品牌融资的底层逻辑、策略选择、避雷指南|HBG公开课程精华
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前段时间麦青Mandy@HBG校长分享了一个有趣的问题，是跟一位正在做投资的北大师兄开会时，讨论到的一个点：“被资本催熟的品牌或者企业，到底终局是什么？”
得到的回复是：无论一级市场的泡沫多大，到了二级市场都不得不真刀实枪的进行肉身搏斗，固然也有做局的可能性，但持续不了多久，最终比的还是企业真实的经营情况与真实价值。一个人30岁以后最稀缺却又最宝贵的能力，可能大概就是“直面真实”的意愿和能力了。一个企业也是如此，不得不直面真实，理性看待资本，避免反复踩坑。
在刚刚结束的资本主题《HBG品牌公开课》中，麦青Mandy@HBG校长与有丰富的投资经验--基金前辈白泽老师（北大校友、资深律师），围绕《融资商业逻辑&资本BP撰写方法论》这一话题，从资本底层思维逻辑为HBG校友们坦诚分享真实、理性的资本洞察，以及资本路途当中大家容易遇到的“踩坑”。
这里截取10个关于品牌融资的底层逻辑、策略选择、避雷指南等课程精华QA，供大家参考，获取完整版课程视频，联系可可（+V:HBG_keke）。
问题1：融资前，创始人有哪些需要注意的？
麦青Mandy@HBG校长：
现实中，无论是刚刚起步的新品牌，还是已经做到一定规模的成熟品牌，都会面对品牌融资的这一问题抉择。面对资本，创始人需要提前想清楚生意、企业、品牌的底层逻辑，否则就容易在资本路径中踩雷。
关于资本，创始人首先尽量想清楚3大问题
1.商业模式
2.产品/品牌模式
3.团队模式
问题2：感觉自己是在做赚钱的生意，不太缺钱，是否也要开放融资呢？资本对自己来说有什么样的好处？
麦青Mandy@HBG校长：
如果自己判断自己不缺钱，也不是特别想要融资的话，可以等等看，不需要那么着急。但是资本的加入确实可以带来好处：
·更加有价值，能够为我们现有的生意进行一个非常好的市场估价
·更有利于招聘人才、开拓视野，因为资本可以提供多种角度去帮助品牌理清楚未来的商业模式，帮助品牌去赋能一些资源、优势，综合来说资本的加入是有它的好处的。
现在，即便是像私域这种挣钱的生意，也开始接触资本了，所以大家对资本的态度要越来越开放，但如果自己还没有想清楚以及还是比较犹豫资本这件事情的话，可以前期做好市场调研，通过靠谱人际关系做基础沟通，先理清楚自己的资本、必要性以及资本故事，再进行对外的沟通。
问题3：资本选择合作品牌/创始人的时候有哪些考量？必须要有宝洁等专业的背景吗？
麦青Mandy@HBG校长：
确实现在资本比较追宝洁等大外企出身的创始人背景，但并不排除其他创始人背景不能融资，只是因为资本对于宝洁系创始人，更看中他们的专业度、学习力以及他们大企业操盘经验、大品牌操盘经验，尤其看重他们对于品牌的专业度。
当下许多生意模式是渠道生意模式，可以靠渠道去赚到很多钱，但对于资本来说可能并不值钱。相比之下，宝洁系出身的创始人更加擅长做品牌，更加擅长如何系统化的去做单一品牌、超级品牌和多品牌，这个在过去《HBG品牌公开课》中，已经专门用3期讨论过宝洁系的人才精髓、宝洁系多品牌管理模式的精髓、以及资本为什么更看中宝洁系等话题。
问题4：融资过程中有哪些需要避免的“踩坑”？
麦青Mandy@HBG校长：
这是在过去的【HBG系统品牌课】中，很多创始人/创始团队会问到的问题，当下消费品市场最终都是资本市场的游戏规则，倘若创始人没有想清楚生意、企业、品牌的底层逻辑，很容易在资本路径中踩雷，例如：
融资前：不清楚自己为什么要融资、不知道自己品牌到底值多少钱、或是被忽悠裹挟着去资本市场拿钱......
融资过程中：跟投资机构打心理仗、情报仗、估值仗、协议仗......
融资后：投资人前后承诺与实际行动不匹配、投资人要的数据增量与公司实际业务发展不匹配......
问题5：融资有哪些渠道和方式？
白泽@前知名创投机构合伙人：
1.个人投资者和部分政府主导基金（短期利益、明股实债、资金用途、非法集资）
2.战略投资者（上下产业链公司）
3.财务投资者（专业VC/PE基金）
4.财务投资者（专业VC/PE基金）
5.财务投资者（专业VC/PE基金）
问题6：BP涉及商业模式，担心被模仿，可否不分享核心内容或不分享BP？
白泽@前知名创投机构合伙人：
这是在过去我曾亲身经历的真实情况，建议各位想要融资/正在融资的创始人们：不要以保护自己的商业模式为由，核心内容不写或不分享BP。
从投资人角度看，如果一个项目担心被模仿或被别人看了BP就能被打败，那么创业者就需要思考项目没有竞争壁垒或有没有价值。
从创业者角度，idea与做成之间有无法跨越的鸿沟，创业者要有自信：即使把商业模式、运营管理、品牌战略等等核心机密都公布，同样的项目不是谁都可以做成。
问题7：发完BP后就一定要投资人全面了解项目吗？
白泽@前知名创投机构合伙人：
创始人/创始团队需要清楚：BP的目的不是让投资人100%全面的了解你，这是不可能的，而是让投资人看完后对你感兴趣，愿意和你见面交流一次。
投资人平均每天都会收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视，谁可以简介、清晰、客观介绍清楚自己，谁就可以获取VC/PE的敲门砖。
问题8：写BP时有哪些需要注意的点？
白泽@前知名创投机构合伙人：
首先就是不要群发BP，投资是个圈，抄送所有人群发是最愚蠢的
其次，给投资人发送BP时不要压缩包、不要大文件、不要太多页，当下大家都是移动办公，很多手机不支持压缩包打开的
最后，在内容上不要出现类似”我一定”、“砸锅卖铁”、“全家性命”等发誓类用语，以及说“我是下一个马云、张一鸣、钢铁侠、乔布斯”等奇奇怪怪的标题，保持真诚、谦卑、客观就好。
问题9：请问您常见与资本沟通当中创始人团队最容易犯的问题、或者误区有哪些？
白泽@前知名创投机构合伙人：
·不要掩盖品牌/企业真实情况、或是含糊不清。投资机构评判“人”最核心的两个点是诚信与开放。
·伪需求与真需求的区分，用数据说话与证明。
问题10：资本角度选择项目是什么逻辑？
白泽@前知名创投机构合伙人：
·商业模式是否能跑通
·需要多少钱
· 边界成本是多少
现实中由于各种各样的原因，许多创始团队还没有想清楚、以及还是比较犹豫资本，担心踩坑或者失败。而创始人在资本路径中任何一步选择，都有可能产生巨大的蝴蝶效应，在不久的将来，以百倍千倍的结果或代价来反馈在自己身上，狭路相逢勇者胜，千磨万击还坚韧！
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