达人投放手册 | 在抖音怎样用“KCF”再出爆款？
2021了，到底还能怎么做抖音营销？随着越来越多的广告公司都在思考还能怎么玩出新花样，怎么抢夺流量，所以现在的广告界，都太卷了~
先按个暂停键，让我们回溯本源，看看抖音的核心是什么？是优质内容+算法驱动。抖音产品定位由年轻群体向多年龄层大众拓展，核心特征为优质内容驱动，产品界面为沉浸式单列算法推送。
抖音的王牌ACE就是他们的独家算法，加上筛选推流的视频内容都较为上乘，成功洗牌原有短视频界。
而友友算是最早一批进入到抖音营销的公司之一了，从早期的摸爬滚打到现在已经衍生出一些营销方法，那今天就来与大家共同探讨学习，我们是怎么用KCF营销方法论去做抖音营销。
01
何为“KCF”
第一步自然要明确何为KCF，不是KFC哈。K指的是KOL达人，C为Content内容，F为Flow流量。第一步是筛选匹配目标客户人群的达人，这样才能把我方想推广的东西精准地传输到对应目标人群，提高转化率；第二步是根据产品和达人调性确定适合抖音传播的内容，制订专属内容，在符合抖音算法的情况下，极大几率会打造出爆款视频；第三步是达人内容配合Dou+等方式让优质内容最大化传播，有了前两步的铺垫，Dou+的投放就将会达到事半功倍的效果。
02
抖音的“K”如何选择？
下面我们详细说说每一步应该如何“排兵布阵”。K这部分是“四步走”策略，用此确定最优达人组合，最大化助力传播效果。从性价比出发，筛选预算内最优质的达人，那如何才算优质？则从达人的内容、流量去考量。最后一层筛选则是挑选上升期达人，涨粉速度与粉播比都有明显增长的达人。
挑选好达人后，根据时间去分配不同量级的达人。已知抖音是中心化的流量分发机制，使用多级流量池分级推荐，更加注重头部、精品和热点。因此，头部达人适合在产品发布后短期内快速提升声量，腰部达人在大促节点负责种草转化，尾部达人与KOC负责宣传造势，整体有序铺排，不辜负每位达人。
想看更详细的选号模型，我们之前写过哟，体贴的传送门 ????小鹿蓝蓝的“拌饭海苔”如何实现弯道超车？
03
抖音的“C”如何优化？
接着是C内容。在这个内容为王的世界，所有的东西都是围绕着好内容进行的。抖音平台自然也不例外，甚至是更看重这一点的。而如何做好内容？友友经过大量的投放工作所总结出的黄金公式，就是针对该领域的。
在抖音上，作品内容优质的创作者将获得大量资源倾斜，更快获取粉丝。抖音经过多级流量池层层筛选，最终呈现大量头部精品内容，并且涵盖当下爆款和热点。
而我们的内容策划就是要保留自身达人特色之余还要做到内容精品、有梗、有热点，符合抖音推送的标准，在流量池里脱颖而出。
04
抖音的“F”如何收割？
最后到F流量的部分。众所周知，流量是一种玄学，但也是有迹可循。在抖音上，用DOU+和信息流双管齐下，实现品效合一。DOU+是为了增加曝光，信息流是提高曝光量级，加大推广力度，精准触达目标人群。而DOU+的策略是曝光+转化双维度判断复投。在初次投放的12小时中，我们需要分析DOU+播放溢出和CPM下降幅度、组件点击率是否符合复投要求，如果达到要求就加大，反之停止投放。
DOU+投放得当，效果也是立竿见影，当然要注意DOU+的审核规则哦。友友曾经帮助某品牌客户完美利用DOU+，使得CPM大幅度降低，ROI大超客户预期，最后成功打爆该产品。
抖音想要营销出彩，最重要就是对达人、内容以及后续的维稳复投进行严格的筛选跟踪，这样才能对得起客户也能打出自己的“金字招牌”。下一期我们还会持续更新B站和小红书的营销经验哦，感兴趣的朋友记得时刻关注我们哦~
05
关于友友
友友传媒是一家先后服务了唯品会、京东、苏宁易购等大型电商平台的传媒公司，还包含欧莱雅、三只松鼠、Keep、资生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服务涵盖了美妆个护、食品饮料、家居、日化、金融、旅游、母婴等各行各业，并受到客户的一致好评。
2020年，友友成为全国四家巨量星图营销项目核心服务商之一，为华南首家具备承接抖音大型营销项目（挑战赛等）资格的服务商。6月，友友成功入选广州4A整合营销传播公司委员会，广州4A是中国大陆地区成立最早、组织最完善、行为最活跃的广告行业协会。2021年1月，友友成功上榜2020年广告门媒介代理公司TOP20。
EMAIL / 电子邮箱 : info@yyyad.com
ADDRESS / 地址 : 广州市天河区冼村路11号保利威座南塔805室
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）