卖创意，更是卖流程？如何科学选择广告代理 with甲方视角
问：广告主与创意代理的交易前期，乙方的服务能力何以衡量？
答：乙方能力水平 = 技术 X 能力 + 目标感 + 可选度
Hi，我是「DATARACE」主理人，一名正在攻读数字化营销的博士研究生
这一篇，我将把关于广告代理商能力测评的研学沉淀
整理成白话，开源给大家
你若是甲方，可将本内容作为一把尺子，科学度量（和预测）创意代理商的服务水平；
你若是乙方，可将本内容作为一面镜子，时刻自审（和改进）对广告主需求的满足能力。
老规矩，咱先上知识图谱
具体怎么理解？
展开来说说。
1.策划技术
对于广告投放，乙方是否能给出有效的时间表-是否有替代策略-是否有应急预案？
2.创意技术
对于创意水平，乙方有什么技术（更关键的是与其对应的程序）用以提高创造力，从而保障输出质量的持续稳定？
对于创意生成，乙方的头脑风暴过程是否基于[高度结构化程序]，还是仅仅意味着一群创意人员坐在一起随意抛出想法？
3.洞察能力
对于客户需求洞察，乙方是否拥有一套成熟的客户需求梳理方案，从而确保客户需求被翻译成正确的执行方案？
对于消费者行为，乙方是否具备广告在投前、投中、投后足够科学高效的全过程洞察工具？
4.研究能力
对于关键知识，乙方是否熟悉关于“广告说服力”的最新研究成果，以及能够真实应用到实际的生产流程之中？
5.目标感
对于主要目标，乙方是否知道如何评估（从而能够判断）广告提案对客户目标的达效度？
对于投资回报率，乙方是否能给出与任务目标高度关联的、可衡量的结果指标？
6.可选择度
对于交付过程，乙方能够一次性提供多少个可供选择的广告文案，以及媒体投放方案？
[结语]
创意生产这件事本身
与标准化管理并不冲突
拥有且注重「可迭代的」创意生产流程
的广告创意代理商，注定卓越
因为它：
（1）提供了组织能力在实战中持续迭代的抓手，确保出品能力市场需求
（2）能够将客户需求端的信息，完整传递到阿康-文案-视觉设计等的全套生产流程，提升出品能效
and，more
作为甲方，你需要掌握足够的知识，从而精准判断代理商水平
作为乙方，你需要掌握足够的知识，从而高度满足广告主期望
所以，无论阅读本内容的你是在哪一边
知识管理对你和你的组织来说，都尤为重要
以上，欢迎补充，一起探讨(∩_∩)
想了解更多知识管理的方法论与实施方案
欢迎私信联系我
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