东方红资管霸屏分众，开启行业投教新模式

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举报 2021-07-22

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随着今年市场的大幅震荡，基金发行市场降温严重。但一只久违的爆款“日光基”——东方红启恒三年持有混合基金的出现，使得基金市场热度激增。仅一日时间，该只基金就吸引了诸多投资者参与，吸金超480亿元，而一手缔造该只顶流基金的则是东方红资产管理。

值得关注的是，日前，东方红资管突破往日的低调风格，携《背后的故事》系列广告刷屏分众，宣传“有温度的陪伴、坚守长期价值投资”理念的同时，也开启了行业投教的全新模式。

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沉淀多年投研体系，引领投资者长期价值投资

作为国内最早成立的券商资管公司，东方红资产管理是我国长期封闭权益类基金的领跑者，致力于打造“专业投研+专业服务”双轮驱动的核心竞争力。一直以来，东方红资管都以亮眼的长期业绩、专业的客户服务和良好的品牌口碑为公众所熟知。

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自2005年起至2020年末，东方红资管主动管理权益类产品的平均年化回报率为26.50%，同期沪深300指数平均年化回报率为12.02%。东方红资管权益类基金近五年绝对收益率125.26%，固定收益类基金近五年绝对收益率27.60%，均排名行业第六位，长期业绩保持领先优势。

经过多年积累，东方红资管建立起覆盖广泛、实力优秀的投研团队，并进行持续的完善和升级，提升研究转化效率，在发挥投研一体化优势的同时，东方红资管还与投资者保持良好的信息沟通，用专业、有温度的力量引导和陪伴客户一起面对市场不断变化带来的挑战，助其建立正确的长期投资理念，从而将价值转化成收益。

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随着中国资本市场开放程度的日渐提高和国内居民财富配置需求的变化，越来越多的资金开始涌入市场。受资本市场波动起伏影响，一部分绩优股受市场影响较大，但东方红资管却始终坚定价值投资，不断强调规避频繁择时和市场短期博弈，东方红的产品也普遍呈现出换手率低的特征。此前发布的东方红启恒设定三年持有周期，目的也在于引导投资者规避追涨杀跌、实现长期持有，力争将产品收益更完整地转化为投资者实际收益。

在东方红看来，整个资产管理行业缺少的不是钱，而是专业化的投资管理能力和客户服务能力。对资产管理机构来说，夯实专业能力、积累客户信任，是比规模、甚至产品创新都更为重要的事情。

破圈引领行业投教新模式

有数据显示，商业银行服务的主流基民客户大部分是中青年及以上的人群，年龄分布在30-55岁。而在电商巨头的互联网金融平台中，主要客户群体则以35岁乃至30岁以下的年轻客户为主，且多数为新基民，购买基金多是受到市场的整体赚钱效应和社交媒体的舆论影响，买基“饭圈化”和“跟风买进”成为了他们普遍的投资方式。

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由于一部分年轻投资者对投资知识和资本市场一知半解，盲目用追涨杀跌的错误投资理念购买热门理财产品，导致“一顿操作猛如虎，一看收益2块5”成为普遍现象。根据中国基金业协会调查数据，45.4%的基民持有单只基金的平均时间未超过一年，这充分说明了国内投资者还未养成正确的投资习惯。对于资管行业来讲，引导投资者对风险收益建立合理的认知势在必行。

但目前来看，资管行业对投资者引导普遍存在难点。线下采取面对面的投资者引导活动成本较高，难以大范围铺开。线上通过“双微一抖”虽然精准高效，但难以吸引大众的广泛关注、无法形成社会性共识。

为了解决这个难题，东方红资管联合分众传媒，率先将投教和品牌传播的阵地转移到了分众电梯媒体，通过深入消费者日常生活场景达到广泛引爆。这样的方式不但可以有效占据用户心智、大范围解除用户的品牌认知和心理阻碍，更能有效宣传“长期持有，享受时间复利”的品牌主张。

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作为当下最稀缺的中心化媒体，分众覆盖超3亿主流人群，且具备强大的主动收视和引爆主流效应，对基金品牌的建设和引领行业开启投教新模式具有重要的助力作用。

用户心智就像长期价值投资，需要持续巩固才能产生复利效应。东方红资管所开辟的线下投教新渠道，势必会引起行业的广泛关注，有望为整个资管行业带来品牌建设和宣传模式上的新思考。

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