出海企业营销初心去向何方，回归原点做最正确的选择

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举报 2021-07-12

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2021年6月，一首“我爱你你爱我，蜜雪冰城甜蜜蜜”的魔性曲调被翻译成20种语言席卷14国，无论国内外，蜜雪冰城的魔性MV在短视频社交平台裂变营销，各大门户网站的新闻间接铺天盖地，一时间风头无两。蜜雪冰城起于国内二三线城市的下沉市场，于2018年9月走出国门落地越南河内，截止到今天，海外门店近百家，覆盖越南、老挝、印尼等东南亚国家。而本次掀起蜜雪冰城营销浪潮的更是在广告圈备受争议的“超级符号”式营销策略。

(图片来源：腾讯视频)

备受争议的背后，是营销初心的选择

——品牌的生存

“超级符号”式营销在营销圈内备受争议的无非“美盲”与“洗脑”，很多营销人认为这样的营销方式为了贴近大众的审美标准而失去了高级审美，靠洗脑式营销出圈，因而多有诟病。审美的问题见仁见智、不予置评，其营销的目的鲜明：配合销售版图扩张，高效冲击市场知名度，协助品牌抢占市场。

为了达到营销目的，贴近大众审美标准比教育消费者审美标准更容易获得消费者的喜爱和认可，多渠道多形式重复的洗脑式营销比抬高自身调性的品牌塑造方式更容易刺激消费冲动。

近年来，希腊破产、英国退出欧盟、美股两次熔断、多国经济进入赤字循环等等全球多项表现显示全球国内外经济大环境并不理想，经济基础决定上层建筑，在这些国家经济体中求生的企业主们，尤其是面临出海销售版图扩张的企业，首先要考虑的是品牌的生存问题，而非优化的问题。在这样的市场情况下，营销的目的应更多偏向实效，企业营销尚在如何辅助销售抢占市场份额的阶段，而不是塑造品牌调性的阶段。

出海企业营销通常会遇到两个问题：初出海的企业在营销时品牌符号不突出以及销售版图扩张时品牌知名度不高。

在目前的营销环境下，在内容上的深耕优化毋庸置疑是品牌立命之本，而另一个不可小觑并且愈发重要的营销策略是：渠道赋能。通过布局多样化合作伙伴关系矩阵，拓展营销推广渠道，能够让传播更为精准有效。

在合作伙伴生态中，企业通常拥有多个合作伙伴项目。成熟度较高的企业还会涉及多种合作伙伴类型，包括传统网盟、社交媒体网红、品牌大使和战略合作伙伴等等。而本篇文章中我们所提到的蜜雪冰城即是一个充分渠道赋能的案例——有机组合各类合作伙伴关系，集中向消费者输出一个可传播裂变的内容。

出海企业如何参考案例，并配合

出海计划进行企业营销

首先，摈除杂念，要专注营销目的。目前营销环境下，很多渠道只承诺曝光和流量，尤其是传统硬广投放渠道，对于企业营销而言，似乎增加了品牌影响力，但同样遇到两个问题：①获客成本过高；②获得的是客户流量，而非客户转化。企业营销应回归本心，尤其是对于出海企业而言，面对的是需要迅速抢占的市场份额和迅速扩张的品牌知名度，好感度其次。因此，企业营销人员应了然：出海企业的企业营销，实效是关键。对于传播内容的选定和合作伙伴关系的选择，应以是否能增加消费者的购买意愿为标准。

其次，品牌推广，要搭载营销载体。大部分的出海企业在没有达到一定企业规模和拥有充足市场预算的情况下，很难通过大规模的广告投放做出享誉全球的营销案。但可以有效运用市场预算，通过对合作伙伴关系的组合管理让各行业内的内容创作者多视角地描述和推荐产品，不仅搭载其局域流量，更能创造出多样内容形成裂变。经有机组合管理的合作伙伴传播效果在目标市场上打出响亮的营销声量。

最后，了解数据，专注市场目标。通过营销数据，了解市场份额和市场趋势，针对性的选择内容载体，强化品牌影响力。选用社交媒体网红、传统网盟进行营销推广，增加消费者触达率、目标客群知名度；选用优质流量主、品牌大使进行合作，以增加品牌背书和品牌影响力。组合推广品牌在目标市场的品牌声量和享誉度，兼顾品牌提升和营销实效两项需求，选取合适的结算方式，有实效地促进品牌的市场占有率。