SAAS到底怎么做推广？答案是内容营销！
SAAS在国外大行其道，但很长一段时间在国内却一直不温不火，疫情的出现让SAAS成为热门，但在国内互联网但特殊环境下，很多厂商都苦于SAAS的营销推广。
国内saas的营销方式一般有4种：
搜索引擎seo/sem
线下会议
信息流
内容营销
国内一般还是以seo/sem、信息流和线下会议为主，靠内容营销的还比较少。但现状是seo/sem是pc端为主，pc端流量都被移动分走了，而现在的某度又搞了基木鱼，很多公司效果都很差。我知道的一个公司自从搞了基木鱼后，每月线索都腰斩了。
而信息流主要是腾讯、头条等平台，因为是以小广告的形式，用户对产品了解很少，而且用户并不精准，所以获客成本很高，转化率低。
线下会议则饱受争议，基本都是赔钱赚吆喝，saas公司没赚到钱，都让举办会议都公司赚去了。而且线下会议要场地，要时间，来的人还少。
内容营销在国外非常的受欢迎，在国内可以做起来吗？作为一个有实操经验的saas内容营销者，我可以肯定的说是可以的。在国内之所以做的比较少，这和国内的内容环境有关系。
一、国内的内容环境
pc互联网时期，网站功能都大同小异，核心差异是内容，内容形式也比较少，图文是主流。不同行业，不同群体，各做各的内容。
而到移动互联网，各种app层出不穷，好玩的功能成为吸引用户的手段。与此同时，一些垂直内容平台也纷纷做公众号和app，pc端网站流量很少了。
移动端的内容形式有图文、音频和视频，最开始是图文，后来音频火过一段，到最近的视频内容成为热门。
但随着移动互联网的发展网络，人口红利没了，产品功能形态基本已经没有创新空间了，但用户留存在不断下降。
微信的创造者张小龙曾经说：好的产品是用完即走的！所以微信做的很克制，其他产品也在学习这种思维。但随着移动互联网的增量空间消失，大家都再也不提用完即走了，都开始做起了内容，钉钉做了看看，boss直聘做了内容社区，连微信也做起来视频号！
移动和pc互联网的内容产品形态总体上可以分为门户网站、短视频平台、长视频平台、内容社区、社交平台和工具几大类型，他们的内容也都各有特色，门户网站基本都是下沉用户，短视频和长视频偏娱乐化，内容社区基本都比较垂直，社交平台内容质量一般。
当前国内还有一个现象，不少公司都在做搜索，微信搜索、华为搜索等等，但搜索只是框架，搜的还是内容，最后拼的还是内容！
其实各种平台都是一种框架，用户可能是因为功能而使用产品的，功能框架搭好后，用户消费的就是内容了。一些工具类产品拉新到一定程度就开始做内容了，因为他们发现用户来了之后新鲜劲很快就没了，留存是关键，而内容是最好的提高留存的方式。
所以现在的问题主要是pc端流量的萎缩，pc端没有比较大流量的网站了。
二、SAAS是什么
saas意思是软件及服务，因为续费的商业模式，商业价值空间很大，受到了资本的青睐。
saas主要场景是pc端，最好的场景是用户在pc互联网看见推广，然后点击体验。但国内的pc互联网已经衰落了，移动互联网才是主流，所以推广效果不好，原因是多方面的：
移动信息流推广效果不好，获客成本高
pc端流量被移动吃了，seo数据下滑
移动端到体验saas中间有断层
saas是面向一个群体推广，需求比较复杂
saas是虚拟产品还要付费，在国内接受度还不是很高
安全问题，数据保存在云端
相对来说，现在内容获客成本可以做到最低。内容营销的好处有几点：
用户可以通过内容了解产品，提高信任度。
saas推广的一个难点就是需要用户体验产品，让用户知道产品能解决用户需求。一篇好的文章，有文字，有图片，用户可以清晰的知道自己的需求可以被满足，这是信息流小广告永远无法满足的。
内容可以筛选和培育客户，这是最厉害的一点。
saas通常是满足团队的多个需求，售前和团队对接的时候，要和所有使用部门沟通，一旦出现问题，所有努力就白费了，而最难的是让公司对销售和产品产生信任。
当团队里的不同人自己通过文章看见产品可以满足不同需求时，甚至不需要售前频繁对接，这个团队付费的可能将会史无前例的高。
内容有长期价值，内容不只是短期获得曝光，还会被各搜索引擎收录。而且优质内容的权重非常高，用户长期都可以通过搜索关键词看见内容，而这些搜索用户需求比较精准。
高质量内容转化率高，一篇好的内容可以直接带来付费用户。曾经的公司通过内容营销带来的客户，电话直接说看见我们有什么功能，可以满足需求，咨询付费。这么快的转化，让其他同行感到惊讶。
其实这很符合saas的定位，好的saas不需要那么多销售，因为saas是理性消费，销售起到的作用很小，他们最重要的作用是找到合适的客户然后做需求匹配就可以了，这正是内容营销做的事情，也是直推式营销效果不好的原因。
三、SAAS内容营销到底怎么做？
内容营销很适合saas，当然前提是你得会做，很多公司做内容做不起来，完全是思路有问题。下面给出我的建议：
1. 选择合适的内容平台
saas产品的类型也有很多，根据自己的类型选择不同的内容平台推广，是非常必要的。优先选择用户质量高、流量大、用户多的平台，saas面对的很多是企业用户，很多都是高净质用户，门户网站的用户大部分都不符合。
用户总数要多，多了才能长期获客，不然做一段时间就不能做了。流量大，用户比较活跃，这样获客比较快。比较推荐的两个平台：知乎和B站。
2. 明白平台的流量分发规则，内容精品化
每个平台都有自己的流量分发逻辑，大平台基本是算法逻辑，小网站都是编辑运营管理。算法逻辑就要研究写什么内容流量大，小网站和编辑搞好关系比较重要。
比如有的公司开了几十个内容平台账号，每周发一些内容，刚开始数据有涨幅，一段时间后，各个平台就不给推荐了，有的账号还封了。当然核心还是内容，内容要精品化，要知道平台的流量分发逻辑，绝不能当成简单的内容编辑。
比如知乎，问题的流量比较大，你输出文章效果肯定不好。b站年轻人比较多，内容要符合年轻人的喜好。
3. 配合其他手段
只通过内容营销，有时候还不足以完成saas营销获客的整个流量，我们要贯彻集客的思路。我们还可以配合当前大火的社群，没错社群也是做筛选和留存的，不是拉新。
通过社群运营培养线索，筛选精准用户。内容带来流量，导流到网站，然后社群培养，这样一套流程走下来，一个完整的内容集客营销体系就可以跑起来了！
内容做好了后，再配合一下seo/sem，做做活动，参加参加会议也是可以的，因为内容带来了流量和线索，在没有流量的时候做活动和会议是没有意义的。
四、总结
国内saas还处于早期阶段，疫情常态化背景下，saas将迎来大发展的十年。互联网流量逐渐稳定的当前，内容营销将是最好的营销推广方式。
互联网是一片海，内容是海水，微信是船，用户都需要海量内容，最后都会回到微信！大家有什么想法可以评论区回复，希望和大家多多交流如何做好saas的内容营销～
作者：运营小魔王，微信号：yyxmw007，专注于saas增长案例分享，内容营销实操经验。
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