跨界出圈太难？小度耳机和CoCo联名给出新思路！

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举报 2021-07-11

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跨界营销一年比一年卷，真正火出圈的实在是凤毛麟角，必须得构思出真正能让用户买单的新玩法。近日小度耳机与CoCo的这波跨界操作确实有点惊喜。

前段时间蜜雪冰城意外刷屏，让广大网友以为2021年社死之最非它莫属。然而小度耳机跨界CoCo神反转推出了【点歌送耳机】活动，快速出圈，短短时间在抖音、快手、微博上突破7500W+曝光，抖音单条爆款视频更是收获近200W点赞，让我们看到果然只有魔法才能打败魔法，比社死更社死的只能是“反向社死”。

每一个爆款案例出现，圈内人最好奇的总是那一个问题：它为什么就爆了？那我们就一起来聊聊这波操作背后的巧思。

还原交互场景放大品牌温情面

洞察年轻人消费嗨点助力出圈

一场成功的跨界出圈，往往离不开对场景的精心设计与对人群的精准洞察：

构思精巧的场景设计。这波跨界中【点歌送耳机】活动将“小度小度”，“在呢”这句经典唤醒词作为活动口令，用户只要说出 “小度小度，我想听XX（歌曲名）”即可任意点歌开启活动。这样巧妙的设计把人与智能产品交互的场景真实还原到了人与人的对话场景中，让用户感到活动妙趣横生的同时，也感受到了科技品牌温情的一面，无形中增强了用户对这次活动的好感度。

目标人群的高度匹配。小度耳机与CoCo的主流受众都是年轻人。而基于小度耳机的三款惊艳配色打造的高颜值联名饮品，也是精准契合了当下年轻用户对颜值消费的热衷和追捧，所以自然就为出圈打下基础。

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除此之外，相比于很多单纯停留在联名产品和周边上的跨界，小度耳机与CoCo这波操作更是有梗又有料，趣味与福利兼具。

无梗不社交，趣味内核触发大量高质UGC

当代年轻人不仅在乎好看的皮囊，更看重有趣的灵魂，不会造梗、玩梗很难融入他们的社交圈。

这次活动趣味的内核玩法，一方面体现在用户主导的开放性设计上。用户点歌，店员来唱，且用户想点什么歌就点什么歌，这样一来不仅降低了活动参与门槛，不用自己社死，反而是看着别人社死，那么加倍的社死快乐谁不想尝试一把；同时任意点歌的开放性也给用户参与留下了更大的创作空间，自然就会引发优质的UGC，为活动传播加码。事实也证明了这种玩法设计的有效性，网友们各种脑洞大开出现了很多爆款视频，有哄骗闺蜜调戏帅哥店员的、也有故意让恋人吃醋的，各类创意层出不穷，这样就会吸引更多用户效仿创作，抖音上不少网友纷纷在at自己好友相约 “一起去试试！”。

另一方面，机智借力当下热点事件放大活动原本就有的整蛊趣味。此次活动正值蜜雪冰城热度将去未去，在被蜜雪冰城魔性主题曲疯狂洗脑后，用户自然就会联想到“去CoCo点蜜雪冰城会怎么样？”，整蛊的心理大大刺激了用户真的去打卡尝试，这一桥段整蛊性与趣味性兼得，很容易就刺激用户纷纷效仿，也会激发网友的二创热情和有梗互动，比如评论区出现了不少诸如“CoCo就不怕员工集体辞职吗哈哈哈”等幽默评论，无形中就让活动的代入感和关注度增强，不得不说真的是把【反向社死】玩到了极致，自带出圈基因。

踩中薅羊毛+好奇心理，让活动越玩越上头

广大因内卷躺平的年轻人，提到薅羊毛，立马可就不困了。不少羊毛党看到“点歌送耳机”的活动，花20块钱不到就能买杯奶茶，还能获得100元的小度耳机，这种”稳赚不赔”的玩法瞬间使参与热情高涨，许多网友大呼“我也想要耳机，这就去试试”。这波跨界玩法狠狠的抓住了用户薅羊毛的天性，相信没有谁看到这样的活动不想试一把吧？

此外，另一个很绝的地方在于精准抓住了用户猎奇天性，在活动中设置隐藏玩法，解锁即可获得小度耳机。这样一来就会激起用户的好奇心以及挑战欲，继而引发他们自发讨论和猜测如何才能解锁获得小度耳机，从而自然就大大激发了用户的参与热情以及互动讨论。线上的高关注度为这次跨界带来了很大的流量，反哺线下形成连锁反应，这样就会吸引更多用户打卡参与。这种线上线下双联动的闭环效果，让这次跨界想不出圈也难吧。

结尾

总得来说，小度耳机和CoCo的这次跨界真的是不走寻常路，但是却出奇制胜。以小博大，吸引了用户的关注度和好感度，实现了线上线下完美闭环效果，自然加强用户对双方品牌和产品的认知度和依赖度，达到了1+1>2的效果，最大化的实现了双方互赢，不得不说是给跨界营销打了个样。

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