对不起，文案对销售帮助不大！
文案对销售帮助不大！看到这句话，有10万+那么多文案要给我扔菜叶子了，你个文案界败类，居然狠起来连自己都否定！童鞋们莫着急，且听侬家细细道来。
当我意识到这个问题的时候，我也很伤心；当我终于说出这句话的时候，我更伤心了。
想当年，我是个文青，没事写点酱油诗，编些长文换稿费，朋友还说我是假的理科生。理所当然，毕业之初找工作，不管面什么岗位，总有HR告诉我，我应该做文案。那时的我，是极其不确定的，还一遍又一遍地测试职业性格，职业性格确定我能端这碗饭，那OK，吾，往，矣！从此，踏上贼船，一去不复返。
凭着日常写的文+电商专业背景，我成为电商行业的文案了。实际上，文案不仅仅是会写那么简单，更要有商业思维，当时的我，商业思维为0。天知道，我只是喜欢写几个装模作样的文字而已，口头表达能力辣么差，不过是在文字表达上刷存在感罢了。人呢，就是这么难脱掉身上的标签。
跟科班出身的文案不同，我是半路出家的；
人家大学读广告类/文学类专业，我读电子商务；
人家在研究真正的广告时候，我还在写代码呢！
跟人家科班的差距有地球那么大，进入文案工作之后，总得找点相关书籍，读些大师作品补一下缺陷，提升一下技能吧，于是，我开始读奥格威、李奥贝纳、里夫斯、休格曼、霍普金斯、埃里克…读李欣频、小马宋、叶茂中， 同时，这个时候，文案名人李叫兽火了，以文案见长的品牌如步履不停、美即面膜也正旺，因此，工作的第一年，从业界流传的文案神话中，对文案能量的迷信，飙升到与天肩并肩。
记得那时，学到里夫斯的USP理论，他告诉我“不做总统，就做广告人”，听听，简直全世界，做文案是第二有气场的职位呢，比黑社会老大还牛。也许有人看出问题来了，里夫斯并没有说广告人=文案呀，不好意思，我那时候的眼界就那样，看里夫斯推导品牌销售主张，最后都会化为一句广告词，帮助一大波品牌树立市场形象，侵占消费者心智，最后，顺便赚了钱。我从中读出，广告=文案的意思，同理，广告人=文案说得通。（真是图样图森破，只知其一，不知其二，肤浅得惊天动地，哈哈）
初生牛犊，凭一身蛮力，基于对知识的渴望，文案力量的自信，抄写背诵经典名句，报李叫兽的课程学习，忙得不亦乐乎，俨然自己就是个文案大师，即使现在不是，将来也一定是，写几句文案，能拉动10亿销售。
看到这里，读者应该懂了吧，文案在我心中的神圣地位，曾是不容置疑的，但是现在，我需要承认，文案对销售用处不大，我很伤心，辛辛苦苦学了一堆屠龙技巧，最后发现，没有龙可屠，只能杀猪，简直痛心疾首…
这种感觉，就像电影《偶滴神啊》中，阿米尔汗为了找到遥控器，跪求n多个宗教，直到理想破灭，在雨中崩溃…我的心理体验是一样的，承认，很难，却又不得不承认。
文案被捧高，只是因为时势需要。
16年以前，靠文案火起来的品牌不少，特别是在电商平台。长文案出色的有步履不停/裂帛，视觉+文案出色的阿芙，都是火中火。
现在他们怎么样了呢？逐个来看吧。
步履不停：
稍微关注电商话题的人，一定能记得步履不停的那段文案—你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面…靠这段文案，步履不停誉满电商。如今，步履不停集市店月销仅300万左右，
天猫店都没有，最多算腰部商家，这个级别的卖家，太多了。我相信，只要文案还能拉动更大销售，步履不停的老板，能写出比当年更优秀的文案，现实并没有。
裂帛：
裂帛家之前也是广大文案常去的店，衣服款式喜不喜欢不重要，衣服文案得去看看。如今，裂帛活得还不错，月销上千万，但已经转型了，衣服款式的民族感弱化了，只保留一些民族元素，文案不再唱主角，店内的大量文案，是刚毕业的新人批量生产的。
阿芙：
阿芙的优秀，更多是在于视觉+文案整体效果，阅读体验非常棒，也很能卖货。如今，阿芙依然活得很好，但玩的不是视觉+文案了，页面依然精致，文案依然不错，只是页面的带货水平，也弱了。
文案对这些品牌的影响，从决定销量到锦上添花，变的不是文案的水平，而是平台的环境。
13年，电商平台上的视觉大多还是丑丑的，会认真去写文案的店也不多，这时候，平台需要标杆案例，恰好，有那么几个，很用心，做得不错，显得鹤立鸡群，一眼就被平台看上了。看上有什么好处呢？那就是大量的资源倾向，不管是哗哗的站内流量，还是站外媒体稿吹捧主角，都是你们几个的。另外，平台上普遍视觉糟糕，文案随便写的情况下，做好了这件事，消费者自然也能感受到与众不同，信任感又多几分，转化率自然也高。流量多，转化率又高，销量岂有不爆之理！
18年，品牌商家集体做出精致的页面，在技术上已经玩到C4D级别了，挺难的。大家都做好的事情，消费者和平台都习以为常，平台也成长成庞然大物，好多KA商家想要资源，还得做近千万的推广方案去拿，页面带动大量销售额的盛况已然成为历史。
纵观历史，一向是时势造英雄。
万历皇帝小时候，需要一个能干的帮手，于是，成就了干实事的张居正；万历皇帝成老油条的时候，已经不需要这种帮手了，于是，出了混日子的申时行。
同样的道理，放到文案界也适用。
从前，车，马，邮件都慢，读物少，报纸都能翻烂，所以能诞生很多普及度非常高的长文案，现在，注意力成稀缺资源了，普遍流行短文案，还得配合视觉，呈现出讨好消费者的姿态。这个时代，缺高洞察力，文案写得很棒的大师吗？只会更多，不会少，但不会有人干的过前面提到的那些大师。
能力重要，时势更重要。
我开公众号后，数据的表现特别明显。
阅读高的两篇文章，是最近火的短视频、小程序内容。
阅读垫底，怎么也扶不上墙的，是520的主题文案，和有关钻展文案的内容。
更可怕的是，人工智能要代替人写文案了。
阿里妈妈在戛纳国际创意节上，正式发布“AI智能文案”产品了，可以结合大数据算出洞察消费者触动点，根据商品自动生成高品质文案。这产品生成的文案怎么样，请看大图：
质量可以吧，直接干趴10万+文案。
那我凉了吗？不抢救一下了吗？文案问。
当然，文案并不是完全没用的，我只是强调一下，文案对销售的帮助，影响并没有想象中那么大，有的公司一直在强调文案带来的销量，这明显不科学。
文案放到电商平台，只能影响转化率，真正撬动大幅销售额，得靠流量；
文案放到品牌宣传中，有影响力的，也是靠钱堆砌出来的…
即使如此，文案依然有用。
当高水平文案成为品牌必备，有品牌水平吃藕一点，远远看着没毛病，走近一看全是问题，有失风范，同时也会失去消费者信任，落后就要挨打；
有些渠道，一定需要写好文案，比如信息流标题，写得好，转化率能高10倍，这个时候，文案的力量就可以凸显了。
除了这样低调的用处，作为文案岗的人，还可以考虑一下全面发展的问题。横向，可学习运营的本领，把控销售额；纵向，可成为营销策划，考核全案策划能力。懂文案怎么写，也懂生意怎么赚钱，能写内容，也能选对渠道投放，这个岗位，其实对我们要求得更多。我懂这些道理的时候，还在荆棘中前行。
曾为销售额背上黑锅，也曾被不懂文案的运营要求改10稿，无法证明自己有多痛，不被认可的地位有多难熬，一一走过，或者挺身，或者驼背，我已经要求自己要懂得更多。
习得其他更丰富的本领，引来白花花的钱，是成长的要求，文案是内心的单纯坚守，风雨归来，初心不改。
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