达人投放手册 |“KCF”助力品牌在B站蓝海乘风破浪！
首先先问大家一个问题，你们平时刷B站多么？如果你是B站六级大佬，应该也会发现，最近小破站的UP主们，恰饭视频越来越多啦！而且各个品类的牌子都有，从而衍生出更多名弹幕，B站的社区文化与外部不同，粉丝对于UP主恰饭的包容性更强。
可这背后的逻辑思维则是:越来越多的金主爸爸已然瞄准B站，瞄准年轻用户群体，准备大干一场。那B站又该如何营销推广呢？与之前的平台不同，因为B站的社区文化与别的网站都不同。但万变不离其宗，依旧是“KCF”打天下。
01
何为“KCF”
第一步自然要明确何为KCF，不是KFC哈。K指的是KOL达人，C为Content内容，F为Flow流量。第一步是筛选匹配目标客户人群的达人，这样才能把我方想推广的东西精准地传输到对应目标人群，提高转化率；第二步是根据产品和达人调性确定适合抖音传播的内容，制订专属内容，在符合抖音算法的情况下，极大几率会打造出爆款视频；第三步是达人内容配合Dou+等方式让优质内容最大化传播，有了前两步的铺垫，Dou+的投放就将会达到事半功倍的效果。、
02
平台洞察
首先B站是Z世代的产物，而Z世代人口规模约 2.64 亿，占我国总人口比重约 19%。而互联网行业整体渗透见顶，竞争已经十分激烈，而年轻人市场是互联网用户流量渗透饱和下少数结构性流量红利——年轻人逐步拥有手机时间以及消费能力。
简单来说，当初那群爱上网的小孩子长大了，上大学的上大学，工作的工作，都拥有了一定的消费能力。
（图源水印，侵删）
而品牌方们要想赚他们的钱，就必须实现“品牌年轻化”，拥抱Z世代人群。所以大家现在能看到一个现象：老品牌们忙着品牌焕新，新品牌们来势汹汹，全都一股脑扎根在B站，导致UP主与品牌合作数量高速增长。这也证明：B站的商业推广方面还是一块巨大的蓝海，等待着勇敢的人乘风破浪呢。
近些年来，B站也推出了许多营销组件，帮助品牌实现品效合一。
B站独特的社区文化不仅使得大批品牌进驻，而且还能让UP主们得到更多的收入。以往他们是为爱发电，现在是可以有正当的商业收入。对此现象，大部分粉丝也是抱着喜闻乐见的想法，UP主与粉丝之间建立信赖机制，达成一个良好的闭环。当然，前提是不恰烂钱，不过这一点全网都是一样的。
03
专属B站的K怎么做？
了解完B站的平台属性，接下来不同平台所对应的KCF应该怎么做。复习一下：K是达人KOL，C是content内容，F是flow流量。
B站这里的“K”分为三步走。第一，确定粉丝量级与账号类型。从性价比和爆发力出发，不同量级之间相互打配合，超头部UP主可以迅速扩大影响力，腰部尾部UP可以持续帮助品牌铺排造势。而账号类型则是涉及到垂直圈层深耕、跨圈扩散传播的问题。B站也是个性化推荐做得不错的APP之一，但只要视频播放量高，也是有可能被平台推荐到首页。
第二，做好流量预估，圈定重点维度。B站想要出爆款视频，粉丝的互动与账号权重息息相关。
第三，内容评估，判断内容表现。通过UP主的创造力去评估，看看ta这个月内视频上了多少次热门，这是比较直观的。商业内容能力也是需要观察的，视频的商业内容前端数据如何，后续的舆情反馈又如何等等。做好UP主的筛选，是重中之重，所有的推广都是针对该视频哦~
04
B站的C是重点关注对象
到C内容这一块，通过不断试错不断踩坑，我们总结了一条B站黄金公式。
前面有提到，B站的社区文化是不同的，粉丝们对于UP主的恰饭视频并不是那么排斥，甚至只要“恰饭得当就会一键三连加转发”的那种。而这条公式就囊括了B站的社区文化和有特点的视频内容，加上后续的舆论引导等一系列操作。
案例分享
核心营销点：UP亲自体验，强调真实性，能为品牌造梗，知晓Z世代所爱
超头部UP主华农兄弟 X 唯品会
该开箱视频拆出来的皆为蓝色服饰，熟悉华农兄弟的粉丝就会明白蓝色是何用意。即大大增强了弹幕区的造梗互动，可有效提升互动量，让该视频增加热度。优化内容时，要注意了解UP主有哪些“名场面”，在视频中加入。不必言语，此时弹幕一定是刷屏狂欢，达到“二创狂欢”的完美结局。
除了造梗之外，B站现在还推出了许多别致的互动视频，以增加视频的趣味性。
像这种互动视频 ↓
用户可直接参与到选项选择中，所做的选择可以改变剧情，将视频变成游戏，极大提升用户参与感。
这种蓝V联动 ↓
在“创作团队”界面加入蓝V账号，蓝V与UP主联合投稿，方便一键关注，快速沉淀用户。
B站做推广，内容有趣富有创意是不可或缺的，可以不红但不可以不搞笑！万一哪天红了回去考古，又是一阵狂欢哦~
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B站的K如何起飞？
最后到F流量的阶段。总的来说即原生覆盖——商业起飞，如信息流GD/圈层投放等。
以原生卡片形态出现在移动端浏览路径，可在后台使用DMP人群包，基于用户的内容消费、社交互动等因素定向，精准触达圈层用户。简单来说，就是首页曝光推送，让用户都看到这条视频的广告，增加曝光。
KCF经验从三个维度出发，一切都从品牌和用户本身需求着手设计传播方案，KCF也是我们经过试验得出的总结性经验，在这里跟大家一起分享学习。之前已经介绍了抖音和B站，接下来还有一个小红书平台的分享，不想错过的朋友记得关注我们哦~
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关于友友
友友传媒是一家先后服务了唯品会、京东、苏宁易购等大型电商平台的传媒公司，还包含欧莱雅、三只松鼠、Keep、资生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服务涵盖了美妆个护、食品饮料、家居、日化、金融、旅游、母婴等各行各业，并受到客户的一致好评。
2020年，友友成为全国四家巨量星图营销项目核心服务商之一，为华南首家具备承接抖音大型营销项目（挑战赛等）资格的服务商。6月，友友成功入选广州4A整合营销传播公司委员会，广州4A是中国大陆地区成立最早、组织最完善、行为最活跃的广告行业协会。2021年1月，友友成功上榜2020年广告门媒介代理公司TOP20。
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