达人投放手册 | 如何用“KCF”破解小红书流量密码？
不知道现在大家购买一件物品前，会不会有“上小红书看看大家什么评价”后再决定的想法，反正身边越来越多的男女朋友，都会在购买物品前先上小红书看看。或者是上去看看大家的各种攻略，无论是旅游、炒菜做饭、面试技巧等等，只有你想不到的，没有小红书里没有的！
目前小红书社区内容广泛覆盖了时尚、个护、彩妆、美食、旅行、娱乐等领域。简单来说，小红书已然成为购买决策的入口。
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何为“KCF”
第一步自然要明确何为KCF，不是KFC哈。K指的是KOL达人，C为Content内容，F为Flow流量。第一步是筛选匹配目标客户人群的达人，这样才能把我方想推广的东西精准地传输到对应目标人群，提高转化率；第二步是根据产品和达人调性确定适合抖音传播的内容，制订专属内容，在符合抖音算法的情况下，极大几率会打造出爆款视频；第三步是达人内容配合Dou+等方式让优质内容最大化传播，有了前两步的铺垫，Dou+的投放就将会达到事半功倍的效果。
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平台洞察
早期的小红书还没那么多商业品牌介入，而现在它是高粘性高互动的年轻女性内容与社交核心新平台，营销与电商效率出色。
小红书用户的主要定位为年轻女性。而且小红书粉丝主动沟通意识强，与 KOL 互动率和黏性很高。用户更爱在平台中参与创作，包括评论互动这类二次创作过程。用户喜欢关注明星的笔记，范冰冰、关晓彤等明星的入驻增加了粉丝参与度。
小红书的互动量主要基于关注关系，粉丝与粉丝间通过评论区交流更加密切，粉丝互动价值高，于是吸引了一大批明星进驻，小红书账号也是他们接地气的象征。
小红书平台通过重复强调向上生活的优质垂直内容，引领用户生产的价值导向，在平台内形成良性循环，达到种草润物细无声的效果。换句话说，小红书平台之所以成为品牌营销的新战场，就因为这个平台可以“刷存在感”，加深品牌记忆，为品牌打开知名度和累积口碑，成功后挂电商商城，便可直接销售变现。
而友友也抓住时代风口，总结出了专属于小红书平台的KCF方法论，并且取得了不俗的成绩。
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小红书的“K”如何达成？
小红书的K与抖音B站的一样，是选号阶段。深度剖析账号，圈中爆款潜质账号最大化助力传播效果。一样是找上升期账号，账号爆发力强，即观察达人的点赞评论收藏指数等数据。
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需做到极致的“C”
小红书比较重要的部分是在C内容这一块。即关键词：抢占关键词搜索流量。
用户通常会主动检索笔记，辅助消费决策，因此如何选择关键词需要我们在内容创作过程中去进行洞察与分析。主要分为主关键词、辅助关键词、长尾关键词。
主关键词：既能够凸显品牌和产品核心竞争力，又增加曝光可能性。一般优化思路是从现有品类细化下，贴产品核心卖点，比如“烟酰胺面膜”是比“面膜”、“美白面膜”更优选择。
注意选择关键词时候要留意参考检索收录篇数，若是这个关键词已经被人打爆，竞争激烈，那么就不要把这个关键词作为主关键词，要选那些容易被用户检索且笔记篇数少的关键词，由我们去打爆这个关键词。
辅助关键词：场景/TA/功能/外观/用法../热词。这个是辅助用户检索时候不知道自己要什么产品，就简单描述想法之后打出来的关键词，有可能是场景也有可能是用法，比较难以捉摸，于是作为辅助关键词可以多加几个，增加被用户检索到的几率。
长尾关键词：可延伸性，针对性强。这类词语一般描述很细致，这说明用户已经自己想要什么产品，就是上来看看大家怎么看这款产品的。如韩国xxx明星同款医学面膜，玫红色波点耐克跑鞋等。
我们需要抢占关键词，围绕主关键词。选择辅助关键词及长尾关键词进行内容延展，一旦确定主关键词后，就可以套用小红书笔记的黄金公式。
由于小红书的篇幅有限，因此对于笔记的要求非常高，从标题到最后一张图再到最后一个句号都要全副武装。
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流量“F”助力笔记
最后的F流量运营即配合流量工具让优质内容最大化传播。巧用笔记系统评分维度，当笔记发布之后，可以通过维护带关键词的素人评论，加强笔记关键词权重，同时让KOL配合翻牌前置，再一次实现产品露出。
还有一些付费投放工具就是薯条、信息流GD、竞价信息流广告、竞价搜索广告。我们也大概做了统计对比，真·硬干货。
（以官方最新版刊例价格为准）
要想在小红书上打爆主关键词，重点就在内容的标题、内容、图片上，加以适当的流量运营，不愁不出爆款哦。而我们的KCF方法论之抖音、B站、小红书的分享到这里就告一段落啦，期待我们下一次的学习分享~
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关于友友
友友传媒是一家先后服务了唯品会、京东、苏宁易购等大型电商平台的传媒公司，还包含欧莱雅、三只松鼠、Keep、资生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服务涵盖了美妆个护、食品饮料、家居、日化、金融、旅游、母婴等各行各业，并受到客户的一致好评。
2020年，友友成为全国四家巨量星图营销项目核心服务商之一，为华南首家具备承接抖音大型营销项目（挑战赛等）资格的服务商。6月，友友成功入选广州4A整合营销传播公司委员会，广州4A是中国大陆地区成立最早、组织最完善、行为最活跃的广告行业协会。2021年1月，友友成功上榜2020年广告门媒介代理公司TOP20。
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