品牌自播，风口下的新蓝海？

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举报 2021-07-26

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过去两年时间里短视频、直播带货迅速大火，许多品牌蜂拥而至，有一些品牌借助风口顺势崛起，其中也有不少品牌被抖音直播电商搞秃了头。直播玩法那么多，究竟如何利用这一风口为品牌赋能，提升品牌影响力，扩大品牌收入呢？

也许品牌自播可能是一个好方法。

百万商家踊跃入场，品牌变身直播达人

品牌自播的热潮越来越汹涌，不信你看以下数据～

《2020抖音企业经营白皮书》显示截止2020年10月底，抖音企业号的注册总量突破500W，且粉丝总量达到300亿，相比2018年增长了15倍。

统计2020年抖音带货TOP100账号中，蓝V账号22个，占比22%。而在2021年2月份，这个比例达到了56%，所占比例增幅高达154%。

不到半年的时间，百万商家入场，品牌商家占据头部达人的比例大幅度上升，大部分的品牌在抖音迅速崛起，已经有不少品牌商家做到带货的top位置。比如太平洋服装、小米、花西子、Teenine Weenie等。这些企业的加入也为用户提供了更丰富的直播内容和商品。

销量起飞，为什么品牌都爱自播

目前品牌自播已经成为各大平台直播带货的重要组成部分。抖音用户可能都知道，打开抖音app有时首页推荐就能看到品牌直播间。那么为什么那么多品牌开始青睐品牌自播呢？

最后总结一下：便于落地方便执行、便于传播产品信息、积累沉淀私域粉丝、提升品牌营销效果，最终实现“线下实体店”往“线上直播间”的转型。

品牌青睐“品牌自播”的另外一个主要原因：目前市场“达人合作直播”短板较多。首先每次品牌筛选新主播时，对品牌来说都是一次新的对接，每个主播的流量不可控不稳定，很多时候成本往往比销量还要高。其次主播对产品不够了解，没有足够的时间去了解产品，主播为迎合粉丝，对产品承诺过多拉高预期，粉丝收到产品以后，形成巨大反差。很容易收到差评，造成大量维护成本的同时拉低了品牌信任度。

最主要的是粉丝是主播的而不是品牌的！！！

*其实对大部分品牌商家而言，“达人合作直播”、“品牌自播”两条腿并行前进效果更佳。“达人合作直播”可以快速扩大影响快速曝发；“品牌自播”持续积累私域粉丝，持续沉淀用户。“达人合作”+“品牌自播”二合一实现品牌宣传、商品销售、沉淀用户的三合一，实现一体化经营形成一个新的生意阵地。

抖音品牌自播玩法

1、直播时间做到位超长时长是品牌自播的典型特性。拉长直播时长，吸引到更多流量，用户在任何时候打开手机，都能随时进入到直播间选购。

2、精准的流量投放（流量为主，内容为辅，这是品牌自播运营的通用手法）依靠品牌效应，结合流量投放，来进行带货变现。这就跳过了漫长的内容沉淀周期，依靠feed和抖加定向投放出来的流量，精准度较高。但是需要付出昂贵的流量投放成本。

3、搭建官方矩阵帐号建立矩阵号也是品牌自播的一大特点，不少品牌不满足于单一直播间直播，利用摸索出来的方法论，批量复制直播间，总有一个能够触达到粉丝。矩阵号能够做到粉丝互通，聚拢流量，在能力范围内，将品牌直播间尽可能的送达到用户手中。

4、多玩法兴趣吸引用户不少品牌自播直播间越做越无聊，品牌注重砸资源、拼质感、直播手法越来越娴熟，画面越来越清晰。但是忽略了用户“兴趣”直播内容变得枯燥无味。直播玩法固然重要，最终还是需要思考用户实际需求。

品牌自播新形式，销售效果拉满最后分享一下抖音目前一品牌的大神级操作！今年年初，海澜之家在天猫、京东、抖音、快手多平台发力品牌直播，在“达人带货+品牌自播”的双轮驱动下，联合线上平台持续发力，促进多渠道流量转化，线上销售取得爆发式增长。

数据显示：海澜之家7月16日当天直播间人数达到7.8万，GMV达42.8万元；7月17日，直播间累计观看人数达到302.5万，GMV85.7万元。最近海澜之家与抖音网红“铁山靠”因为一次偶然的相遇，在“铁山靠”直播间里，一件海澜之家蓝白条纹Polo衫意外的走红成了“爆款”。海澜之家直播间迅速打上“铁山靠同款”的标签，主播以及售后服务人员更是复制“铁山靠化”，在直播间宣传其他畅销款式，巨聪明的完美借势网红流量，扩散品牌信息。也是因为这一场偶遇战，海澜之家迅速在抖音出圈，同款产品全国卖断货，甚至股票直接上涨7个点。

虽然现阶段品牌自播的营销效果非常明显，但是品牌自播体系还是存在许多难以解决的问题。品牌商家在选择入场时，还需要观察是否符合自身状况，采用合理的营销规划，带来更大的品牌利益。

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