对标研学联盟-腾讯考察-危机时刻，腾讯如何转危为安

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举报 2021-07-11

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对标研学联盟组织企业家走进腾讯考察学习。19901200746程武

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新世纪刚开始的时候，互联网陷人了“寒冬”。马化腾最初想把0ICQ卖掉，但由于多方面的原因，没有成功。OICQ 没有卖出去，雅讯的危机也没有过去，就在这个时候，马化腾听到丁磊融资成功的消息。

“融资”这个词马化腾以前从来没有听说过。从丁磊融资成功的消息中，马化腾第一次知道了“风险投资”这个概念，在这之后，马化腾感到腾讯有救了。

那么，到底什么是风险投资呢?百度资料显示:风险投资(Venture Capital)简称vc，也称创业投资，在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投人新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。

在弄懂了风险投资后，马化腾知道，如果能找到愿意为腾识投纸的人，那么腾讯就可以度过“寒冬”了。这是马化腾心中坚定的想祛，可问题是，去哪里找投资?怎么找?找谁?这一系列的问题又摆在了马化腾的面前。更重要的是，在这之前，马化腾从未接触过风险投资，对风险投资相关的知识和概念也不甚了解，如果说了解，也只是一些皮毛而已。

但是，有一点，马化腾和他的团队是非常清楚的，那就是要想找到投资人，就必须有能打动投资人的商业方案--商业计划书。

平常的时候，写程序、敲代码是腾讯几位创始人的强项，可现在要让他们亲自草拟一份商业计划书，这就有难度了，这也是理工男的弱项。他们几个人都是理科出身，为了写好这份商业计划书，马化腾和几位合作伙伴也是拼尽了全力，构思、分析、撰写、修改，一遍又一遍，乐此不疲。

一份好的商业计划书，应该是一份全方位的项目计划，它主要是给投资商看的，可以让投资商从中快速地对项目抑或企业做出评估。商业计划书也有其相对固定的格式，大致包括企业成长经历、市场营销、产品服务、股权结构、管理团队、财务状况、组织人事、运营以及融资方案等内容。内容越翔实、数据越丰富、体系越完整、装订越精致的商业计划书越能吸投资商。可以说，一份好的商业计刘书对项目融资是至关重要的。

马化腾和他的团队非常重视这份商业计划书，为了写好这份商业计划书，获得投资，马化腾和他的团队六易其稿，总页数达到二十多页。之后，他们便拿着这二十多页的商业计划书四处奔走，找了好几家公司，只是都没有获得理想的结果。

后来马化腾回忆说:“深圳不像北京，北京是海归的圈子，那里的企业找投资人比较容易。当时在深圳融资很难，所以，我们算是幸运的了。”为什么马化腾说自己是比较幸运的呢?因为后来，在父亲马陈术的帮助下，马化腾找到了投资人。

在马化腾快要走投无路的时候，他的父亲马陈术找到了同是潮汕人的李嘉诚。当时，李嘉诚的儿子李泽楷手上有盈科数码，马陈术觉得李泽楷应该会对马化腾有所帮助。

李嘉诚的祖籍是潮汕，跟马陈术算是同乡。虽然李嘉诚人在香港，但心怀故土，他先后在汕头创办了汕头大学、汕头大学医学院，另外还有其他多所医院，是享誉世界的潮人富商。李嘉诚做生意特别讲信用，推崇“人凭自己的本事做事”。民间有这样一个小故事。

有一次，李嘉诚掉了一块钱硬币，当时有个小保安跑过去为李嘉诚捡了起来。李嘉诚很开心，当即掏出一百块钱给了小保安。李嘉诚说:“一块钱掉了就没有价值了，可是他

帮我捡了起来，让它不至于浪费，至于这一百块钱，到了人手里是有用处的，也就有它的价值。而且，他为我捡了钱，

不管大小，都是一种付出的行为，这种行为就应该得到回报。。

一元换一百元的故事从此便流传开来。从这个小故事中，我们庭英据马化腾后来回忆。他是在李泽楷的酒店与其见面的。当天，来到李泽楷酒店的都是精英、名流。他拿着一份二十多页的商业计划书去见李泽楷，见面的时间很短暂，且同事们谁都不敢上前和李泽楷说话。当时，马化腾他们都觉得没戏。

在酒会进行到一半的时候，李泽楷走到了马化腾身边，与马化腾和他的几位同事简单地交谈了几句，然后让人拿走了马化腾的商业计划书。其实，在李泽楷见马化腾之前，他已经在别人那里知道了马化腾要找投资人的事。而这个别人就是IDG(美国国际数据集团的简称，是第一家进人中国的美国技术信息服务公司。IDG 资本是专注于中国市场的专业投资基金。)资本全球董事长熊晓鸽。

熊晓鸽，生于湖南省湘潭市，其父亲是上甘岭战役的战斗英雄，转业后分配到钢铁厂工作，母亲在纺织厂上班，他本人也算是一个军人的后代。

1993年，他协助IDG 创始人兼董事长麦戈文先生在中国创立太平洋风险技术基金(现更名为IDG资本)，而他自己也成为当时最早将西方技术--风险投资实践引人中国的人。

熊晓鸽性格敦厚温良，在风险投资界有着超强的能力，他是一个理想主义者，对于自己的人生有着很明确的规划，每当为自己证立一个目标的时候，他总是不遗余力地想把它实现。

熊晓鸽是恢复高考后的第一批大学生，当时，他考上了湖南大学英语系，这跟他一直坚持自学英语也有着很大的关系。除了“大学梦”，熊晓鸽的另一个梦想是当一名战地记者，为了这个梦想，他放弃了留校任教的机会，到北京机械工业部担任满译和英语教师。

在北京的时候，一次偶然的机会，熊晓鸽接待了一对来自美国的夫妇，并为他们担任了九天的翻译兼导游。那对美国夫妇游玩结束后，在付给熊晓鸽费用的时候，熊晓鸽拒绝了。也因如此，他与美国夫妇结下了深厚的友情，这为他后来留学美国奠定了良好的基础。

在美国读完博士后，熊晓鸽加入了全球最大的出版机构卡纳斯公司，并在三年后晋升为《电子导报》亚洲版的主任编辑。1991年，熊晓鸽申请到中国做出版，但遭到反对。于是，熊晓鸽就给有过一面之缘的IDG董事长麦戈文写了封信，说了自己面临的情况。只是没有想到，麦戈文收到信后当天就邀请他加人IDG。于是，熊晓鸽加人了IDG，在董事长麦戈文的支持下回到中国香港，创建了美国进入中国的第一家风险投资公司。

熊晓鸽堪称是风险投资界的“教父”级人物，在他二十多年的风险投资生涯中，促成了70多家企业顺利上市，打造了将近四百位千万甚至亿万富翁，马化腾便是其中的一位。

其实，在香港的时候，熊晓鸽就已经注意到了腾讯和马化腾。在

对马化腾和腾讯观察了一段时间后，熊晓鸽决定为马化腾提供帮助，帮助这位敢于用青春赌未来的创业者。

于是，熊晓鸽和李泽楷一番商量后，决定共同出资支持马化牌。也正是因为有了熊晓鸽和李泽楷两人共同投下的220 万美元，马化和他的腾讯才能度过互联网的“第一个寒冬”，从此转危为安

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