开放三胎，庞大的宝妈们在为什么买单？
近年来，她力量不断崛起。随着育儿知识的普及和三高宝妈（高学历、高收入、高线城市）比例的不断增长，宝妈人群成为了品牌开始关注的新消费力量。母婴市场也逐渐扩大范围，深入不同行业，贯穿早孕期到入学期，从母婴必需品到与之相关的其他生活用品，事无巨细地触达目标消费人群。
还没接触母婴市场的营销人别慌，本文将带领你直接入圈，快速了解细分下的宝妈群体，以及NDN团队为客户目标的不同宝妈人设所制定的专业营销战略。
01 别忽略母婴市场的消费决策者
往往提到母婴市场，我们总是把目光聚焦在婴童身上，而忽略了真正的消费决策者——宝妈。宝妈新人群从备孕期、孕期到育儿期，90后占据了中坚主力，多为高学历、高收入、高线城市人群。她们的目光不只专注于孩子成长，也依旧坚持“悦己”，所以孕期穿搭、产后修复等也是宝妈会关注的市场行业。况且，宝妈新人群还会将自己的消费习惯转移到宝宝身上，为宝宝打造高阶的成长环境，提供多维营养，着重全身呵护。
新生儿出生率持续下降，但二胎与中小大童的增势仍然显著，三胎政策也刚刚放开，母婴市场的目标人群自然由婴幼儿延续至学前小童，市场范围也增扩至吃喝玩乐育住行各方面。随之消费需求会变得更加高端化、细分化、个性化，品牌也得到了更多维度的发展空间。
02 合力营销深刻触达母婴用户
短视频/直播
据研究报告显示，短视频/直播占据营销投入的62.26%，以压倒众势的力量备受广告主青睐。短视频内容生动直观，育儿经专家课堂、素人带娃Vlog和开箱视频越发流行。直播互动分享育儿经验，也更拉近消费者和达人间的心理距离。
KOL推广
55.27%高占比，过半的广告主会选择KOL推广，使用母婴达人的粉丝力量为宝妈种草好物甚至比起品牌质量和儿科专家的影响，消费者更愿意去相信KOL口中的话。
公众号
公众号是38.67%的平稳数值，借助微信平台的便捷，品牌仍然选择在这里为产品信息做日常铺垫，持续输出价值，沉淀粉丝，扩大品牌影响力。
全渠道营销是多数品牌会选择的方法，尤其结合达人种草、素人分享，再搭配专家知识类内容，三面合一的合力营销更深得品牌青睐。丰富消费渠道与场景，意味触达用户方式的多元化，采用有效的营销策略来相互联动，让产品和服务能被看见和切实感受。
03 宝妈新人设背后是不同的消费观
傅首尔在某短片中谈到：“妈妈首先是她自己，而自己就是多元化的，没有一个统一的标准。”新时代的妈妈多数只视其为自身的一个标签，即使少数宝妈选择完全奉献自己，也是在享受一种自身能驾驭的育儿生活。面对细分化的宝妈新人设，她们的消费观也出现了个性化差异，从而导致各行业品类扩大规模，增速分化。
全职宝妈
全能育儿达人，通晓母婴群干货
她们全身心参与孩子成长的一点一滴，比大V专家更懂宝宝健康，比达人更通晓母婴干货；线下育儿课堂延伸至线上宝妈社群，熟悉母婴经验与资讯获取；对每种产品都进行多角度化的了解和对比，做足消费前功课。
NDN团队为某家电品牌策划了辅食破壁机的营销内容，在公众号推文中，用形象的画面文字和交互特效打造亲子饮食场景，挖掘宝妈日常带娃的细节痛点，再将产品打造成宝妈的得力助手，有针对性地利用产品功能来帮助解决宝宝吃饭的问题。
职场辣妈
孕育不是全部，平衡事业与家庭
她们努力平衡孩子与事业对自身的消耗占比，一切节省时间的产品或获取产品知识的渠道，都深得职场辣妈的欢迎。自身有经济实力做支撑，对物质消费也没有过多界定，她们更重视平衡陪伴与事业，愿意为高品质的溢价产品买单。
NDN团队为某汽车品牌策划了带娃出行的相关营销内容，帮助品牌洞察到可触及的母婴消费行为，融入她们的生活场景，专业解答宝宝乘车安全的相关问题，展示了品牌对车主及家庭出行的关心。同时链到儿童安全座椅等车载用品，加入育儿消费渠道，为职场辣妈提供省时贴心的服务，并且提高了周边产品销量。
精致妈妈
亲子时尚消费，育儿悦己两不误
她们在家庭消费支出中仍会把家庭和育儿放在首位，但不同于传统的消费理念，她们不忘“悦己”。保持自我空间和时间，是精致妈妈被唤醒的一大特征，随之孕期、育期阶段的宝妈对自身投资的消费业态也不断增加。
NDN团队为某家电品牌策划了美妆冰箱的营销内容，抓住精致妈妈的“悦己”心态，示意冰箱功能不仅能保鲜辅食营养，还能放置美妆护肤品。一半是自己，一半是家庭，既介绍了产品的良好性能，又传达了品牌对女性的尊重、对精致妈妈的支持，对消费者的贴心照顾。
鸡娃妈妈
智育功课不停，从启蒙开始赛跑
她们是育儿圈里的内卷人，从早教到启蒙，鸡娃妈妈们不放过孩童各方面的德智体美教育。虽然她们明白成功的路不只一条，但却卷入另一误区：想解决教育上的分化所导致的成败结果，就要走满每一条成功路。这从而带给自己和孩子极大的焦虑与压力。
NDN团队为某海外学校策划了小学留学教育主题的营销内容，通过洞察用户群体育儿行为和消费行为，抓住鸡娃妈妈的赛跑心理与爱子软肋，在介绍学校的同时，倡导正确教育观。既解决鸡娃妈妈的焦虑，又与用户进行深度沟通，输出品牌教育理念，提高留学率。
母婴群体消费需求阶段性明显，消费周期固定，更细分化的市场业态给予品牌更多营销空间。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）