ECI@创新案例二期 | 清风教你打麻将？诶，就是玩！

原创赞收藏评论

举报 2021-07-20

扫描,分享朋友圈

2020ECI Awards 产品创新类银奖清风和你玩不一样的

案例名称：清风和你玩不一样的

品牌名称：清风参赛

类别：产品创新类

客户公司：清风

*内容来自报赛单位提交的参赛资料，经报赛单位授权后发布。

背景及目标
行业背景知名纸巾品牌清风，生产高品质的纸巾产品，由于纸巾包装选择越来越多，曾经人手一包的冠军产品手帕纸，近年来销量逐步下滑。清风品牌老化，没有创意性的内容打动年轻消费群体。

核心目标帮助品牌在纸巾市场中脱颖而出，从而实现推广，促进销售

考核标准
2019年11月-2020年1月   获得1.8亿次品牌曝光
2019年12月-2020年1月产生了8000万+的销售额2019年12月-2020年1月营销投资回报率超过17倍

核心创新点
1、清风的品牌力薄弱，消费者对“清风”的品牌认知力下降。解决方案：以#清风和你玩不一样的#核心传播话题，加深消费者对品牌及产品的深度认知。2、品牌老化，没有创意性的内容打动年轻消费群体。解决方案：借助代言人自带高流量的属性，通过明星视频吸引明星粉丝，扩散产品知名度。

3、将产品深入传播，从而影响更多的消费者产生购买行为。解决方案：用清风纸巾玩出不一样的病毒视频，趣味传播产品RTB。

4、通过结合不同平台，实现产品寓意和明星/KOL本身特质的双效结合，在纸巾市场中脱颖而出，从而实现推广，促进销售。解决方案：结合明星素材，投放热门媒体，带来强曝光和互动。利用不同类型的达人，跨界圈层、social多平台曝光产品。

核心创新点
春节是中国人最重要的节日，半个国家的人在春节期间回到家乡。春运的40天内，旅客人次超过10亿，这是刺激旅行装手帕纸购买的黄金机会。拥有超过3000年历史的国粹“麻将”，是几亿人在春节期间聚会时，必不可少的娱乐活动。麻将桌上的好手气，预示新年里的好运气，我们结合中国麻将的图案设计，把清风手帕纸包装，设计成麻将牌的样式。42种麻将牌面融合到包装，并推出多套讨口彩的胡牌手帕纸组合。在全渠道陈列，刺激人们的冲动购买欲望。

执行过程

通过四个阶段的执行，去实现销售的转化

成果
1.本次项目获得超1.9亿次品牌曝光。品牌影响力不断扩大，用户反馈积极良好。（数据来源于微博,抖音,优酷,微信）

2.从网民互动方面来看，通过全民参与创造鬼畜照和H5游戏的方式，进一步提升了用户参与度，总体上起到了很好的宣传作用。

3.从视频宣传来看，病毒视频正片的播放量达到364万次，明星视频总播放量达到251万次，视频得到广泛的传播，总体宣传效果良好。（数据来源于微博,抖音,优酷,微信）

4.期间产生了8000万+的销售额，营销投资回报率超过了17倍，带动整体品牌销售提升。（来源于清风品牌的统计）

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。