掌握这个借势营销公式，下个刷屏的品牌就是你
对于品牌营销人员来说，每次重要节日和热点事件都如临大考，一方面期待着网友的自来水式传播，一方面又担心翻车或消失于人海。品牌究竟如何有效借势热点，如何正确吸引用户注意力？
NDN数字营销专家梳理借势营销的核心法则：
筛选热点+创意赋能=有效借势
筛选热点与品牌正相关
相信品牌市场部的小伙伴通常会筛选一些可预见性的热点或是品牌大事件（除突发热点外）做为每年的营销推广日历，一般覆盖传统节庆日、重要纪念日、电商促销、历史事件、国民影视综艺播出、品牌代言人/大使的宣传节点还有一些突发热点事件等。那如何筛选热点呢？简单来说，品牌需要先准确判断哪些热点适合追，哪些只适合安静吃瓜。主要有2大重要衡量维度：热度与品牌正相关程度。
热度
评估热点是否具备强大的影响力和传播力是第一要义。有“势”才能借力传播，否则很容易出现一顿操纵猛如虎，发现曝光不过百的凄惨情形。首先品牌可以通过微博热搜、微信指数、百度指数以及各大论坛的讨论度，来简单评估热点是否火爆。其次，需要考量热点是否具有社交传播性，如有趣新奇、适合转发扩散、有无鲜明度。
品牌正相关程度
找到爆款热点后，先别急着想创意，再多问3个问题：是否与我的目标用户相匹配？是否会影响品牌正面形象?是否增强/改写用户对品牌与产品的认知？品牌借势营销不能单纯为了迎合热点而做，毕竟重点在于自身与目标人群而非热点。盲目跟风很容易招来负面舆论。所以热点一定要与品牌利益点有强烈关联度。如杜蕾斯蹭苹果Airtag新品发布的热点——“这一次，万无一失。”即能体现AirTag防走丢的特点，又能突显杜蕾斯的防护作用。
快速反应 创意为王
当我们将热点与品牌正面关联起来后，创意则成为关键一环。夸夸其谈，最终只能以自嗨收场。将销售宣传目的快速隐藏于热点之中，将产品融入到消费者关心的热点与生活中，才能拉近品牌与消费者的距离，借助轻松娱乐的方式潜移默化地引导消费者将注意力转移至品牌。
利用情感纽带
消费者在围观热点时往往容易被激发情感。品牌可借势该基础，将品牌与热点的关键核心结合情感加以升华，可多用于传统节庆日、重大事件中。如 NDN Group创意团队多次利用疫情、父亲节、高考等话题将Skypark澳门旅游塔by AJ Hackett的品牌特色展现，吸引超过万次的浏览与转发。
足够新奇有趣
想要在瞬间抓住消费者眼球，新奇有噱头是第一要义。年轻消费者容易被新奇的东西冲动消费或转发分享。所以在蹭热点时，需要制造足够“爆”的社交货币，引起消费者兴趣与自主传播。比如，“万物皆可盲盒”的盲盒营销虽都在尝试，但真正出圈的 #机票盲盒# 赚到超十亿的关注度。99 元开启随机目的地的往返机票，即抓住消费者的期待值又能激发他们二次传播的分享欲。
提供有实用价值的内容
特斯拉、狗狗币、挖矿、NFT……有些热点，吃瓜群众在第一时间往往吃的不是瓜，而是科普。有时理性的探讨与科普会比抖机灵更能吸粉。NDN创意团队就为某高端私人财富管理客户，以最近投资圈火爆的NFT（非同质化代币）为话题，为富豪们带来这一领域的科普与投资理念。另外， NDN 创意团队也以新国标交通信号灯为话题，通过发布正确指南，为某汽车客户提高粉丝粘性，协助其出圈刷屏。
拥有鲜明的观点与态度
人们总是喜欢和三观一致的人交朋友，对于品牌的选择也是如此。善于发现热点中与品牌观点和立场相一致的内容并进行深度输出，可以凭借实力圈粉。例如，今年妇女节，美妆品牌UKISS 就联手丁香医生以 #是红妆亦是武装# 作为传播活动，送出1000支临期口红，号召女孩们用口红涂掉身边伤害女性身体的欺骗性广告，收获一波好评与女性消费者的自发下单。
借势有利于传播，而传播的重点则在于提升品牌知名度并得到消费者的正向反馈。所以，品牌无需盲目扎堆热点，选择合适的热点发力，借势冲破市场重围。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）