44.9万，成功增加粉丝26.8万，带动主页视频观看量增长108.5万，带动主页点赞增加量61万+次。
三、强势流量+定制内容，共创行业标杆案例
强势流量为首秀集聚人气，而如何进一步运营流量与用户，挖掘营销潜能，则关系品牌更为长远的利益。
宝马和抖音的此次合作，卓越数据效果印证了抖音短视频营销的行业标杆实力。借助强势流量和高互动率，内容投放与品牌主页的闭环设计，抖音渐渐成为品牌营销主场。宝马与抖音的跨界首秀不仅充分利用抖音的流量优势，全量曝光 BMWX3，惊艳人们视野，更通过宝马品牌主页营销生态搭建，构筑宝马与抖音用户内容互动的绝佳舞台，汇聚“人和”，持续释放品牌与用户沟通价值。
对于此次选择在抖音首秀全新宝马 X3，宝马市场部负责人表示：抖音具有非常高的流量价值和平台价值，我们此次入驻抖音是想用一个和其他品牌不一样的方式，为全新宝马 X3 带来最好的曝光量和互动量，所以首选了抖音信息流4-1的位置。同时，我们还专门为这个位置定制了明星素材，确保合作效果达到最佳。
未来，随着宝马抖音品牌主页的持续运营，必将吸引来越来越多的粉丝与互动效果，为用户带来更多有趣、有价值的内容，与用户“抖”在一起，共创营销新玩法，共同打造出更多优质、有影响力行业标杆案例。
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