利欧数字亮相GDMS，探讨代理商与品牌的多元服务模式

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举报 2021-07-16

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6月底，利欧数字首席创意官、琥珀传播首席执行官刘阳（Amber Liu）受邀出席GDMS全球数字营销峰会，与头部财经媒体「进击波财经」主理人沈帅波（Ray Shen），以《如何做好品牌的陪伴者》为题，就代理商与品牌的多元服务模式展开讨论。

沈帅波（左）、刘阳（右）

如今的市场环境，产品、营销、媒介、渠道、消费者，全都在重新组合，互相定义，甚至在走向一体化。科技正在打破边界，将万物联合。同时，我们也很欣喜地看到越来越多的中国品牌开始走进大众视野，触达消费者生活的方方面面。国货品牌有机会通过好设计、好产品、好故事，将中国的创新力和中国的美学带到全球市场。

然而，由于中国媒体环境的纷繁复杂，加之市场环境的瞬息万变，品牌在不同阶段的发展中，呈现出了多元化、差异化的需求。过去，广告公司只需要精专于营销。现在，这条链路中的每个主体都在主动做营销，甚至承担起了最终的目的——完成销售。广告公司的服务模式正在被颠覆、被革新。

面对不同阶段的品牌需要的服务模式是不同的，广告公司扮演的角色也会不同。主动地帮助品牌提出更好、更有价值的营销建议亦是当下品牌需要的，广告公司应该成为品牌的陪伴者，以拍档的角色，在「创意」和「生意」两个维度为品牌创造价值，相互信任，共同成长。在如今的市场中，我们看到了代理商与品牌三类服务模式的可能性。

成熟品牌的成熟产品：成熟的品牌，通常拥有完善的市场规划部门，产品已经投放市场多年，拥有稳定的消费群体。此时要做的更多是理解品牌的历史和文化，把品牌理念、品牌调性、品牌价值观、产品利益等稳定持续且有创意地输出给消费者，从宣传、创意层面切入，创作平面设计、视频广告、线上线下的营销活动。

成熟品牌的新产品：与成熟品牌的新产品合作则更为前置，从产品前期的差异化定位开始，一起制定市场策略再往后延展。在整个营销策划的过程中，可以跟全球最好的品牌学习，如何做新产品，他们会面临什么样的问题，优势是什么，短板在哪里。

初创的新品牌：内容和产品的一体化打造，用创意的敏锐度，用下场实战加深对生意的理解，传统的服务模式并不能满足这类新消费品的所有需求。广告公司需要有能力提供从企业定位、企业理念、企业视觉开始到产品打造、产品营销、产品生意全方位的服务，以满足品牌更为前置的定位和战略层面，以及末端的渠道等层面的能力要求。

近年来，利欧在产业链上下游做了广泛的布局，持续推动基于数据流量、创意内容、平台资源与新兴技术的整合，实现了从品牌到销售端完整的营销链路布局，上游延伸至商业策略端、产品设计包装端，下游探索媒介与内容的结合，率先布局短视频和直播电商领域，同时通过打造私域产品进一步缩短销售链路。

未来，利欧希望有能力与不同阶段的品牌站在一起，关注市场动态、应对市场变化、抓住市场机遇，成为相互信任、共同成长的合作拍档，为客户提供更完整、更专业的服务，以营助销，帮助客户实现传播与业绩的双赢。与行业共勉。

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