这套房地产海报,文案与画面相得益彰
开局一张图,好文案可以让它变成一个故事,甚至让看的人找到自己。
作者:程鸿蔚,编辑:kuang13,首发:文案包邮
写在前面——
善写文案的人,都不会忘记买点和卖点,而会思考买点和卖点如何与想与之对话的人结合。
买点和卖点怎么说出来,以什么方式说出来,可以看出一个广告公司要不要坚持自己的创作风格,还是规规矩矩听甲方营销只把买点和卖点摆上去的“工具人”。
这个系列的画面,其实都特别常见。不删除文字你都只能看到它的“自然美”。
地产广告和产品广告不一样的地方是,它的图片很多时候就是原生风貌,用不着创意转换。
所以,地产文案在动笔写的时候,要有想办法说服甲方的先行策略构思,并且最好能培养形成公司的整体平台思维。
甲方没有不爱项目原生风貌的图片,因为他们已经沉浸其中。所以,他们也都会可爱的以为,在这样的画面上,只要突出的说出买点和卖点,目标对象就会看到和感受到,记住和前来——这是所有甲方的最大误区。我有什么,只是一种陈述;我是什么,只是一种表白。都没有引人看进去的感应力。
别看这些广告有年头了,从这些文字里,现在还能看到文案和策略的深度洞察力。
【 图一 】
第一个的这里头,诉求的对象是有了家庭的中青年。原来的家可能在城里,租的或买的,与孩子的沟通缺乏自然资源。
孩子被“圈养”,大人很苦闷老人也憋屈。文案吃透了甲方很想说出这里的成熟,放心搬来,生活很方便了的顾虑。
所以用副标来搭接这一卖点原来在城里生活,根本松不下来,也没有空间松,孩子的累也是大人的泪。
从这里着手标题,一下就会戳到这群人的软肋与向往。
总是不知道 怎么跟孩子谈心
那就从星星开始谈起
安桃十二载,成熟生活,放养小孩滋养成人颐养长者
【 图二 】
第二幅图写的也很有意思,你看右下角的那两句话,肯定了它的距离,又肯定了出品方的产品品类。
文案在这个基础上,想到了产品想要吸引的族群。
职场中一个普遍的大道理,在这里更是通行。事越多越睡不着,山清水秀鸟语花香又与之成了双影响。与山比,职位再高也翻不过去。
这样的情形下,再去体会副标的买点,就会舒心接受的多。
职位越高 醒得越早
山总是醒的比你早
双阳光首层设计,阳光清风不请自来
【 图三 】
而第三幅图,单纯就画面来看,很难写出什么了。但文案如果从位置的角度去体会,从与城市竞争的关系去体会,就会想出用山去揶揄城市。
因为这样的纯实景,如果再写实,看的进去的可能就没有了。
正好在这里的这个产品,又有着这种在品类上不多见的高的特色,所以在这里用这样的高去调侃城中的高,从而让目标客群又找到一层物理理由来动心行动。看城市还能再说什么。
是有点高度
刚刚好让城市闭嘴
绿城首创·超层高中式山院,和喧嚣保持距离
【 图四 】
还是山景,绿的一望无际。文案如果只想用买点和卖点来做文章,真的很难贴附上去。
好文案最忌图是图文是文,大好的底色不利用,就会暴殄天物。还是离不开人,离不开这些人可能的职业底色。
所以,这样来谈山里的绿和职场的红,顿成为神来之笔。副标上这样的形象与职场的品牌形象,天作之合了。
股市裏 綠了又紅
山林裏 四季紅了又綠
绿城二十六载中式大成之作,隐逸山林四季
【 图五 】
细看这一抹带状红,似人?似神?都无所谓。也许是设计师的突发奇想。
文案想到,职场中的终极追求是什么?无非还是自我的实现吧。用山水来化解一切想得开想不开的,不是善莫大焉么。
所以用副标叩问你,还有什么放不下的都到这里来放下吧。
人生没有過不去的坎
翻過去,妳就活成了山
绿城给你的山野旅居生活,活在自然里,活的自然点
最后呢,也许有人还会想到它可能还是飞机稿,是啊,没错,也有可能。
可是,流转到现在,它们还会被传递,也说明了广告文案的尊荣。我们都活在一个被光速的年代,任何好一点的、人性一点的想法,都很难被给到时间去蕴养。
广告人被替代的太多了,广告的作用被营销的霸蛮视奸的太多。
可是,好广告还是会活在人心里,因为这些人其实想接受这样的广告,苦于没有机会被看到,所以,一个楼盘的溢价认知始终就只有物理属性的那一部分现。
可以倍增的目标冲动和惦记,始终也只能单向的留在广告人的美好想象里。
为什么好的广告公司不能用好的创作策略去“店大欺客”呢?好文案要想到这一层面的主导性。
作者公众号:文案包邮(ID:kol100)
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